怪诞行为学系列豆瓣（这些怪诞行为你有吗）

嗨，大家好，我是老陈~

这是我今年阅读的第23本书，用时5小时6分钟。

生活中我们总会做一些愚昧、蠢笨、奇怪、可笑、错误等，偏离理性的行为和决策。

比如，看到超市大减价或免费赠品，你就会疯狂采购，最后发现买的很多东西都没用；

商家会故意提供多种套餐对比，引导你购买性价比最高的套餐，但明明最开始你并没有想购买这种套餐。

这就是怪诞行为学（行为经济学）研究的问题。它是通过心理学与经济学结合，解释传统经济学成本-收益原则解释不了的各种奇怪现象。

传统经济学认为，人总是理性的，会按照成本-收益原则来行事。

实际上，生活中存在大量非理性行为，因为这些非理性行为，我们做出很多错误决定，造成损失。

但这些行为背后是有规律的、有迹可循的，甚至是可预测的，这就是本书探索和解决的问题。

本书作者一共列出十三种非理性的现象，有些结论很有价值，能避免我们踩坑，帮我们做出更好的判断和决策。接下来挑几个感受比较深的观点分享给大家。

1/相对论真相

也可以称之为对比错误反应倾向。查理·芒格在他的人类误判心理学中，重点提过这个效应。

其本质是人类知觉具有相对性。我们的大脑必须通过对比去估量它感知到的东西。

换句话说，怎样定义一个东西，不取决于它的真实情况，而是你选择的对比参照物。

所以很多商家就利用这一特点，对我们进行诱导，引导我们购买他们想要销售的产品。

比如某读书软件要卖会员，它会推出三个商品。

第一个商品：享受纯电子书权益，价格69元；

第二个商品：享受正版纸质书权益，价格169元；

第三个商品：可以享受电子书权益 正版纸质书权益，价格169元。

怎么样？是不是对第三个商品心动了？性价比简直太高了！这也才是商家主推的商品。另外两种商品只是给你参照用的。

如果只放前两种商品，那么你肯定会纠结和犹豫，因为没办法对比出哪个更好、更划算。

另外，如果再加上“特惠”、“限时”、“数量有限”等制造稀缺的字眼，那些原本没想购买的用户，很可能也会立刻下单。

这个非理性行为，给我们的启示是：

第一，确认你是否真的需要这款商品；

第二，不要只看商家给你的选择，多做一些对比，定义出商品的真正价值。

2/幼鹅效应、锚定与任意的一致

幼鹅效应是指刚出壳的小鹅，第一眼看到谁，就会一直跟着他长大，这种现象也被称为“印记”。

我们的第一印象和决定也会成为印记，一旦产生印记，我们之后的行为就会跟随这一印记。

比如，你在某个商店花80元购买了一个键盘，你就会锚定这一价格。

之后再去其他商店购买类似商品时，就会根据这一锚定价格进行对比，如果太贵或太便宜，你就会觉得有问题。

那锚定价格是怎么确定的？它合理吗？

作者进行了一个实验：

拿出两瓶红酒让参加实验的学生出价购买（学生并不知道红酒的价值），但在出价前，每个学生必须先写下自己的社保号后两位，之后再写下愿意出的价格。

结果显示，社保号大的学生出价更高，社保号小的出价更低。

作者通过一系列实验证明：

首次价格大都是“任意”的，且可能受任何答案影响；这些价格一旦在大脑中确立，就形成了我们对某一类产品的出价意愿。

这意味着，第一印象非常重要。商品的定价是复杂的，大部分商品由市场决定，也会有这些人为心理因素存在。

但如果某些商品完全没有对照，比如某大V的付费课程1599元，真的值吗？

更更重要的是，“印记”不只体现在价格，还影响我们对任何事物的评判。

比如某个人怎么样？上班就应该摸鱼？偶尔撒谎可以得到好处？某个歌星的歌曲更好听？你的择偶标准？你的工作观、生活观？你的价值判断？

这么说来，我们的生活很可能是，在过去某一时刻作出任意决定的产物。但这些决定并不一定明智！

所以，我们必须质疑自己一再重复的行为，去论证它是否正确。

正如苏格拉底说，不经审视的生活不值得过。我们也要经常清点生活中的“印记”和“锚”。

3/所有权依恋症

我们都会觉得自己拥有的东西更好，价值更高。或者也可以称之为自视过高倾向。

作者提出，我们很难对“所有权”客观评价，因为我们都有三大非理性怪癖。

一是，我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔；

二是，我们总关注自己会失去什么，而不是会得到什么；

三是，我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。

这种所有权依恋症，肯定不利于我们做出正确决定。

还有另一个明显的问题，是当你以为拥有一件东西时，也会产生所有权依恋症。

比如，你看到电视上播放一个汽车广告，一家人幸福的开着汽车去旅行，你特别向往这种生活，等买车时，就会受影响。

即使车价格超出你的预算，你也会想买这种品质的汽车，或者会尽量靠近你预期的标准。

但这会超出你的预算，并不是一个理想决策。

所以我们应该练习“非拥有心态”，把自己和感兴趣的物件拉开适当距离，尽量保持平常心。

4/预期效应

如果我们事先相信某种东西好，那它一般就会好。

比如，你认识一个新朋友前，如果有人对你说，这人很优秀，各方面条件都很好，那你对他的印象分就很高。

如果别人对你说，这人一般，有点差劲，那可能你都不想和他做朋友。

这和锚定效应很像，一旦你产生一个印记，想要改变就很难，尽管事实也许并非如此。

药品在上市之前都会进行双盲测试，一部分人使用安慰剂（没有药效），另一部分人使用药品，然后通过数据对比，看药物是否比安慰剂效果更强。

做这种测试，是因为人只要有变好的预期，身体就真的能好转。

这告诉我们，

第一，不要过分相信自己的想法，你的想法很可能并不正确；

第二，对待任何事情要积极，有好的预期，事情就真能变好。

5/多种选择困难

书中提到一个故事，布里丹之驴悖论，是说一头很饿的驴，站在两堆大小差不多的谷堆中间，不知道去吃哪一堆，最终被饿死。

现实生活中，我们都有多种选择困难症。

原因是我们想要利益最大化，想挑出一个最好选项。

但这会让我们陷入内耗，把时间都浪费在比较上；另外，因为总想着其他选项可能更好，没办法专注，最后可能导致失去所有机会。

最好的方法是，分析利弊，快速做出决定，做出决定就不要后悔；如果实在无法下决定，那就凭感觉去选一个。

学会做减法，是一种智慧。

最后，两个行动点：

①清点生活中的“印记”和“锚”，去除错误锚定

②保持积极预期，相信会有好事到来

我是老陈，在三线城市做过两年建筑工程师，后北漂转行互联网运营，在某互联网大厂工作6年。热爱读书、写作、投资。如果喜欢我，关注@老陈进化论，陪你一起成长！欢迎点赞、评论、转发，各种互动。

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