学会演讲让你成为营销高手（创业演讲力如何成为演讲式行销高手）

有人说平台创业是一个演讲的事业，开口就是开门营业。团队是讲出来的，业绩是讲出来的，当然，收入也是讲出来的。所谓演讲，是指在特定的时空环境中，以有声语言和相应的体态语言为手段，公开向听众传递信息，表达见解，阐明事理，抒发感情，以期达到感召听众的目的。它是一种直接的带有艺术性的社会实践活动。

讲师是团队中领导者和领袖的发源地，演讲质量的好坏，决定事业的兴衰，成功者都是从讲台上走出来的。平台创业是一个用嘴巴创造财富的生意。我们邀约要讲，讲计划要讲，开家庭聚会要讲，开5G微店招商会要讲，开中型会议要讲，开大型会议要讲，开表彰大会要讲，做直播也要讲。讲得多少，讲得水平多高一定程度上影响了你的团队大小、业绩高低、收入多寡。

演讲的标准，一是要讲对；二是要讲好；三是要讲活，讲出影响力。什么叫讲对，也就是平台正式发布的政策资讯，经过验证可行的系统，比如成功八步、创业必备的八大心态等。

作为团队领导人，不仅自己要会演讲，要讲得好，要有成交力，同时还要把自己的演讲能力复制给每一位团队伙伴。要创造条件让团队伙伴尽量多上台分享、演讲。当你发展上台的人数越多，你的系统就越稳固。如果每天都是你一个人在台上讲，讲到精疲力尽，即使你讲得很精彩，舌灿莲花，魅力无限，最后发现没有一个伙伴能够成长起来。因为你只关注自己，忘了适当收敛自己的荣耀和光芒，不能让团队里更多的伙伴享受荣耀和光芒。每个人都渴望被尊重，每个人都希望成为一个重要人物。你剥夺了团队伙伴锻炼成长的机会。因为你把整个舞台都占据了，你身边的伙伴没有机会上台锻炼了，他们就会觉得在这里不会有前途，他们就有可能慢慢流失。所以，团队领导人要尽可能多地让团队伙伴上台演讲，让铁粉尽可能多地进直播间分享。

演讲式行销是一种一对多销售，也是一种以一当十，以一当万的行销方式。我们知道，销售与行销是不一样的，销售是为了把产品卖好，行销是为了让产品变得好卖。销售是推动，行销是吸引。

行销可以一次性成交很多客户，节省大量销售时间，放大成交效果。有时，演讲式行销，一场5G微店招商会就可成交100万，一场小型区域招商会就可成交一千万。但是这种销售方式对于销售员提出了更高的要求，不仅要有良好的沟通能力，更重要的是要有公众演说的能力，你的演说水平决定了一对多销售的效果。所以，要学会一对多销售，首先要学会公众演说，公众演说能力的提高又在于平时的训练。

有一位创业大咖，他是这么做的。他要求团队中的每个人都要参加早会，都要进行演说训练，都要设定当日的业绩目标，晚会的时候检查当天目标达成的情况。他会准备一些小卡片，卡片上写着不同的演讲题目，他让每位参会人员抽签。抽到某张卡片，就按照卡片上的题目进行即兴演讲，时间为三分钟。这种即兴演讲对于演讲者来说有一定的挑战，因为没有时间去搜集资料，没有时间去思考演讲结构，也没有时间去演练。正是这样一种具有挑战性的活动，练就了大家随时随地随人随事发表演说的能力，这种能力成为了团队一辈子的财富。

当然，移动互联网时代，疫情当下，我们可以借助直播的方式开早会，在直播间练习演讲，在直播间监督设定目标、达成目标。

内容——正确感人

表达——生动具体

感情——朴实真诚

态势——自然得体

主题：我要讲什么？

目标：我要达到什么效果？我要实现什么目标？

听众：我对什么人讲？对我有什么好处。

① 声音大小：全场听得见，声音有强弱变化。一定要发音到位，把每一个字都讲清楚，声音要抑扬顿挫。高兴的声调轻松明快，郁闷的声调低沉缓慢。

② 讲话速度：快慢适中，约100～120字/分钟，重要地方放慢速度。

③ 音调变化：根据内容改变音调，有高昂、有低沉，配合面部表情。

④ 重音运用：在关键性词句上加强，时而轻松叙述。

⑤ 顿挫使用：短暂的顿挫促使听众期待或思考。

⑥ 措辞格调：通俗易懂，深入浅出，避免粗俗或咬文嚼字。

⑦ 逻辑顺序：结构严谨，不颠三倒四。

⑧ 情绪修饰：情感丰富，有情绪带动能力。

稍微观察一下，我们会发现演员演戏演得很自然，歌唱演员唱歌很自然，为什么，因为他们都经过长时间的演练。科学家发现任何人如果在自己喜欢的领域练习一万小时都能成为天才。这就是“练习一万小时法则”。“练习一万小时法则”背后的科学原理是心能转化为物质，梦想变成现实。练习一万小时就是一种刻意练习，首次提出“刻意练习”概念的是佛罗里达大学心理学家安得斯·艾利克森。他说任何个人，花大约一万小时的刻意练习，方能成为专家。从不会到会，秘诀是重复，从外行到内行，秘诀是练习。

在开始讲解你的生意以前，请牢记你的台词。邀约时，需要台词；跟进时需要台词；在讲计划时，需要台词；招商会时，需要台词；公开演讲时，需要台词。正所谓，台上一分钟，台下十年功，很多高明的艺术、高超的技能不是凭空而来的，而是经过演练而来的。

当我们在直播带货上练习一万小时，我们就会成为顶尖直播带货大咖；当我们在讲计划上练习一万小时，我们就会成为商务计划大师；当我们在产品介绍上练习一万小时，我们就会成为产品专家；当我们在成交上练习一万小时，我们就会成为销售大师。那个时候，我们的业绩将像钱塘江的潮水一样，奔涌向前，浩浩荡荡，势不可挡。

所以成功创业需要练习，在镜子面前练习，利用录制音频视频来练习，把你说的话录下来，然后再播放出来，仔细听自己所说的话，看哪里有不好的地方，把不好的地方进一步改进。

在练习演讲的时候，先练习一分钟的演讲，再练习三分钟的演讲，然后再练习十分钟的演讲。当我们学会了十分钟的演讲，持续练习，就能学会半个小时的演讲；学会了半个小时的演讲，持续练习，就能学会三个小时的演讲。