亚马逊日本站怎么发现日本卖家（全面解读日本市场及亚马逊日本站的）

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亚马逊美国站好做？日本站不好做？这是真的吗？亚马逊日本全球开店业务总监Onishi yuichi告诉你，不是日本站不好做，而是你不清楚日本站的那些“门道”。

日本基础环境得天独厚，电商行业发展迅速

不同于欧美市场，日本市场距离中国较近，在消费需求和消费习惯方面存在通性。

Onishi Yuichi提到日本的基础环境得天独厚，截止到2016年，日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居世界第3；互联网用户人数位居世界第5，互联网人口比率高达94%；亚马逊日本站月独立访问用户4920万人，月流量高达21.2亿次。

此外，日本电子商务持续高速发展，互联网覆盖率非常高，随着全球开店携手亚马逊日本站，日本电商市场将会成长的越来越快。

根据目前日本电商格局，日本直营电商巨头有四大阵营：第一阵营属于拥有万亿日元规模的Amazon；乐天直营以千亿日元规模位居第二；Yahoo旗下LOHACO以400亿日元位列日本第三；日本电商唯一独角兽公司Mercari以122亿日元位居第四。

海外卖家特别是中国卖家，更多机会和发展在哪里？

亚马逊日本站的用户率逐年升高，智能终端手机在2016年达到21%，远超PC端，为跨境电商提供充分资源。

Onishi Yuichi认为亚马逊之所以现在在全球处于这样一个地位，离不开以下几点：

1、丰富的会员福利与客户至上的服务；

2、PC浏览位居所有网站第6；

3、手机端方便购物；

4、赢得客户信任。

针对这些优势，为海外卖家及中国卖家提供更多机会点。

“目前海外卖家在亚马逊日本站成长非常迅速，尤其是中国卖家。从2016年到2017年中国卖家发展非常迅速，第三方TOP100里面涌现不少中国卖家，亚马逊日本和中国全球开店将全面支持中国卖家开拓日本市场。”Onishi Yuichi说道。

他提到同时会为中国卖家提供特别支持，例如中文卖家平台、中文卖家支持、商品页面自动翻译、建立国际商品信息、账户链接新功能。

日本电商行业品类解析，打造属于你的TOP产品

也许好的产品确实如同沙漠里淘金，一件难求，但卖家也不能随随便便就套个产品就开始在亚马逊上开卖，在发布新品前，一定要认真做好选品和市场调研工作。

需要先了解当地的问题，如消费习惯、当地的文化习惯；提供很好的服务，日本的服务行业是非常发达，只有提供好的服务，才能留住客户；最重要的就是高性价比的东西，亚马逊提倡要有差异化的价格竞争。

Onishi Yuichi还分析日本电商市场TOP品类，一般还是以食品、饮料、酒类、生活家电等日常消费品为主，但时尚类目也是发力重点。

他提到在日本站产品分为三大类，日用百货、消费电子、时尚品类。但成为销售榜单的TOP品类，往往都是品质精良的产品。

总结一下，深挖亚马逊日本站就是打造精品，紧跟需求！（文/雨果网 涂佳慧）