淘宝新手开店怎样运营经验分享 新手小白怎么开淘宝店

淘宝新店在最开始运营的一段时间里，因为新店的关系，店铺没有基础的权重，也就不会有太多流量以及真实的订单成交，不止是新店，还有一些开了很久然后重新运营的老店，在重新运营的一段时间内，也会面临没有流量的尴尬。没有流量不是大问题，只要把店铺的基础做好了之后，后续流量自然会有的。

如何获得流量：

首先，我们先来了解下淘宝的流量分类：

一、免费流量：包括手淘搜索，手淘首页，猜你喜欢，拍立淘，购物车等流量渠道。

二、付费流量：直通车，超级推荐，钻展等。

付费推广这块先不说，我们先从免费流量这块入手。

首先淘宝中免费流量最大的这块是手淘搜索，手淘搜索这块的流量基数是非常大，并且手淘搜索这块的流量也是一个店铺保持长期稳定发展的基础。

店铺想要获得流量，那么就需要先从这块入手。

我们先了解一下店铺获得手淘搜索流量的步骤：

买家搜索关键词---系统检索标题符合买家搜索关键词的产品---将检索结果展现给买家，在这里，产品获得展现---接着，买家点击主图，进入产品展示页面。这样一个流程下来，你的店铺就获得了一个流量。

在上面说到的获取手淘搜索流量的步骤中，店铺想要在手淘搜索这块获得流量需要符合三个条件：

一、标题需要有符合买家搜索的关键词。

二、你的产品排名足够靠前，能够被买家看到。

三、你的主图十分优秀，足够吸引买家点击。

只有当产品符合这三个条件的时候，你的店铺产品才能获得流量。

第一、产品标题，标题中没有市场搜索的热词，不符合买家搜索的关键词，导致产品无法获得展现。第二、标题关键词权重，买家搜索关键词，产品标题符合，但是因为权重不够，产品获得展现位置靠后，不能被买家看到。第三、则是主图，吸引力不够，没有做出差异化，不能抓住买家眼球，吸引点击。

如果你的店铺产品在最开始存在标题以及主图的问题，那么就需要尽早的优化，然后修改，因为新品在最开始是没有权重的，那么这个时候修改产品是不会影响流量的，如果是产品有一定的销量和权重，那么修改标题和主图的话，是会影响到产品的流量，所以需要尽可能的在最开始的时候修改 优化。

产品想要获得展现，标题需要包含买家搜索的热词，像上面说到的秋裤，搜索人气很高，并且搜索人气近期也有上涨的趋势，如果产品标题中有包含这个词，那么我们的产品就可以获得展现的机会。

除去秋裤这一个词之外，还有不少的相关搜索词，搜索人气也是比较高的，在做标题的时候，通过收集淘宝中搜索人气高的关键词，通过灵活的组合，作为一个产品标题，不管买家搜索哪一个热词，都是可以找到我们的产品，这样我们的产品可以获得的展现就会增加。

做好标题，标题中相关热词有了，买家搜索相关词的时候，展现也有了，但是产品展现位置靠后，不能展现在前几页，大部分买家只看搜索结果的前两三页，后面的基本不会去看了，假设产品展现在第四页、第五页，这样就不能被买家看到，我们就需要提升关键词的排名，这样在买家搜索关键词的时候，系统匹配到我们的产品，将产品展现给买家，关键词排名靠前，那么展现的结果也就越靠前。

问题来了：关键词权重在什么情况下会提升？

• 当买家通过搜索某个关键词时，看到了你的产品，产生点击，甚至是收藏、加购，这个关键词产生一定的“人气权重”。
• 当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。
• 当你的买家下单，确认收获五星好评之后，就会产生了相关的“服务权重”

问题又来了：新品又没有自然搜索流量，怎么能进店并且下单，来提高关键词权重呢？

所以这个时候“补单”由运而生！

能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的，不管是“人气权重”，“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到！

下面，卖哥以咖啡这款产品来讲解：

标题=“主词 营销词 卖点词 属性词 长尾词”

例：2020新款正品越南咖啡50条袋装原味速溶买一送三办公室学生特浓咖啡粉“

先放20个流量，最好是25-35这个年龄段，地域以南方为主，因为以后会用到人群标签，所以开始的时候尽量不要太乱，不要让七大姑八大姨吃大蒜的人搜索加购，当然，点击的话是没有问题的，就像赶大集，我不买，但我看总归可以吧，热闹一点不好吗？

对了，刚开始的时候，可能你的宝贝很难被搜索到，那么第一单，就可以通过“淘口令”分享给朋友，让朋友来下单。然后第二天可以用半标题去操作，也是一个订单，第三天用长尾词一般就可以搜到了，别问为什么，如果还搜不到，就再递增一天，不用怕被抓，新品在7天内一般是不会被抓的。

好了，第一个周期过了，你的宝贝也开始有展现了，这时候用一些长尾词开始慢慢的导入你的刷手，当然，你得整理出行业前20名的长尾词出来，如果这个都做不到，劝你把鼠标移到右上角，或者拔了网线，佛系的入睡吧，做梦也能梦到日出千山。

第一周期，已经解决了点击率的问题，那么产品也开始有展现了，划重点！！！！做淘宝不要一直纠结在排名的问题上，除了标品以外，不要问我为什么。。。。

第二周期，我们开始让产品慢慢启动起来，每天放流量和收藏加购，找几个转化率比较高的词，然后通过直通车工具来了解一下，这些词背后的人群特征。

其实这是靠直通车来做的，但是我们今天套龙的是shua单秘籍，那么就好好shua单，直通车的原理和shua单其实都是一个工具，不过一个是手动挡的一个是自动挡的。

举例，今天我要刷3单，第一个词“越南咖啡”行业数据转化率是13%。

直通车数据是，年龄：90年、95年、85年、00年，消费转化率500-750 5%、750-1050 7%、1750以上8%。

地域：“广东、江浙沪（注意，这里，我都是打个比方，所有的数据自己去查）

客单价：0-50转化率6%，50-100转化率7%

那么就出现了这样几个数据，就对应了你要找的刷手，地域以广州，江浙沪，南方为主，所以刷手尽量控制在南方，年龄控制在18-29岁。

当你需要放这个单的时候，你的转化率尽量不要超过25%，就是100个人不要超过25个，10个人不要超过3个，4-5个人成交一单，那么你就要让排头兵先去搜索这个词，第四个人就可以成交一单了。

当产品获得靠前排名的时候，你会发现，即使排名靠前，但是大部分情况下，店铺还是没有流量，这个时候就需要有一张好的主图吸引买家点击，只有买家点击进店了，才能获得流量。有排名有展现没流量，那么就是在点击这一环出现了问题，产品的主图不能吸引买家点击，结果就是店铺没有流量。

如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店，那么你之前辛苦做的都是白做的。

所以当你关键词拟定非常精准了，排名也做得很牛逼之后，你的流量还是比较少，那么就是你的主图出现问题了！

记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量——是要靠自己去争取的！

因为淘宝是靠图片吸引买家点击的，在上面提到的前两条没有问题了，想要获得流量，还是需要有一张牛bi的主图，在做产品主图的时候，一定要仔细考虑，研究同行主图，然后在你的主图中把你产品的卖点和营销点凸显（或者说塑造）出来，尽量做到人无我有，人有我优这两点，做出差异化。

除去上面说到的手淘搜索流量，还有一些其他的流量渠道，这些渠道的玩法和手淘搜索不相同，卖哥之前也有分享过手淘首页，猜你喜欢等流量渠道玩法以及直通车付费推广的文章，感兴趣的话，也可以点左下角的了解很多

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