慈不掌兵的人不能做什么（你犯了兵家大忌）

这几天实在太忙了，事情比较多，没有时间和兄弟们交流感情，昨天半夜被一位已经获得投资的创业朋友的电话叫醒，他说心里难受，想和老王一起喝酒。

听到兄弟沙哑的声音，老王立刻穿上衣服，来到约定的小酒吧，一起坐下来喝酒聊天。

见到那位创业的兄弟才知道，就在昨天，他们公司宣布破产，解散了团队，把公司仅有的3万多块，全部分给自己团队的兄弟们了……

听到这里，感觉还有困意的老王立马精神起来，和他分析失败的原因及如何东山再起等，本打算一起喝酒，谁知道一下子聊了整整一夜，天亮了，都各自回家。

回到家，老王一点困意都没有，很精神，在思考这位创业者朋友失败的原因。老王就罗列几点：

1、没有树立自己的位置，自认为只要对员工好，员工就会感动，就有业绩。对于一位创业者来说，对员工好是很有必要的，但要有一个度。对员工好，不是一味牵强员工，而是把工作把教会员工且能把员工能力挥到极致。

这位创业失败的朋友，每次见到老王都给老王说为了更好的和员工交流，他经常和员工一起喝酒、去KTV等。老王每次听到诸如此类的事情，就忍不住给他讲，和员工一起吃饭没有错，但喝酒尽量不能喝醉。尽可能不和员工一起去KTV，你一旦喝醉或和员工一起去KTV，一个小的动作就可以影响你在员工心目中的威望，你在员工心目中就没有威望了，创业团队中的考核标准，被诸多的人情、突发问题、借口等代替。

2、管理不是“人情”，而是制度。很多创业者，特别是初创公司，都是以人情为管理，基本上都忽略了制度的管理。马云当年创业翻译社的时候，就三个人，也有制度。为什么？因为制度就一个条红线，每个人都在这个红线里面去全力以赴的完成自己的工作，而不是随心所欲。所以，制度不是大公司的专利，小公司也要有制度。

3、对销售人员管理过于仁慈，特别是没有完成目标的销售人员。就说这位创业失败的朋友，他们公司销售人员没有完成任务时，他都没有做任何惩罚，这个是他失败的根本原因。“慈不带兵”，对没有完成目标的人员仁慈，就是对自己的残忍。对于任何人员，只有认可公司制定的目标，就应该全力以赴的去完成，绝不是找一堆完不成的借口。对销售人员来说，为没有完成销售目标而找借口，就是销售二字的最大侮辱。

4、太专注事情本身、抓小放大，过于关注细节，而没有站在公司全局或行业发展的角度思考问题，更没有落地每次的目标，也没有问责制定工作计划的人员。

在管理上，喜欢“一竿子插到底”的越级管理，让其他管理无事可做或者其他管理者不敢去大胆的做，到创业者自己天天比较忙，都是因为琐碎的事情忙，而没有真正的把精力和时间用到核心的工作上面。

由于这位朋友是技术出身，在公司没有做过管理者，而是凭借自己的技术获得了融资。但技术归技术，管理归管理。技术人员一下子都到最高管理层的角色时，有些不知所措，不知道管理如何入手，事无巨细，一问再问，越级管理，这犯了一个大忌。也是他失败的一个核心原因。不会授权，更没有合理的放权，缺少问责。每次计划都是停留在自己的美好想象中，没有落地执行，更不要说变现！移动互联网本来就不好变现，而自己公司又没有达成目标，创业失败是必然的。

5、表面重视人才，实际执行中确有偏差，以及公司账务管理混乱，没有任何监管，导致随意花钱。

对人才的重视不够，他在创业初期，一直问老王招聘的事情，因为老王做过十年猎头，知道人才在哪和人才的价值。老王就告诉他，只要看上某个人才，就要想办法去挖来，同时给他更多的授权。不是天天和公司无关人员去讨论人才的事情，因为两个人站的高度和角度不同，和其他人员去讨论人才问题，不会有好的结果的。关键还是自己有思路，敢于去发现人才和吸引人才。而这位朋友创业的失败是：找到人才，就是和自己的员工一起讨论人才，其他人员的一句话可能改变他对人才的看法。这是不是技术人员创业的特点，老王不知道。但老王一直建议他要自己去判断和思考，但结果却是……

当时聊他们公司财务问题时，他说公司财务没有管理，都是根据具体事情进行财务支出，没有一点点的财务分析。同时花钱也随意，很多员工报销、购买物品等等都很随意等等。哎，这个老王就不说了。

以上这些都是他这次创业失败的原因，也可能是他选择移动互联网有关系吧！因为他选择的行业变现太难，都是一些伪需求，很难实现销售的增长。

老王建议创业者：

1、需求的发现，多问几个为什么，而不是发现了伪需求来当中真实的用户需求。

2、做好管理、吸引好的人才加盟，对自己不熟悉或不懂的领域就让人才放手去做。

3、做到财务规划及销售的追踪，目标做到用户增长、销售增长、利润增长。

这些都是聊天而来的感触，写出来，也希望对这位朋友所有帮助，希望他能认识到自己的不足，东山再起。

老王一直认为创业者不是自己一个人的事情，而是一个对投资者、员工和客户负责的事情，所以，创业者需要敢于对自己错误的决策进行否定，同时要调动身边的能调动的资源及人才，目标只有一条：创业成功！

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