机油为什么不能从总公司买（为什么你的机油卖不动）

有一款黑色的机油，采用了石墨，抗磨性能的确不错，可到现在已经过去了整整20年，销量依旧在千万左右徘徊，为什么？如果你看到黑色的机油，第一反应是什么？当然是废机油或脏机油了，你还敢加到发动机里吗？敢于尝鲜的人毕竟是少数，虽然这个牌子很努力的推广，质量也确实不错，能做好吗？用户的钱包给了我们答案。

如果给你说我的机油是石墨烯机油，你自然要问：什么是石墨烯？石墨烯是干什么的？你可能要从石墨讲起，再说到一层层剥离，再说如何把石墨烯溶解到机油里……打住！石墨能溶解到液体或机油里吗？你又要介绍你采用了什么技术，实现了悬浮不沉积，不团聚……然后，我睡着了。

看下市面上，成功的都是那些有好名称好卖相的品牌，用户不是专家，他不想了解你是什么？你怎么做出来的，他只希望了解“你能干什么”就可以，至于“功能润滑油”、“绿色机油”什么的，用户并不领情。

中国润滑油市面上的纳米机油，出现了至少有25年了（再久的历史我也不知道），可你看到有哪个品牌的纳米机油年销量超过2000万的？每个品牌都在吼“我是纳米机油”，基本没哪家成功。为什么？因为，纳米是个技术名词，一般用户根本不懂什么意思，听不懂，我就不买可以不？想要把机油卖好：

1、要说“我能干什么”

直接说“我是什么”的厂商太多，在同质化润滑油行业，大家都是基础油 添加剂调和，为了出新吸引眼球，概念层出不穷，纳米、离子、分子、量子；陶瓷、石墨、石墨烯、富勒烯，很悲观地给它们断个言：不好卖。

那怎么才能好卖起来？就得给它起个好听的、容易联想的名称，像嘉实多的磁护，就规避了纳米概念，用磁铁吸附、挂壁保护来介绍产品；统一的钛粒王，借助钛合金耐腐蚀、抗磨，来体现油品卓越的润滑保护；波仕卡则用“好酒挂杯，好油挂壁”来彰显机油的优异。

千万不说“我是什么”，而是要说“我能干什么”，用户只会为自己的好处买单，你光凹凸造型，对用户根本没有吸引力。所以，我们看到如新润滑油，直接把产品命名为“保万里”，然后上面标注上4、6、8、10，聪明的你一定知道，就是不同的换油周期，司机是不是也知道？这样的产品，你还需要靠销售人员、维修技师去介绍吗？不用了，看，就这样的产品，让你节约下来多少费用、人工！

2、什么情况下，才能说“我是什么”

当一个行业，或者一个技术被教育成熟时，我们就可以说自己是什么了。以前基础油炼制精度低，机油颜色比较深，用户看到颜色浅的机油会质疑，现在，大部分机油的颜色都是淡黄色，很清亮，这个时候，如果你说自己全系产品都是合成油，就成了一个不错的卖点。

如何让用户在不打开产品包装，就能判断你的油质呢？其实，我们可以用透明壶的。曾经，透明壶是摩油、低档油的专属包装，但为凸显合成油，透明装反而能直接展示品质：色泽浅、流动性好、不怕晒（现在也很少有露天摆放机油的）；某品牌，我们除了建议他用透明装外，还用不同颜色来体现不同功效。

黄色，这是最常规的产品，用来做销量的；红色，我们会觉得动力十足，给大排量车子的；蓝色，代表科技，给豪车用的；透明色，这可是旗舰产品，和水一样的颜色，给识货的人用的，基本不卖，体现形象。

这时候，我们不再是兜售其它，而是直接用“合成油”来做卖点，别的品牌都装在塑料桶里，看不见摸不着，品质如同盲盒，而这个产品，不怕你看，直接说出“我是什么”就好了，至于“我能干什么”，消费者会自己去联想。

做产品要与时俱进，什么环境下就说什么，才能把产品卖好。