销售逆向思维认知 逆向思维销售越专业

逆向思维：销售越专业，讲的越是干货，你就越赚不到钱。

这个世界很奇怪，许多事实和真相与你看到，听到，感受到的恰恰相反。

有的人是独立的个体，独一无二，为自己活着。

有的人看似独立，其实只是一个机器人，工具人，为别人活着。

你发现了吗，很多销售人员的话术都是统一的，那无论去哪里买东西？

只要你一踏入卖场，听到的几乎都是千篇一律完全相同的一套说辞。

比如，一进门就有销售人员招呼你，你好，先生小姐，欢迎光临，请慢走……

那些卖汽车的，推销信用卡的，卖房子的，疯狂去家里找你卖保险的？

这些家伙能对你讲的唾沫横飞，满嘴云山雾罩，动不动就是专业知识，让你听的一头雾水。

这些人就是标准的机器人，工具人，只会机械背诵公司培训时讲师灌输的所谓专业。

当然，你或许不服气，这些专业知识都是真正的干货，外行人根本就不懂。

不管懂不懂？

知信行者的意思是既然你推销的对象是人，你就要说人话，而不是什么干货。

你认为自己很专业，你觉得自己讲的都是干货？

对不起，那只是你认为，只是你觉得，到此为止，你说了一堆废话，对最后成交毫无益处。

不承认也没有用，这种方法是否正确？

你只需要摸摸自己的兜里，看看自己的工资销售提成额，你就知道是否正确了。

真正的销售高手都明白一个最浅显的商业原理，成交签单，只是你激发了客户的心理状态。

知信行者换句话说，从来都不是你的什么专业，说服的客户？

客户之所以购买某些商品，因为客户本来就需要，客户本来就要买，客户都是被自己说服的。

每个人的本能都是趋利避害，拒绝被别人说服，抗拒推销，哪怕客户当下真的需要这件商品。

知信行者还是举例子吧，或许更容易启发你的思维。

一位好友小张在房产中介卖房子，每年都是公司里绝对的销冠，销量远超其他人销量的总和。

小张从来不请客户吃饭，也没有任何私下交易，他销售永远都和同行不一样。

小张卖房子就是一招，每天带着客户看房子，然后给客户讲故事。

是的，就是讲前面房主的各种故事，没有添油加醋，没有任何情节演绎，就是最真实的故事。

就是这一招，小张的房子销售量，远超其他同事。

故事并非房子的专业知识，什么楼层，构造，防水，光照，通风，未来房价，周边配套？

因为故事最具有穿透人心的能量，故事，就是打动买家心理的“人话”。

是的，知信行者的意思就是那些所谓的专业知识，销售话术，客户根本就不需要，也不想听。

因为那些都是机械毫无生命力的假话，套话，虚话，废话！

知信行者另一位好友小强在手机卖场工作，同样销售提成收入诱人。

这家伙从来都背不过那些手机参数，销售话术，每次见到客户都是同样一句话。

我们的手机充满一次电，只需要五分钟。

就是这么一句话，客户在卖场里兜兜转转，总会回到小强的柜台，最后顺利成交。

因为，客户转来转去，别人都是狂夸自家手机，从电池，硬件，软件，程序，摄像头参数……

客户都会不自觉问上一句，这个手机没电了，充满需要多少时间？

所以，你看到了，结果就是这样截然不同，因为小强只是说了一句“人话”。

成交签单，让客户掏钱才是硬道理。

其他的什么所谓干货，所谓专业，那是让你学习用的。

不是让你对着客户吹牛逼的，签不下单，客户不掏钱，你无论再专业都是屁话，都是废话！

这就是很多机器人，工具人，销售赚不到钱的真正原因！

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