如何推销黄龙玉摆件（如何提升黄龙玉在展览会的销售业绩）

三、展会期间如何吸引客户？

参加展会现如今已成为获取客户的一条直接而快速的渠道,那么,如何将3-4天的展览时间充分利用起来,以求效益最大化?下面结合本人经验,介绍几点参加展会技巧和注意事项给大家:

第一，要研究参展会客户心理，什么样的人才是真正的客户,你如何从人群中辨别出哪些是来走马观花？哪些是目标客户群?

观察神情很重要,如果看你的产品不超过五秒就闪了,那直接放弃吧,哪些盯着看的很认真的才有可能是潜在客户,接下来还要靠你进一步展示你的沟通技巧.假如你们沟通的不错,请记得要电话扫微信,展会结束后一定要跟进,如果你们联系上了,等接触了一段时间,一定要不赚钱或者少赚钱努力要第一单生意做了,做的成功的话以后大订单会源源不断--- 这是最理想的状态,事实上,这些环节的客户淘汰率是很高的,有些看着明明很有希望的,最后却一下子悄无声息了,甚至拿回的名片或者加上的去微信大部分都联系不上,这都是常有的事---不要气馁,生意哪有那么容易做成的,坚持下去,总会有收获的。

第二，提前做好展会统筹规划，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。这个就不多讲了,事先考虑到多一些,有备无患,参加国内的展会要好一些,去国外参展的话则要考虑的更细了。

第三，要团队合作，就是多重目的地进行团队搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息和积累同行人脉很重要的机会。再如：有专门拜访朋友的，这些朋友有的时候会参加高峰论坛接触专家，也会和行业主管部门官员打交道，在这些场合会有行业里的佼佼者、行业媒体的朋友、行业协会人员等等，都尽可能参加这些活动获得资讯。你要分配好人员，每个部分都要分工明确。

第四，产品介绍。那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的自我介绍和新品介绍。

例如你可以向客户介绍黄龙玉洋烟河水草花料的特点是什么？

【石事大讲坛】龙陵黄龙玉洋烟河水草花介绍（上）视频图文对照讲解

【石事大讲坛】龙陵黄龙玉洋烟河水草花介绍（下）视频图文对照讲解

第五，拓展品牌知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。

第六，最后根据有效资料，实行会后跟进。后期跟进是最重要的，假如你搜集到100个客户资料，参会后不久就会遗忘，客人也会失去新鲜感。所以你必须在展会结束后5天内做完跟进工作。每天有规划的联系客人进行互动，如果展会期间有认识到当地客户，你可以规划时间会后去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。

如果你问同行当下的珠宝行情如何，相信绝大部分人的回应都是呵呵苦笑。从2015年开始，整个行业进入到深度调整期，直至此刻的2019年，依然尚未见到明显的回暖好转。身处其中的珠宝同行们，不管被动还是主动，只能勇往直前求新思变。

我们正在努力去截取珠宝产业链上的每一个从业环节，试图从展会销售技巧、互联网销售、珠宝现状和未来趋势等多个方面见微知著。

“如何提升黄龙玉在展览会的销售业绩？”系列文章将分为展览会陈列技巧、参展商应注意礼节细节印象、展会期间如何吸引客户、转变思维，如何冲出包围圈？四个方面来 解读分享，希望对珠宝同行们有所裨益。

如何提升黄龙玉在展览会的销售业绩？第一期 展览会陈列技巧

如何提升黄龙玉在展览会的销售业绩？第二期 参展商应注意礼节细节印象

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