如何小成本的运营淘宝店（前期如何运作一家淘宝店）

这两年我每年都会做一两个淘宝店，当做兼职玩票。

我自己是擅长判断一个产品在淘宝能不能有利润，流量红利在哪儿，所以偶尔有机会碰到供应商拿着不错的产品，就会开个店玩。

虽然这样的店铺不一定会活的长，但是基本上在它的生命周期里面也都能够挣钱。

电商能不能月赚个几千小几万的，目前下点功夫，技术好，会选品，肯吃苦，熬出一个机会就能够达成的。但是要赚到个大几万的，光靠这些还不够，一方面看资源好，产品有独特优势，另一方面，要会点管理，管理，就是积少成多的能力，做电商赚大钱的，普遍都是管理极其优秀的。

当然如果题主目前对自己还不够明确，建议你前期先尝试兼职做，也可以先去电商公司工作一段时间，看自己是否能够胜任，再考虑要不要开店。

前面说的多了点，下面回到正题，“如何在淘宝开店？”

我下面分六部分讲一下，欢迎补充。

一、学习淘宝规则

在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。

淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.htm

二、了解开店条件

• 年满18周岁
• 拥有自己的身份证
• 一个人，一个身份证只能开通一家网店

三、淘宝开店准备

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机

• 电脑：要可以上网进行简单的图片处理
• 手机：可以接受接收验证提醒短信
• 相机：像素高可以进行细节拍摄
• 银行：需要开通网上银行
• 淘宝账号 支付宝账号
• 淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

四、淘宝账号注册

www.taobao.com

左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写：

这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。

另外，淘宝账号和支付宝账号是通用的。

五、淘宝店铺申请

进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。

一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，

这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面 手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。这个时候，我们的店铺就正式开起来了。

上半部分讲完开店的基本准备，

下面重点讲讲如何选品、判断产品能不能做。

六、如何选品？

淘宝和实体店不一样的是，选品训练非常重要，淘宝是个超级大市场，上千万的不同产品，只要拥有不断找到好卖的产品的能力，就能够快速赚钱。

很多卖家天天研究各种技术，其实也出不了几单，那就是因为选品能力不过关。

选品，本质就是选择流量大竞争小的产品。

所以我在很多回答中都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，你要具备的就是这个判断的能力。

利用数据分析进行选品

这需要借助到生意参谋，

比如你想卖贝雷帽，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“贝雷帽”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于1词筛选出来。（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为1或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

除此之外，还有其他几个选品方向，

1）更细分

就以汽车润滑油为例，润滑油相关产品很多，需要的场景也有很多。但这类油搜索关键词会不同，需求的量也会不同，这位卖家如果作为黄油的量去卖，没有多大的量，但是做成小包装针对于汽车去卖，量就会很大。

2）生僻冷门

冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。

比如家里有养宠物的客户，衣服上经常粘上宠物毛发，这时光清洗是洗不干净的，需要用粘毛器占下来。

3）热门话题周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，

最近中国很多地方都在过风筝节，航母风筝更是在抖音上引起了大家的惊叹，

与普通风筝不同的是，这款风筝的材质是软体风筝，整体感觉更加精致，壮观。

确定好卖什么产品后，

我们接着还要确定自己产品的卖点，将图片做好，俗称定位和策划产品推广，

还要解决基础销量的问题，掌握基本的推广技能，

掌握数据记录（不断的盯数据，跟上市场的变化），包括售后与服务等等。

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如果你很喜欢本篇文章，欢迎点赞收藏，给我更新的动力，有电商问题也可以交流！我是蒋晖，创业十四年，进入电商近十年，《如何做好淘宝》书的作者，此书中既有我多年的电商实战经验分享，也有坎坷的创业经历，可以分享给大家。

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