助农营销方案案例简报（家有购物开创助农新模式新销售场景下大国好物的开发与再造）

家有购物集团开创助农新模式

——新销售场景下《大国好物》的开发与再造

2019年6月，贵州广电传媒集团家有购物频道初心不改，汇聚匠心，重磅推出全国首个原产地电视购物大直播IP《大国好物》 ，截止10月共打造五季，分别是：“黔货出山”“云品出滇”“锦绣江南”“川货出川”“初新疆来”，走遍华夏960万平方公里的土地，寻找中华好物的发起人，挖掘区域原产地经济，助力特色农产品上行，携手各地电视购物平台，建立中国道地物产原产地直播联合体。

家有购物集团，成立于2008年，电视购物行业领军企业。“背靠媒体，面向货架”，家有购物打破传统电视购物直播模式，将直播搬出演播室，走到广阔的生产原产地。家有购物有电视媒体的公信力、传播力，电购平台的营销策划展现能力，电商平台的大数据分析能力、供应链整合能力，《大国好物》促使农副产品供需精准匹配，将田间地头与厅堂餐桌强势直联。

《大国好物》节目播出五季，掀起全国各地农产品抢购热潮。108家媒体前期宣传；31个IPTV网络、20家网络电视平台、全国104个有线网络、30余全国频道及地方频道并机直播；惠家有App、淘LIVE、社交电商、家有淘好货PGC、淘宝、村播UGC、抖音、快手等新媒体平台同步直播。《大国好物》第五季——初新疆来，家有购物在淘宝直播PGC《大国好物》直播期间也收获了181余万人次的观看，线上线下抢购火热，并邀请到淘宝头部主播烈儿宝贝倾力推荐。

一鸣惊人，成绩斐然，《大国好物》，捷报传来。其中，第一季“黔货出山”中的贵州宾洋妹油辣椒十分钟售出14000斤；第二季“云品出滇”，文山金七牙膏12000支全部售罄；9月22日播出的“川货出川”中，诗乡江油肥肠开售30分钟8400袋全部售罄；而最新播出的第五季“初新疆来”，楼兰蜜语正宗和田大枣40分钟售出16吨、初新阿勒泰大果沙棘果汁40分钟售出40000多瓶、中粮塔原红花籽油售出18000多瓶。

国家商务部·全国农产品冷链流通监控平台项目组首席专家、中国食品土畜进出口商会·冷链流通专业委员会执行

《大国好物》第五季“初新疆来”也受到了商务部以及当地政府的大力支持，国家商务部·全国农产品冷链流通监控平台项目组首席专家，中国食品土畜进出口商会、冷链流通专业委员会执行理事长江波对《大国好物》的评价颇高，他说：“随着国家产业政策的调整，《大国好物》对食品、农产品的产业下沉供需的改革的推动，提高农民的收益，丰富百姓的餐桌，是很有意义的。现在农产品销售手段很丰富，有网络销售、有线下销售，而且从整个产业结构来讲，电视购物依托国企背景，不仅承担了社会责任，还提升了产品价值，提高了从农产品到农商品的转化率。”

新疆自治区农副产业流通发展促进会 会长 郭建军

《大国好物》这一个系列的活动，这不仅是助力农产品上行的通道，也是电购平台发掘特色商品的通道，定位于农产品进城，在全国范围内寻找人无我有、人有我优的农产品，致力于让每一亩田更有价值，致力于让每一位消费者满意，实现供需的有效对接。新疆自治区农副产业流通发展促进会会长郭建军说：“在新疆广袤的160万平方公里的土地上，由于气候条件、土壤条件造就了很多可口，香甜农果。现在的经营模式有很多种，都是把新疆农产品推出去的一种模式，我也希望通过这次活动，能把新疆好的品质的农产品，由产品变成商品，由商品变成品牌，推出新疆。”

家有购物集团牢记“让生活更舒适”的使命，就《大国好物》而言，家有购物先行搭建起项目的整体框架，整合内部渠道资源，与多家电视购物平台同业联手，并纳入互联网电视、移动终端及淘宝直播、社交电商等新媒体平台，集合各平台的优势形成资源互补，传播效应倍增。

家有购物运用组织化的服务和品牌化的营销，提高产品资源利用的精准度和有效性，《大国好物》是响应国家号召，直通原产地和消费者，实现农业产品最大化的利用率。通过从销售到生产的逆向融合，精准把握市场需求，为新消费的形成和增长增添动能，推动乡村经济高质量发展，开创企业助农扶农新模式，家有购物尝试用现代化的商业模式改造传统经济，让每一亩田更有价值，每一寸地创造未来。