房产之争的真实背后（房市凛冬至21世纪不动产）

进入11月，立冬即至。立，建始也。＃媒体人周刊＃

凛冬真的开始了！

饶有意思的一幕出现了：赶在又一年双11大战前，21世纪不动产正式入驻天猫好房，开立线上旗舰店。但那厢，福州贝壳庆祝21世纪不动产进驻福州贝壳2周年的余音仍在绕梁。

没有永远的朋友，只有永远的利益。这句话在商战领域可谓体现得淋漓尽致。

房产行业合纵连横

房产行业永远不乏喧嚣。

10月中旬，21世纪不动产和天猫好房官宣表示，消费者可以通过手机淘宝APP中的天猫好房频道，在线链接到21世纪不动产全国的在售房源和经纪人。

此次天猫好房与21世纪不动产在数字化营销领域展开的新合作，其实只是发生在房产经纪行业的沧海一粟。

作为房地产信息服务领域的又一次互利共生，房产经纪品牌和平台双方在各自优势的领域发挥所长，互惠互利，共同谋求新的增长点，原属正常。

同样是21世纪，早在两年前就已进驻了另外一个线上房产经纪平台，主角就是贝壳找房。

21世纪不动产自然并非顶流。可就在9月，贝壳找房和21世纪房产还煞有介事，庆祝合作2周年。

隔岸观火，此间颇值得玩味了！

需知晓，贝壳找房2019年当年可是通过并购入股（据传约20%，中国区公司）的形式，获得与21世纪品牌的全面合作，在全国数十个城市获得了21世纪品牌门店加入贝壳的合作。

与之前遮遮掩掩在58开账号，在幸福里批量上房源不同，21世纪不动产如今大有新BAT（字节跳动幸福里/阿里天猫好房/腾讯贝壳找房）三家都不放过的架势，却也暴露出不同平台的强势地位不再。

此消彼长之间，全是多方的博弈。

存量市场交易蛋糕诱人

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

随着城镇化率不断提升，城市建设日趋完善，二手房交易市场持续升温，在很多城市成交量甚至多过一手房。

在此背景下，互联网大厂进军房地产的三足鼎立之势初露端倪，还是我们熟悉的BAT（字节跳动幸福里/阿里天猫好房/腾讯贝壳找房）。

稍早之前，字节跳动系染指北京麦田旗下公司，加持幸福里房产平台，无疑也是沙场点兵、排兵布阵的前奏。

刚说完收购北京麦田旗下“空壳”子公司，BT大战在即福州楼市“鱿鱼游戏”！字节跳动张一鸣入局新三国杀，AT之间的你来我往也开始了！

双11真的来了，天猫好房也趁势号称“顶流登场”。

“说商道市”的预判是，这场BAT大战，正从楼市颇为活跃的福州撕开一道豁口。

阶段性低迷市场风向已变

僧多肉少。

尽管房产进入存量市场是大势所趋，但受到市场环境和贷款政策的影响，福州的二手房市场却不尽如人意。

传统“金九银十”中的9月，福州二手房网签备案量仅2683套，仅高于春节月，10月更是破防，跌至全年新低2201套。

其实从今年三四月份高位徘徊开始，已连跌6个月，相比4月4464套的高歌猛进，已然是断崖式下跌至腰斩。

与此同时，房产税等政策影响，也让房产中介行业再度雪上加霜。

之前一直山雨欲来风满楼的房产税，终于以正式的文件形式落地，也必将在试点细则出台后，带来更剧烈的市场波动和调整。

据透露，多重政策与市场因素叠加下，头部品牌麦田、可观也好，贝壳的马甲德联宝业也罢，今年8、9、10月和3、4月相比，都出现了30%~50%的明显跌幅。

中介的日子越来越不好过，许多店均月开单不到1单，平均经纪人20人只有1单，这也难怪21世纪动产们焦虑之下，不断伺机而动。

不仅仅是各个中介品牌，中介门店都开始各显其能，不再“从一而终”，甚至连本来就流动频繁的中介经纪人，近期也开始出现明显的流动趋势——从求利走向求稳。

据透露，许多中介门店今年又出现关门歇业潮，譬如北大路、五四北三盛国际、马尾君竹路等区域。

春江水暖鸭先知，中介行业就是楼市的风向标。楼市火爆，中介门店遍布街头。楼市下行，靠提成吃饭的中介，跑得比谁都快。

过去房价不会跌理念下的“卖方时代”，掌握着信息差的中介，无疑从中获利匪浅，但如今，人口增长减缓、房贷审核严格，房产税不日将至，公租房、安商房大量入市，“买方时代”已经到来，传统的老模式还能用吗？

福州的房产市场，或许会经历一段波动，但长远看，却仍然有坚挺向上的基础。而新趋势下，房产中介行业却一夜风向转。

深耕城北的置宇、砥砺前行的麦田、迎合年轻人的可观，都走出了自己的商业模式，当然，贝壳、天猫好房也有一套平台系统体系。

重要的是，在波动的市场里，不要随大流，看清楚最适合你自己的打法。