heyjuice轻断食果蔬汁（HeyJuice轻断食果蔬汁上演品牌营销新玩法）

新消费时代，想成为一个“爆款”似乎并没有我们想象的那么难，有一款果汁，上架不到6个月，就拿下果饮品类第二名的好成绩。短短几年，年销售额已经达到了上亿元，名副其实地成为了爆款果汁，它就是HeyJuice。果汁市场混乱，硝烟四起，但是HeyJuice凭借着准确的定位脱颖而出，引领了一个品类的发展，那么，它到底是如何明确自己，取得今日的成就的呢？

品类中找寻机遇，HeyJuice准确定位

随着时代发展，消费升级成了这个时代的热词，在这一浪潮的洗礼下，各行各业都受到了很大的影响，与之对应的也有太多的内容亟待挖掘，而消费升级从本质上讲其实还是个千人千面的概念，不同行业，关于消费升级反应有着不同的姿态和特征。但是围绕着消费升级，果汁饮料行业也发生了大变革，一系列新消费果汁品牌随之面世，也受到了市场的青睐。尤其是NFC果汁，其果汁市场也成了企业必争之地，近年来大健康火热异常，果汁饮料也借着大健康的东风随之崛起。对农夫山泉来说，常温NFC果汁还有更多的市场预想，随后农夫山泉推出了常温NFC果汁，为了迎合NFC市场的高端化趋势，满足都市精英及白领人群的饮用需求，汇源果汁历时三年也开发出了常温NFC果汁专属品牌——鲜果原汁。果汁市场呈现出千奇百怪的模样，但也蕴含着巨大的机遇，在这样的环境下，创立一个新品牌，是“危”“机”并存。

这也引起了HeyJuice彭萦的注意，HeyJuice在创立之初，彭萦先对当前的市场环境进行了深刻的剖析，她意识到：随着消费升级，很多重心都发生了转移，在商品丰富程度非常高的当下，商品原始的“工具”属性介质被削弱，而“人”的体验、价值、注意力等方面成为了备受关注的稀缺资源，产品“卖点”从注重功能使用到追求精神满足、成就完美自我的转移，健身、美妆、整容等与用户自身休戚相关的产业也不断兴起。在这一过程中，健康、美容、好身材等内容成为了商品和消费者之间不可或缺的深度连接，成为品牌打入用户心智的切入点。但凡爆款产品，往往带有非常明显的文化附属品属性，如何定位合适的内容成为了HeyJuice创始人思考问题的关键。这给了彭萦很大的启发，在对品牌的内容开发上，彭萦有了很大的感触。

而当时，彭萦正在思考规划时，脑海中突然想起，先前偶然发现纽约每条街道上都至少有一家排毒果蔬汁店，越来越多的人在用一些五颜六色的果蔬汁代替一日三餐，全美国都掀起了喝排毒果蔬汁的热潮，这在纽约当地被很多人视为新的“健康生活方式”。而国内也一样， 2012 年，微博上潘石屹天天晒长跑、练 plank、不吃饭天天喝果蔬汁，引起了很多人的讨论和效仿。彭萦忽然意识到，这是一个趋势。而随着“轻断食”的风潮开始从美国逐渐延伸至中国，引发了不少KOL、明星讨论。英国医学博士麦克尔·莫斯利写了一本书叫《轻断食：正在横扫全球的瘦身革命》，BBC 也出了一个纪录片叫《进食、断食和长寿》，从医学角度和实验数据上说明轻断食对人体的影响，比如能降低体脂等。HeyJuice彭萦认为，目前HeyJuice已经赶上了“轻断食”的风口，而“轻断食”概念渐入中国，并且消费者的接受度还是可以的，“轻断食”概念的信任状已然建立，HeyJuice轻断食果蔬汁在中国是具有一定市场的，这样的想法不止一次地涌上了彭萦的心头。

HeyJuice 看到了机会，随后立马抓住了“轻断食”的风口，借用各种医学、营养专家的专业意见，研发了轻断食果蔬汁，当然，HeyJuice从最开始就没有把自己定义成一款普通的、主打口味的饮料，而是附着在“轻断食”的概念上，把自己定义成一款可用来减肥的代餐工具。HeyJuice将自身定位在轻断食果蔬汁上，致力将HeyJuice打造成为中国轻断食果蔬汁第一品牌，成为行业领导者。

营销助力，品牌落地

一个清晰明确的战略定位，但是如果没有落地措施，那么，就算定位再好，对品牌来说，也是做了无用功。就算是品类中第一个推出的，但是，没有将营销落地，之后的第二品牌，第三品牌稍微一努力就可以超越第一个。因为在消费者心智中，压根就没有建立品类中的品牌认知。所以，被超越是再正常不过的了。

视觉新改造，品牌重定义

HeyJuice在进入市场后，其运营团队发现，虽然，在中国市场上，“轻断食”概念已经有了一定的心智认知，但是初期毕竟还是属于一款小众的产品。那么，对于一个小品牌来说，每一步的发展都是要经过深思熟虑的，要把企业的资源都聚焦集中到一点上，才能让有效的资源发挥到最大。营销需要新打法，而他们要面临的第一步是产品的外观设计，HeyJuice的设计团队来自国际知名4A公司，针对轻断食果蔬汁这一定位，HeyJuice在设计上绞尽脑汁，新意不断。瓶身采用了磨砂的塑料瓶，这能完美地呈现出果蔬汁的本色，传递出健康的讯息；同时，在瓶身还贴上小便条，并且在右上角都标好了的数字，每一瓶身上一个数字，这暗示着消费者要瘦身减肥就按照瓶子上的标号顺序喝，就像是一个疗程。这样的设计保证了品牌视觉面貌都充满高端的统一调性，也从侧面透露出了HeyJuice轻断食果蔬汁的功效。HeyJuice外观设计与果蔬饮品本身的颜色形成了很好的搭配，简约大方却又不失格调，而这种年轻时尚的第一印象便促使用户产生初次尝试的动力。

高端渠道凸显品牌价值

HeyJuice除了线上渠道的严格把控之外，在线下渠道在渠道上也做出了策略。类似于依云，HeyJuice明确知道自己作为一个定位于高端线的产品品牌，在渠道上的选择非常重要。首先自然会先选择高端的渠道。在品牌推广的早期，HeyJuice选择只配送办公楼。一方面考虑到公司还小，配力有限，而另一方面则是HeyJuice团队认为办公室是一个相对高端，同时又是一个用户相对聚集的地方，很多女性白领中午不吃饭，就会想到喝一瓶轻断食果蔬汁，一传十十传百，很容易产生互相分享，互相影响行为的消费场景。HeyJuice的产品极有可能成为一种社交货币——三天不吃饭，喝18瓶各种颜色的果汁，这种新奇的产品和生活方式自带传播属性，对于HeyJuice这一个新兴品牌来说无疑是巨大的助力。而后，HeyJuice开始入驻北京四季、丽思卡尔顿、华尔道夫、香格里拉等高档酒店。相对于线上这种更多是塑造期待值的渠道，线下则是更加富有真实感、强调体验与塑造满足感的场景渠道。HeyJuice只在高端场景出现的渠道策略能建立起消费者关于品牌与高端之间的联想，从而建立起高端的品牌认知。而这也是针对产品主要的消费人群而定的，如果布局在小便利店上，由于高定价的关系，无法形成良好的消费，这样在一定程度上就导致了HeyJuice的滞销。而布局在高档的酒店情况就恰恰相反，酒店的形象和产品的高定价相互辉映。而去酒店中的消费者，一般也都是经济能力相对来讲比较高的，自然就不会在乎HeyJuice产品的高定价。

HeyJuice从“轻断食”的概念里下手，在这样细分的领域，能把一厘米的地方做到一公里那么深，同时把这个领域的市场逐渐大众化，让大众一有需求就第一个想到它，归功于对产品的精准定位。企业都聚焦在轻断食果蔬汁这一定位上，各方配合，并且将有限的资源都投入到的该品牌上，一举打响了品牌。

HeyJuice这种基于消费升级环境下的品牌升级，从诞生起，就拥有引领消费的能力，具备环境威力法则要素。HeyJuice在营销方面出色发挥，开辟了一种新的消费观念，同时在定位上，更是为新消费品牌提供了借鉴，树立了标杆！

哇哈哈、可口可乐、宝洁等传统消费品巨头连年业绩大幅下滑，不是企业实力不够，是商业环境变了传统品牌跟不上了。

老板电器、海尔电器、罗莱家纺、浪莎袜业、雅戈尔服饰、杉杉西服、美特斯邦威、康师傅、旺旺、统一等各行各业的头部品牌都面临新商业环境下的业绩下滑压力。

在新商业时代，面对新消费群体、借势新零售新媒体新支付，每个行业都值得重新做一遍。新商业时代，善营销创新者赢天下！懂企业增长者得天下！

卫龙进行营销创新，3年时间年营收从30亿到近50亿；

百雀羚进行营销创新，3年时间年营收从108亿到230亿，实现翻倍营收增长。新商业时代，以卫龙、百雀羚为代表的传统品牌纷纷进行营销创新冲破增长天花板；

小仙炖依托天猫店采用新营销业绩增长471%，3年时间销售额达8亿；

超级零采用新营销依托网络电商平台，季度增长率达到2000%；

小白心里软采用新营销借势网络电商和大流通，2年时间销售额达到4个亿；

单身粮采用新营销借势网络电商和大流通市场，2年时间销售额达到2个亿；

元気森林借势连锁便利店采用新营销，短短3年，估值从0做到40亿；

虎邦辣酱借势外卖平台采用新营销，4年时间从0做到2个亿；

土姥姥冰淇淋酸奶采用新营销，借势社区团购火速崛起。

钟薛高冰淇淋、认养一头牛、泰蓝、榴莲西施、俞文青燕窝水、观云、李渡、花西子、半亩花田、王饱饱、英伽打火机等100余个新消费品牌群体性崛起。

新商业时代：以卫龙、百雀羚、江小白、莱克电器、全棉时代、林清轩为代表的品牌企业纷纷导入“创新”为核心的营销制度，越来越多中小型企业也纷纷导入营销创新模式，培养企业自己的新营销人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！不是你要不要用营销创新模式，而是时代已经选择了营销创作为新商业模式！

老板不懂营销创新，如同黑夜里开着一辆没有车灯的小轿车！

1、 闭门造车，不懂最新时代趋势环境变化和最新的品牌营销增长打法

2、 没有系统的新营销思维架构，缺乏新营销组织职能和专业化团队

3、 企业战略不清晰营销没方向，经理人思维陈旧落后，跟不上时代变化

4、 传统原料巨头转身消费品市场，盲目选品就像无头苍蝇不知从何下手

5、传统制造业企业转身消费品市场，不知道如何针对新人群进行产品开发

6、外贸企业转内销，品牌宣传费和渠道费等成本过高营销费用预估不足

7、产品叫好不叫座，大量费用投电视电梯高铁广告但动销效果不明显

9、企业营销资源费用花销不低，但是没有产生让企业增长的动力

10、新零售渠道对接了很多，交了大批进场费但是产品不动销品牌没复购

企业为什么要进行营销创新的系统学习？

客群更迭：终端客户发生变化，95后Z时代登台，审美和购买力以及消费动机诉求都已经发生改变，产品还没有调整。

极度竞争：老产品同质化严重，市场价格战竞争激烈，销量持续下滑无利润可言，企业再不转型新营销就命悬一线

业绩低迷：传统企业营销套路失效业绩下滑，传统营销投入大回报低，企业失血过度被经营费用居高不下拖死

转型困难：传统企业转型升级风险大，从制造业转型品牌营销有着巨大的门槛和鸿沟，企业无力自我完成转型升级

没钱投入：被电商代运营和微商机构忽悠导致企业营销费用被挪用，新消费品牌进入市场启动资金不足市场推广搁浅只能变为工厂甩货模式

人才落后：新营销人才成为最稀缺的资源，诸多企业营销经理人思维陈旧落后，不懂最新品牌营销增长打法，企业营销资源费用大量浪费

客户流失：品牌老化、产品滞销，老客户持续流失新客户拓展困难，传统品牌服务机构跟不上时代和新商业环境无力协助企业转型

知识更新：目前市面上90%的营销理论和商学院课程都是针对大企业大品牌的，完全不适用于中小企业和初创品牌

错用理论：定位聚焦营销传播理论适合年度营销预算几亿元的民营企业品牌，IMC整合营销传播理论适用于营销预算几十亿的外资品牌

伪劣课程：市面充斥着大量伪劣商业课程愚弄中小企业，让企业负责人走火入魔误入歧途，培训课程水分太多，培训讲师信口开河

落后咨询：许多传统营销经理人转身咨询辅导企业，但方法论经验落后于整个时代，尤其是不懂新媒体新零售，咨询服务很多情况下无法落地

概念模糊：定位、冲突、符号、形象、流量、裂变、社群、场景、IP、爆品、社交货币等等新名词此起彼伏，让人云里雾里，仿佛世界离我而去

流量搅局：电商、O2O、微商、新零售、直播、网红等互联网流派一波未平一波又起，让人目不暇接，被流量平台和中间机构割韭菜的企业难以计数

营销无效：找了电商代运营和品牌策划机构，也对接了新零售但是至今未出现一款爆品，包装设计做的很精美，但是营销迟迟不见效果

以小仙炖、超级零、小白心里软、单身粮、元気森林、虎邦辣酱、土姥姥为代表的新消费品牌采用新营销实现逆势突围！越来越多的品牌企业开始探索新商业模式进行营销创新！

不是你想不想营销创新，而是时代已经选择了新营销！

企业不懂新营销，只能看着一个个新对手横空出世！

企业不懂新营销，大量营销费用烧钱后效果不明显；

企业不懂新营销，大量对接平台交坑位费后血本无归；

传统品牌策划、营销服务机构不懂新营销，只能被客户淘汰！

知识决定思维，思维影响行为，行为改变习惯，习惯决定命运！

如何在新商业时代下更新系统的新营销思维结构，掌握最新的营销方法实现企业逆势增长，是企业老板的重要一课，也是各营销经理人的重要一课，更是各类品牌服务机构的重要一课。你的思维决定了你的行动，你的选择决定了你的未来！

如何进行营销创新？从7大方面入手：

从不懂到专业，仅需一次学习！

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