华为mate系列的自身发展（揭秘华为Mate系列成长史）

众所周知mate系列是华为终端目前为止最为成功的手机系列之一，但各位粉粉们你们知道mate系列是如何的从零到有，再发展到成为如今的市场新星的吗？没错趣姐今天就要带上你们一起随Mate7掌门人-李小龙去看看mate的成长史！

从无到有，从P系列到Mate

故事是讲Mate，我却想从P1说起，对公司和个人而言，P1都标志着从零到一，第一款华为品牌旗舰智能机，从之前以运营商定制联合品牌为主转向打造华为自主高端品牌，这是一个划时代的转折。

2011年的华为，市面上销售的只有中低端入门智能机型和一些功能机，那时就连官方的开发团队对智能机认知都很薄弱。Symbian在智能手机市场上还占有着绝对优势，更别说刚上市的安卓了。经过一段时间对智能手机的全面补课后，咱们”朴实至极“的P1终于上市了！

市场反应不啻当头一棒，全球总共只销售了50多万台，销量根本无法与友商竞争，比华为自己的中低端智能机也差了不少。

一款只为养家糊口的产品

成功遥遥不可期，之后的近一年里，多款高端机接连折戟，真是屡败屡战、屡战屡败啊。团队压力极大，士气降至谷底，“为什么我们老是做不好？”

在经历了P1的滑铁卢后，开发团队急需一款能养家糊口的产品。当时每年手机屏幕尺寸都在小幅增长，开发团队就开始思考是否能直接设计出适合人手握持的大屏幕手机？

另外智能手机带给消费者的最大痛点就是电池不耐用，超大屏幕、超强续航手机在当年还是一个空白，于是主打“6.1寸大屏”的Mate 1代成功的走向了市场，第一代Mate的销量虽不算优秀，倒也还算及格。

但是因为那时华为手机整体体量小，多出的物料（主要是长货期的电池和屏幕）就把之前的利润全部搭进去还不够赔。

被迫开发的mate2

由于mate1在生产中备货的节奏也没控制好，前期销售火爆但备货不足，等准备的物料到货后，产品已经卖不动了。导致mate仓库里多出的许多屏幕和电池，必须想办法消耗掉。开发团队“被迫”开发了Mate 2。卖点依旧是超值“大屏”，不过这次使用了华为第一代内置4G通信能力的SoC芯片麒麟910，当时在业界也是领先的。

但Mate 2整机竞争力不足，销量依旧不愠不火，把两代手机打包综合起来看，经营上只能算盈亏平衡。然而粉粉们你们不会知道，这不算成功的前两代手机，竟为Mate找准了今后的方向。

一切为了Mate“粉丝”

2013年一次例行会议，负责工业设计的同事拿出一款新的手机模型，“全金属外壳、超大屏幕”，整体感觉低调又大气。对，Mate 7的雏形。

基于1、2代攒下来的经验，不久后开发团队就开始规划下一代Mate手机。由于大多数mate用户注重手机办公，希望能有更大的屏幕，因为重度使用对手机的续航性能非常看重，他们会因为大屏幕和长续航而对Mate产生好感，这两个优点我们要保持。于是，代号“Jazz”的手机研发项目正式启动。

为了给用户带来更好性能，开发团队当时采用了华为最新自研麒麟920芯片，这也是mate系列第一次在处理器方面真正领先竞争对手；为了让机身紧凑，开发团队绞尽脑汁调整布局，甚至一度想把摄像头移到手机下方，这样整机长度能缩小2毫米，可思来想去，用户自拍时从下往上的角度会让脸部变形，严重影响用户体验，放弃。

此外，还有一触指纹解锁的全新功能，现在看来可能不叫事，可五年前市面上还没哪款手机这么设计（当时iPhone 5s还没有发布，其他支持指纹的手机需要先按电源键然后滑动手指），也没有成熟的指纹芯片供应商。是否要指纹在当时产生最激烈的分歧……后来把指纹前置还是后置也产生了不小的分歧，后来的市场反馈证明，背面指纹解锁是受到热捧的功能之一。

眼看一切就绪但最后在产品上市前的操盘决策会上，好多人反对这款手机叫“Mate 3”，原因是Mate 1和2都销售欠佳，渠道商对Mate系列没信心，沿用Mate的名称很可能依旧卖不好。有人建议改叫D系列，有人建议叫X系列，会上甚至已经决策通过叫D7。

眼看就要跟Mate系列不相干了，但会后李小龙找各位领导逐个说服道：“Mate”是“伴侣”的意思，这款手机不需要用户经常担心它电量够不够、会不会卡机，让用户省心，是忠实的伴侣。沟通之后，给了新一代手机最后的正式姓名——Mate 7。这算一个小插曲吧，Mate系列差点就“二世而亡”了。2014，险被“腰斩”的Mate 7终于要上市了。

爆款，意料之外，也意料之中

“小龙，你们预计Mate 7能卖多少？”手机上市前，其他团队的兄弟问我。“120万台。”报出这个数字，我还是咬了咬牙的，能卖个八、九十万台，就已经是大大的翻身仗了。

距2014年结束还有4个月，中国区各代表处集中上海开动员会，要“认领”未来四个月内能销售多少台Mate 7。国内最大代表处的同事上台，伸出一根手指，“一万台。”最大的代表处，只敢认领这么一点，是对产品多不看好。可这时还有其他代表处的同事在底下喊，“这么多，兄弟你悠着点啊。”

后来还看到一位负责维护华为商城的工程师的文章，他写到，在新款手机上市前，很担心销量太好，把在线商城“挤垮”了，后来获悉定价，心中石头才算放下，这个价格应该不会对华为商城产生太大的流量冲击。

但事实证明这位工程师是错的……经过这几年的积累，华为的操盘能力已经有了较大提升，营销、渠道、零售等方面已不是当年所能比拟。即使Mate7是把生命周期的备货量全部压到前三个月，仍然没法阻止仅上市一周，全国各地就传来Mate7已经售罄，要求补货的消息；后来那位华为商城工程师的文章还有后续：看着华为商城抢Mate7的流量一天比一天多，心里有点发毛，赶紧采取措施防止服务器瘫痪。

再一周后，已经一机难求。过去难以进入的店面，现在纷纷主动找来要求合作，设置华为专区专柜，门头主动加上华为的LOGO；许多卖手机的店面，门口挂个小黑板，写着“Mate 7有现货”，作为招揽客户的手段；当然开发团队的小伙伴们“失散多年”的同学旧友，都突然恢复了联系，上来就是一句“能不能帮忙买到Mate 7”。

想让更多人爱上Mate

Mate 7成了“爆款”，Mate系列自此得到更多的资源投入。大屏、强续航、高性能、机身紧凑，也成为沁入Mate骨髓的DNA。

从Mate 8到Mate 10，我们一直顺着这条路，不断“升级”处理器、外观、拍照、屏幕等，每一款都用当时业界最领先技术，给消费者最极致体验。成本提升，能给消费者更佳的产品；产品的口碑好了，品牌定位也跟着提升；品牌上升了，能承载的定价就更高了，有助于打造体验更好竞争力更强的手机。

Mate 9 Pro最终定价4699和5299，但是它的意义更多不是体现在赚钱上。小屏手机还能保持大屏手机的性能和续航，这向外界展现了华为强劲的研发实力；同时，它拉升了华为手机品牌，让更多高端消费者接受了华为，让大家知道，华为的品牌是足以承载更高端的手机。华为终端管理团队多次要把这款手机“毙掉”，原因就是成本太高，无法提供给消费者合理的价值。可最后因为坚持，Mate 9 Pro成功与大家见面了！自此，华为Mate系列朝着既有的方向稳定发展。

关于华为Mate系列，你还想知道哪些小秘密，评论区说说看吧。

本文转自花粉俱乐部@趣姐别开车

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