新相亲大会总裁牵手（综艺广告投放遭遇）

综艺节目的广告投放“变天”了？自去年开始，一边是综艺制作费被一次次刷新，一边是综艺市场进入供大于求、僧多粮少的局面，加之经济大环境的趋紧，客户在选择综艺赞助时也愈发谨慎。

变化之下，江苏卫视原创代际相亲节目《趣头条·新相亲大会》却呈“逆风增长”。时隔仅四个月，《新相亲大会》第二季于7月14日开播。值得一提的是，在第一季节目成功服务9位软性广告主的基础上，第二季软性赞助客户高达12家。在行业普遍喊“冷”、一些节目面临“裸奔”上档的情况下，《新相亲大会》第二季创造了今年以来省级卫视综艺节目软性赞助数量的最高记录。

收视高开高走，热搜每期都有——用来概括《新相亲大会》第一季的市场成绩，再合适不过。作为一档婚恋服务类节目，《新相亲大会》第一季共成功牵手33对嘉宾，成功率高达惊人的91.7%，放眼中国电视相亲市场，都是足以被视为创纪录的数据。虽然节目的参与者都是不折不扣的素人，但在真实做自己、真诚找对象的“新相亲舞台”，一批单身青年在遇见爱情的期待中，开朗表达、勇敢争取，凭借追爱过程中展现的风采实力圈粉，诞生了朱芊珮、王富贵、钟元凯、吴尔翘、施楚君、季艺等“素人相亲偶像”。

一方面，节目开播后收视率步步高升，连续12期稳居周日各大卫视同时段第一位，CSM52城整季平均收视率达1.08%，成为2019年Q1表现最亮眼的新综艺。与此同时，节目话题、口碑双优。据新榜数据显示，《新相亲大会》第一季播出期间，相关公众号文章多达682篇，总阅读量超385万，声量惊人。微博影响力上，微博电视指数8期入榜日榜TOP5，微博话题不间断，讨论量破百万的相关话题高达38个，14次跻身热搜。

另一方面，立足于婚恋服务，《新相亲大会》通过男女嘉宾、相亲家庭的经历与故事，向社会大众传递了正确的人生观、价值观和婚恋观，赢得了十多家官方主流媒体的点赞。比如，《人民日报》发文点赞“最美女搬运工”，肯定香港女搬运工朱芊珮“用肩膀扛起一袋袋大米、一壶壶油，更一次次擦拭着部分人的偏见，赢得了平等和尊重”。

12期节目，3个月时间，在这样一个寻觅爱情的舞台上，观众领略了诸如朱芊珮这样的励志人生，也感动于“地震女孩”杨雅舒与养父邵建波的人间大爱，更见证了33次美好牵手的浪漫和幸福，让节目做到了有热度、还有口碑的“实红体质”。

“4成综艺裸奔，金主江湖巨变”，去年底，一则关于国产综艺冠名现状的报道，引人注目之余，也让大众看到整个大环境紧缩的现实：不仅影视圈感觉身在“寒冬”，曾经豪掷千金的客户，也相继勒紧裤腰带，意识到“余粮”要用在刀刃上。这种情况下，能让客户们放手宠爱的，都是行业里的尖子生。

没有大牌明星，场景全在棚内，《新相亲大会》聚焦的是再普通不过的素人男女和平凡家庭。然而，这样一档素人相亲节目，不仅在竞争激烈的周日档拿下收视第一，更在第一季成功服务9位广告主的基础上，于第二季出发之际，就揽获12位软性客户的“热烈捧场”，创造今年卫视综艺软性赞助数量的最高纪录。其中，君乐宝、苏宁拼购、郎牌特曲、珍爱APP、广誉远定坤丹、ABC六大品牌均为“回头客”，续签率高达66.6%。而新增客户中，则囊括了趣头条、海天黄豆酱、阿道夫、立白、港荣蒸蛋糕、艾力斯特按摩椅等多领域知名品牌。虽然是一档没有流量明星支撑的素人节目，《新相亲大会》却释放出广告界宠儿的十成魅力。

为什么《新相亲大会》晋升爆款，并登顶今年以来卫视综艺软性客户数量NO.1？江苏卫视副总监兼营销中心主任曹海峰，在7月2日节目第二季开播新闻发布会上，归纳出以下三个方面的原因。

首先是内容创新力。江苏卫视的节目制作理念从来都是“只引领不跟随”，创新根植于荔枝台的基因。即便在最擅长的情感综艺领域，江苏卫视也并没有固步自封，而是追求百尺竿头更进一步。在创新的源动力下，《新相亲大会》首创“带着父母来相亲”这一核心模式点，引发了年轻人之间、年轻人和父母之间、以及父母之间全新的化学反应。

二是不忘初心、着眼于服务社会。新相亲大会秉承了《非诚勿扰》坚持做生活服务类节目的初心，更好地服务于广大电视观众，直接促成了33对新人牵手，并且已有数对新人走进了婚姻殿堂。服务的另一个纬度，是切切实实服务好一直在支持节目的客户。客户的满意度高了，自然会续约、签约。

三是价值引导力。江苏卫视长久以来定位“幸福中国”，幸福是有意义的快乐，是全家人共同分享的欢乐时光。因此，《新相亲大会》始终希望，通过广大观众能够接受的电视语言，传递有品质有温度、正能量有意义的中国故事。第一季的《新相亲大会》被十多家权威官方媒体点赞，就是引导力的有力体现。

7月14日，《趣头条·新相亲大会》第二季为爱重新出发，第一期首播CSM35城平均收视率1.2%， #程宣铭 帅#、#香港电竞创办人钟培生相亲#等话题陆续发酵，网友热议不断，节目的“实红体质”再次凸显。

《新相亲大会》的案例，引发传媒从业人员的多重思考。未来，不论传媒技术、形态、格局怎么演变，有意思有意义，且真正关照观众、客户的需求和痛点的内容，将持续受追棒。