麦当劳在华营销策略（麦当劳针对儿童做营销）

最近，公司晨会分享麦当劳，有同事说：从“小”朋友到“大”朋友，都被麦当劳圈了粉。这让老张想起了之前的一个社会新闻：为了吃一个麦当劳的汉堡，8岁男孩开车载着4岁的妹妹上路了…

年仅4岁的孩子就认识麦当劳，并且还要开车去麦当劳，听起来简直不可思议。但这不就是这些年麦当劳深耕儿童餐饮、重视家庭用户的成果吗？

说到这，老张就想问了：为什么最初麦当劳想到要坚持儿童消费者呢？背后蕴含着怎样的商业逻辑？

90年代初，儿童餐饮行业在国外已经发展成为一个成熟的行业，反观国内，儿童餐饮市场尚处于空白阶段。于是，麦当劳抓住这个风口，开启其“中国淘金”之路。

对于麦当劳来说，送玩具已经成为其品牌印记，但儿童营销玩了30多年不过时，麦当劳圈粉秘诀到底是啥？老张认为有两点：

1、热门IP，特别定制的情感连接

从樱桃小丸子、史努比、Hello Kitty、小黄人等玩具类型上来看，麦当劳选择玩具形象的方法非常“简单粗暴”，什么动漫形象受欢迎选择什么，什么人气最高卖什么。每个月更新一次的玩具，保持了麦当劳的新鲜度和情感落脚点。

2、死磕出一种风格

不管什么节日，不管别人送什么，麦当劳就是送玩具。这样死磕，结果就是：同一事情一直重复做，做成了一种风格，占据消费者的心智--孩子对节日的期盼，总是与得到某个麦当劳玩具挂钩。

正所谓，“从娃娃们抓起”，力量是无穷大的。如果想发展成为行业主流品牌，请牢牢抓紧低龄儿童消费群体，在他们心中种植品牌记忆和情感，深耕3-5年，相信你就会成为行业翘楚。

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*快车道·张劲松

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