实体女装店倒闭（这家无性别服饰店营收过亿）

近日，有媒体报道经营服饰及日用品牌的日本品牌“无印良品”计划最早在2022年春季实现一半的服装男女通穿，该消息发布后在国内社交媒体引发热议，登上微博热搜。在新浪微博，网友们也热议#无印良品计划一半服装男女通穿#，在“是否接受男女服装通穿”的投票活动中，截至6月8日16点30分，共有超过1.6万人参与，其中有超过11000人表示支持。

各大品牌布局“无性别时尚”

其实，无印良品也不是第一家选择做男女通穿服装的品牌。早在2016年，Zara在其官方网站上增加了“无性别”购物类别，其中包括一些简单和宽松的T恤，牛仔布，毛衣和毛衣，牛仔裤等；2018年2月，ASOS和美国潮牌VFILES合作，也推出了一个无性别系列，包括T恤衫、连帽衫、橄榄球衬衫、田径裤、头饰等；2018年，John Lewis宣布取消男女童标签，采用无性别标签；2019年1月，H&M也盯上了无性别服饰这一块「蛋糕」，与瑞典街头品牌Eytys合作推出无性别中性系列。这些“服装大佬”的行动，无一不在表明着：无性别服饰已成为时尚潮流的趋势。

不少奢侈大牌也开启了对无性别时尚的探索。例如，Prada推出过男士裙状短裤、Givenchy男士服饰设计曾采用大面积玫红色、Loewe创意总监JWAnderson让男模穿上蕾丝花边、Louis Vuitton也找过男模穿裙子拍广告大片、刺绣蕾丝缎面等曾被判定为女性化的元素更是被Gucci运用在了男装上、还有时尚品牌Thom Browne也推出过男士裙子系列等等。2018年，秋冬纽约时装周有超5个品牌展示了无性别主义服饰系列，这让美国时装设计协会（CFDA）不得不增设“男女皆宜”这个全新类别。

无性别服饰成国内市场新蓝海？受国潮兴起等因素的影响，老牌快时尚NewLook、OldNavy陆续退出中国市场，还在坚持的Zara、H&M则因为质量问题和千篇一律的设计感大不如前，虽然新的从业者不断涌现，但摆在Z时代年轻消费者面前的选择依旧不多。这股无性别时尚趋势同样“入侵”了国内服饰市场，助力国内服饰品牌开启一条差异化新道路，近年来国内涌现出了bosie、Na.D、Oinkoink、DASH FUTURE等多个无性别品牌。

无性化服饰到底有多香？

如果街头随处可见的oversized外套、bf风衬衣、甜酷风的穿搭等各种无性化服饰还不能说明问题的话，那么数据来说话。以bosie为例，作为主打无性别主义的时装品牌，bosie不断探索着同时适合男女穿着的时装。2020年11月20日，bosie完成A 轮和B轮融资，融资总额达2亿元，深受资本青睐。公开资料显示，bosie成立一年就实现过亿营收，在2020年天猫双十一期间的销售额突破6000万。成绩令人惊叹，不禁想问，无性化服饰为什么这么香？

PART/01

“无性别时尚”被Z世代偏爱

受到颜值经济、美即正义等观念的影响，服饰美容成为大多数人每月开支的重要一环，据58同城、安居客《2021青年置业报告》数据，青年们每月主要日常支出中，服饰美容占比24.5%，由此可见对于服饰消费的意愿和需求。而对于Z世代年轻消费者来说，彰显自我是最基本的标准，他们的个人喜好和消费需求既包容又挑剔。根据美国知名调查机构PewResearch的一项研究显示，38%的Z世代受访者强烈同意性别不再像过去那样定义一个人，某种程度上，无性化服饰就戳中了他们的点。

今年的京东618，他们也用行动彰显了对无性化时尚的偏爱，据京东大数据研究院发布《京东618|Z世代时尚潮流消费趋势》，无性别穿搭成流行趋势， 2021年以来，Z世代网购男女同款服饰的成交额同比增长4.3倍，Oversized服饰成交额同比增长1.5倍，其中女性贡献了65%以上的成交额；男性也爱印花，贡献了88%花朵T恤的成交额。由此可见无性化服饰广泛的市场需求和Z世代强大的购买力。

PART/02

网红、明星示范效应广

随着思想的逐渐解放，男人和女人之间的时尚界限被打破，越来越多的人希望通过服装来表达自己的个性。特别是对于尤其需要眼球关注的明星、网红来说，无性化服饰确实对症下药，无论是日常街拍还是时尚硬照处处可见其身影。作为引领时尚潮流的明星网红们本身自带的流量效应，在抖音、小红书、B站、微博等渠道加持下，无性别服饰的审美红利得以飞速传播，吸引一波又一波追赶潮流的消费者为无性化服饰买单。比如包括陈立农、罗云熙、大张伟等娱乐圈众多明星当起“自来水”都穿着bosie的服装。

PART/03

打通线上线下，两种人群一手抓

对于线下实体店而言，相比于传统的男装或女装，连接了两个细分市场的无性别服饰更具潜力和吸引力，无性别服饰同步交叉男装、女装于两大市场，可以覆盖更多的消费群体，带来更多的客流，而且线下的体验效果也是线上无可比拟的。无印良品就表示，希望通过不分男女性别的商品来满足消费者追求多样性的意识，与此同时实现压缩商品数量，提高效率。另外，对于品牌商而言，电商也是不可忽视的展卖渠道之一，通过电商平台可以给消费者提供更多触达无性别时尚的选择机会，同时，社交媒介在线上病毒式传播，除了对无性别时尚产品进行描述和展示，还赋予更多精神文化层面的内容，这样一来，线上线下形成共振也更容易打开市场。

比如，线上起家的bosie并没有选择在线上做大后再加码线下，而是双管齐下，当即开始铺设线下渠道，通过供应链和团队的灵活管理，来降低库存风险和成本。线下门店的建设有助于提升品牌价值，使得bosie以更快的速度区别于其他同样将Z时代年轻消费者视为目标客户的新锐淘品牌。它采用“网红店”装潢风格、各处细节设计相当新潮的线下门店、不同主题的试衣间、失重实验室主题店、童装店和其他次级生产线、促销产品每月更新等等实体营销策略吸引年轻消费者的注意，目前，bosie旗下年销售千万级的线下门店数量达到7家以上，即便在疫情的冲击下，bosie的线下年同比增幅依旧高400%。

结语

值得一提的是，无性别时尚带来的尺码范围扩大、版型和设计更讲究等挑战，还需要品牌进一步探索。此外，随着商业市场上无性别时尚品牌增多，会不会造成同质化现象？单个购物中心是不是只适合引进1-2家无性别时尚门店？作为“小众”服装业态，无性别时尚在引导消费者尝鲜之后，如何培养忠实粉丝？作为崛起的新趋势，它能火多久……这些问题只能等市场来解答。目前市场上专注于男女通用服装的大多数品牌都是在5年内建立起来的，这些品牌是时尚狂潮还是可以继续繁荣尚待观察。