降维打击创业方案（必定是降维打击）

我们当初做软件创业公司，一直非常推崇降维打击在这个细分行业里，我们采用的架构和语言与传统软件截然不同，远远超出当时的水平我们只需要不断迭代我们的产品，做好我们的宣传推广和用户服务，然后客户就会源源不断地过来类似于智能手机出来，传统手机霸主诺基亚还没有明白问题出在哪里，整个市场就被抢走了，而且大势不可阻挡，今天小编就来说说关于降维打击创业方案?下面更多详细答案一起来看看吧!

降维打击创业方案

我们当初做软件创业公司，一直非常推崇降维打击。在这个细分行业里，我们采用的架构和语言与传统软件截然不同，远远超出当时的水平。我们只需要不断迭代我们的产品，做好我们的宣传推广和用户服务，然后客户就会源源不断地过来。类似于智能手机出来，传统手机霸主诺基亚还没有明白问题出在哪里，整个市场就被抢走了，而且大势不可阻挡！

我们后面做高科技实体经济，同样遵循降维打击。我们掌握了颠覆整个行业的核心技术，然后我们稳打稳扎，不断耕耘和拓展，后面的市场越做越好！

可以说，降维打击，是每个创业公司逆势崛起、在重重围堵中成长的关键点！如果只是单纯的同台竞技，没有独特的、核心的优势，创业公司要和原有行业中的大品牌、强品牌竞争，那么结果必然是惨不忍睹！

降维打击，可以分为技术创新类的降维打击和模式创新类的降维打击。

降维打击，从字面意思来理解，所谓高维和低维指的就是维度数的多寡，比如三维和二维相比就多了一个坐标系。而降维打击的意思是指从高维对低维发起攻击，由于处于高维的人看到的坐标系更多，于是就可以从低维对手根本看不见也摸不着的地方发起攻击，从而给低纬度的竞争手造成无法防御的巨大伤害。

拿最近很火的直播带货来举例，很多厂商还沉浸在传统的门店、商场卖货，突然发现客户都给跑掉了，客户都跑去直播上下单购物了，而厂商甚至连直播是什么都还没有听说过，这显然就是一种典型的降维打击！

1、直播带货就是模式创新类的降维打击。包括滴滴、外卖、团购、跨境电商、移动支付等，都属于模式创新。模式创新的爆发性非常强，复制快，赚钱也快，没有太多的技术门槛，所以大家都是看着来钱快，然后一窝蜂都跟风上来。前面的人赚钱多，后面的人被割韭菜多。模式创新，更适合于大资本、大能量的公司参与，且往往厮杀得非常惨烈，最后留下头部的少数几家巨头来垄断市场。大部分创业者不适合模式创新，或者说，即使短期赚了快钱，也需要尽快建立自己的核心竞争力，扬长避短、细分赛道突围。

2、技术创新类的降维打击适合于各种类型的创业者。AI、人工智能、脑科学、生物医学、软件、芯片……各种科技创新类的创业公司，都属于这一类型。“科技改变世界，创新引领未来”，这是更大的一个市场，一个趋势。

创业公司如何做好降维打击，三点建议：

1、 找准一个定位，“独一性”，做“降维打击”。有技术创新的创业公司，当然更好，天然的适合做“降维打击”。如果没有技术创新，那么我们就选择独辟蹊径，找出一种独特的模式创新。比如说，我们可以把国外成熟的模式，复制到国内；可以把国内一线城市的模式，辅导到三四线城市；可以定位做某个区域的低端客户群体，最低端客户群体，类似“拼多多”；也可以定位做某个领域的最高端客户群体，做一单赚一单吃一年……

2、 在自己所在的行业、领域里，坚持不懈地推广、宣传自己，让自己的“独特性”在行业内被行业厂商、客户广为传播，在细分领域里成为“大品牌、知名品牌”。这是一个长期坚持的过程，也是长尾效应的结果。

3、 把自己的客户群体分成五类：无知、无助、普通、精英、高精尖群体！那么，创业公司“降维打击”、最重要的目标客户群体，就是“无知、无助、普通”这三类客户，而且这三类客户群体的数量最为庞大，足够支撑创业公司的发展壮大。至于精英、高精尖群体，虽然对行业了解较多，但是整体数量有限，且往往对创业公司有各种严苛的要求，比如说产品技术要先进、成本要低、价格要实惠、品牌广告要多、质量要好、服务要周到、产品要畅销……这两类客户反倒属于非优质客户，甚至有不少是我们竞品、同行！得不偿失！

“江山代有才人出，一代新人胜旧人”。我们会看到，每一个新时代出现时，都有一大批新的英雄人物出现！比如说，新能源汽车，特斯拉崛起，蔚小理崛起，他们的优质合作客户很多都是跨行进入汽车领域，或者是传统汽车领域的不得意者（因为既得利益者往往舍不得丢掉现有的收益，去做一个新领域的冒险者）；智能手机时代，苹果、华为、OPPO/VIVO的优质合作客户，同样很多都是跨行进入这个领域；戴森在国内的合作商，很多都不是做家电出身，而是做化妆品、奢侈品出来的……

《三体》里面有句话：“我消灭你，与你无关。”这句话听着觉得嚣张，却是事实，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律：消灭你的，往往与你无关。比如，康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，但它们的对手真不是同行，而是美团、饿了么等外卖。尼康退出中国，打败他的不是佳能，而是智能手机。干掉小偷的不是警察，是微信和支付宝！打败你的可能不是同行,而是跨界!

这就是降维打击，这就是我们创业公司的魅力，降维打击，“消灭你，与你无关！”

北大本科毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。

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