产品持有收益为啥是零（大佬说的定价即经营）

和一个大佬交流，

他提到一句话“定价即经营”，

涛哥涛哥，咋理解这句话呢

回答：

感谢提问，这题有N个解，我随口说几个场景，

1，这不，首先加深一下对"钱少事多"，这件事的理解，这四个字是精华，为啥呢，钱给的少，事一定多，给钱越多的甲方，越听话，于是，定价显得尤为重要，当然，也要结合自己当前所处的阶段，去找到那个平衡点，避免动作变形，

2，比如，定价能够阻止新进入者，当一个领域你已经拿下了top，这时候你用你对行业的理解，定一个略低的价格去卡点，后来者介入的成本大到不可接受，或者说远大于他未来可能的收益，就行了，这点你认真思考就能看到身边的很多例子，这时候的他们，看似牺牲了一部分利润，其实，占了更大的市场份额，让消费者更爽，让竞争者更绝望，

3，给员工定价，尤其是高价值员工，什么意思呢，断绝他单飞的可能性，你用高薪，荣誉，归属感，日常福利，排场，机制…等养成他的习惯，留在公司，比自己出去干赚更多，以及，既然在公司已经那么舒服了，有后台的感觉多好，何必去创业那么苦，这也是定价的艺术，

4，定价在某些时候，也代表着创业的过程，一般来说，先优化流量结构，然后优化利润，然后优化成本，

我给你描述一下，在创业初期，销量给自己带来的不一定是收益，更多的是信心，这时候，只需要优化流量结构，确保跑平，或者略亏（战略性亏损虽然膈应，但确实存在），能起量就行，

然后开始优化利润，因为销量能换来更好的市场话语权，和一些品牌力，这时候适当追逐利润，就合适了，

然后，优化成本，以追逐更大的利润，数量决定价格是放之四海而皆准的道理，你有了量，供应链上的每一个环节都能卡下来几毛钱，就是一笔巨大的财富，没量的时候，单个做高利润，压榨厂家而降低成本，所得没有任何意义，

5，当然，也要看具体情况，比如，你卖个饺子，在工地旁，学生街，在步行街，在商场，在机场，在酒店，完全不同的人群，决定了不同的定价策略，而定价又决定了所有的细节，比如，饺子汤用高汤，还是白水，馅用五花肉还是和牛，碗用大白瓷碗还是镶金边的珐琅瓷，是细水长流做熟，还是从没回头客的杀生，是薄利多销，还是厚利少量……个中玄机，先定价，后经营，定价的那一刻起，基本上经营方向和策略都定下来了，也可以看看蜜雪冰城和喜茶，想想浩沙和中田健身，很多玄妙，来自于观察和思考，

6，价格带打法，我也给你举两个例子，很多行业，比如医美吧，当年我给一家公司做顾问的时候，我让他们在一本精美的套餐介绍上，除了常规的六个套餐以外，另外加了两个贵的离谱的套餐，后来她们的成交莫名轻松了许多，考量的细节就多了，

比如，有些人只选贵的不选对的，因为面子，

比如，有些人不懂医美，但坚信用价格来判断结果的好坏就是正确，

比如，有些人因为看到后头还有两个那么好的套餐，于是折中选了原来最贵的那个，

比如……本身成交就是赚到，不成交也促进转化，是不是很可以？

能理解么，不能理解的话，想想星巴克，矿泉水25，咖啡28，矿泉水的定价是用来干嘛的，卖了赚到，不卖也促进转化呀，

不扯了，有空面谈，