保险经纪人和独立代理人的区别（傻傻分不清楚的保险代理人）

各行各业都有自己的专业名称，同时也会在实际生活中衍生出很多的口语称呼，像是保险领域：

普通人称：卖保险的、销售保险的

业内称：代理人、经纪人

其他还有：营销员、销售员等等

使得初次接触的伙伴一头雾水，有差别吗？

有差别。保险君今天就是来帮大家捋一捋你们口中的卖保险的人，他们的专业称呼及区别。

1、

自2013年7月1日起实施至今的《保险销售从业人员监管办法》规定：

其将销售保险的人分为：

★ 保险公司的保险销售人员

指为单独某家保险公司销售产品的。

★ 保险代理机构的保险销售人员

指为某个代理机构（含可卖多家公司产品的）销售产品的。

2、

在对官方的一个分类及说法进行了初步的了解后，我们也有了大致的概念，接下来我们再来了解目前市场上的保险销售人员有哪些：

★ 专业代理人

即保险专业代理机构从业人员，指在保险代理公司销售保险的人。

【正经词条解释】

是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或个人。

★ 保险经纪人

严格来说，在保险概念里“经纪人”是指保险经纪公司而非个别人。就像“保险人”指的是保险公司一样。例：泛华保险服务集团、英大长安保险经纪集团、明亚保险经纪优先公司等等。

【正经词条解释】

是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

但通常我们民间说法的【保险经纪人】是指在保险经纪公司销售保险的人，即保险经纪从业人员的简称。

★ 普通代理人

即个人保险代理人，是指与单一保险公司签约，卖其产品的人。

★ 独立个人保险代理人

是指不依托任何团队的个人保险代理人，属于个险代理人的一种。

这一概念在银保监会刚于7月13日发布的《保险代理人监管规定(征求意见稿)》中明确定义，其仍为单一保险公司的独家代理，既不能与保险中介签约，也不能代理多家公司产品。而之前大家脑补理解为可签约多家保险公司，由此看来，目前是不可能实现了。

简言之，专业代理人和普通代理人统称为【保险代理人】，他们与独立代理人都只代理一家保险公司的产品，天然带有立场；而保险经纪人是基于客户角度，定制保险方案，拿着客户需求去市场中找产品的，其可以卖多家保险公司的产品。

3、

而保险从业人员销售保险产品，和一般的销售入职有所不同，是要持证从业的：

《保险销售从业人员监管办法》

2015年8月18日前，保险从业人员首先需通过相关考试获取《资格证书》，再取得保险公司或代理机构发放的《保险销售从业人员执业证书》。但在18日中国保监会发文后，《资格证书》这一入行门槛被取消：

因此，自2015年8月后，只需取得《执业证书》（民间又称展业证）即可。

4、

目前市场上的保险销售渠道主要有六种：

保险代理人/银行保险渠道/团体保险渠道/经纪代理渠道/电话销售渠道/互联网保险

我们日常接触最多还是线下销售人员，同时，随着网络的发展，现在也有很多伙伴开始接触到互联网保险了。

那么，问大家一个问题，保险君在你心中是个怎样的存在呢？可以留言告诉保险君噢！

保险君的愿景是：

希望在自己的努力下，在自己嚼烂难以理解的专业知识语句后，用通俗的语言“翻译”出来，让大家日常有充足的干货补充“保险营养”，辅助各位伙伴躲坑破除迷糊咒，最终获得自己的最佳的“保险归属”~

希望今天的内容能让你更清晰地认识保险销售人员，咱，回见啦~

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