机油为什么不能从总公司买(为什么你的机油卖不动)

有一款黑色的机油,采用了石墨,抗磨性能的确不错,可到现在已经过去了整整20年,销量依旧在千万左右徘徊,为什么?如果你看到黑色的机油,第一反应是什么?当然是废机油或脏机油了,你还敢加到发动机里吗?敢于尝鲜的人毕竟是少数,虽然这个牌子很努力的推广,质量也确实不错,能做好吗?用户的钱包给了我们答案。

机油为什么不能从总公司买(为什么你的机油卖不动)(1)

如果给你说我的机油是石墨烯机油,你自然要问:什么是石墨烯?石墨烯是干什么的?你可能要从石墨讲起,再说到一层层剥离,再说如何把石墨烯溶解到机油里……打住!石墨能溶解到液体或机油里吗?你又要介绍你采用了什么技术,实现了悬浮不沉积,不团聚……然后,我睡着了。

看下市面上,成功的都是那些有好名称好卖相的品牌,用户不是专家,他不想了解你是什么?你怎么做出来的,他只希望了解“你能干什么”就可以,至于“功能润滑油”、“绿色机油”什么的,用户并不领情。

中国润滑油市面上的纳米机油,出现了至少有25年了(再久的历史我也不知道),可你看到有哪个品牌的纳米机油年销量超过2000万的?每个品牌都在吼“我是纳米机油”,基本没哪家成功。为什么?因为,纳米是个技术名词,一般用户根本不懂什么意思,听不懂,我就不买可以不?想要把机油卖好:

机油为什么不能从总公司买(为什么你的机油卖不动)(2)

1、要说“我能干什么”

直接说“我是什么”的厂商太多,在同质化润滑油行业,大家都是基础油 添加剂调和,为了出新吸引眼球,概念层出不穷,纳米、离子、分子、量子;陶瓷、石墨、石墨烯、富勒烯,很悲观地给它们断个言:不好卖。

那怎么才能好卖起来?就得给它起个好听的、容易联想的名称,像嘉实多的磁护,就规避了纳米概念,用磁铁吸附、挂壁保护来介绍产品;统一的钛粒王,借助钛合金耐腐蚀、抗磨,来体现油品卓越的润滑保护;波仕卡则用“好酒挂杯,好油挂壁”来彰显机油的优异。

千万不说“我是什么”,而是要说“我能干什么”,用户只会为自己的好处买单,你光凹凸造型,对用户根本没有吸引力。所以,我们看到如新润滑油,直接把产品命名为“保万里”,然后上面标注上4、6、8、10,聪明的你一定知道,就是不同的换油周期,司机是不是也知道?这样的产品,你还需要靠销售人员、维修技师去介绍吗?不用了,看,就这样的产品,让你节约下来多少费用、人工!

机油为什么不能从总公司买(为什么你的机油卖不动)(3)

2、什么情况下,才能说“我是什么”

当一个行业,或者一个技术被教育成熟时,我们就可以说自己是什么了。以前基础油炼制精度低,机油颜色比较深,用户看到颜色浅的机油会质疑,现在,大部分机油的颜色都是淡黄色,很清亮,这个时候,如果你说自己全系产品都是合成油,就成了一个不错的卖点。

如何让用户在不打开产品包装,就能判断你的油质呢?其实,我们可以用透明壶的。曾经,透明壶是摩油、低档油的专属包装,但为凸显合成油,透明装反而能直接展示品质:色泽浅、流动性好、不怕晒(现在也很少有露天摆放机油的);某品牌,我们除了建议他用透明装外,还用不同颜色来体现不同功效。

机油为什么不能从总公司买(为什么你的机油卖不动)(4)

黄色,这是最常规的产品,用来做销量的;红色,我们会觉得动力十足,给大排量车子的;蓝色,代表科技,给豪车用的;透明色,这可是旗舰产品,和水一样的颜色,给识货的人用的,基本不卖,体现形象。

这时候,我们不再是兜售其它,而是直接用“合成油”来做卖点,别的品牌都装在塑料桶里,看不见摸不着,品质如同盲盒,而这个产品,不怕你看,直接说出“我是什么”就好了,至于“我能干什么”,消费者会自己去联想。

做产品要与时俱进,什么环境下就说什么,才能把产品卖好。

机油为什么不能从总公司买(为什么你的机油卖不动)(5)

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页