一起跟鬼谷子学识人术看透人心（鬼谷子大智慧越会说话的人）

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你是个有好人缘的人吗？或许不一定，为什么呢？

最扎心的答案或许不是因为你长得不帅，口袋里没钱。毕竟一个人的成功，往往是先会说话，先有人缘，然后才有的事业和成功。

因为越会说话的人，人生越顺利。

一

讲个故事，关于朱元璋的。

朱元璋，原名朱重八，很显然老朱这个人没什么文化，所以比较迷信。有一天夜里他做了一个梦，梦见皇宫里发大水。于是他找了两个江湖术士为自己解梦。

第一个术士听后，面露惧色的说：“回禀皇上，此乃凶兆，一定是殿下过去杀戮太重，所以触怒了上天，要惩罚殿下。”

朱元璋听后良久没说话，脸色铁青。一个梦被说成这样，也是没谁了。

第二个术士说：“殿下，自古以来，水主财，此梦意寓大明必将繁荣昌盛，汇通天下。正是我等草民之福啊。”

如果你是朱元璋，你喜欢哪一个？

果不其然，朱元璋听完第二个术士的解梦后，龙颜大悦，将之封在司天局任职。

第二个术士之所以能得到封赏，是因为朱元璋想听好话。

二

什么叫会说话？很多人认为仅仅是说好话，实际上也未必。还是举个例子：

朱元璋能成功，有一个主要原因就在于善用读书人。朱元璋刚开始创业时，属下也是纪律涣散，一群乌合之众。

朱元璋就像个土老板，颇感得意。

冯国用对朱元璋说：“有势者强，有德者昌”，现在你虽然有些势力，最多也就做到一个强人。”

朱元璋一听，有些不高兴了。

冯国用说：“您若想称霸，但是你必须有德，有了德才能够昌，才能够发达，才能够成就大事。那么什么是德？得是跟势相比的，一个是力量，一个是道德。现在你有了自己的力量，所以必须行仁义才能收天下之心，你才能成就大业，如果你仅凭力量你称霸一方，最终成不了大事。

朱元璋听到这里也是豁然开朗，立下了鸿鹄大志。之所以朱元璋能接受冯国用的游说，是因为朱元璋彼时的位置使得他必须接纳良言，虽然逆耳。

三

所谓会说话，不仅仅是让人感到舒服，更是要说别人想听的话。一味的说好话，说坏话都不是正解。

更有趣的是，我们有个误解，认为会说话就是“嘴皮溜”，这是个误解，说话无非三个重点，一是表达形式，说话要艺术些，不能直来直去，使用别人能接受的方式，或直接或婉转。二是表达内容，语言是传递有价值信息的载体和方式，嘴皮再溜，传递不了有用的价值，也只是空口白话。三是表达对象的考量，也就是说使用何种表现形式，传递何种表达内容，关键要了解表达对象，也就是看人下菜碟。

所谓的沟通，其实就是了解表达对象，用合理的表达方式传递表达信息，如此就叫会说话。

归根结底就一个字：变。

能不能通俗些呢？也是可以的，就如鬼谷子说的：捭阖之道，以阴阳试之，阳言者依崇高，与阴言者依卑小。要想捭阖拉拢，说服人心，要从阴阳两方面来应用。根据不同的人和不同情况，时而崇高，时而卑小，如此才能起到说服的效用。

正所谓：

捭阖张弛道玄机，刚柔相成说心意。

一口难言世间事，道分阴阳术用奇。