改善提案演讲步骤（如何策划令人印象深刻的开场）

黄渤参加《星空演讲》的视频受到无数网友的追捧和赞誉，他是这样开场的：

“感谢大家这么有耐心，前面听了那么多人无聊的讲话，但请大家继续忍耐，可能还有十几分钟无聊的时光。今天让我过来说是演讲，其实一开始以为就是过来跟大家聊聊天；来了以后才知道搞得这么的隆重，而且还有一个主题《谁会拒绝一个幽默的人》。我上来就想跟大家聊聊，幽默是一个好事情，但它也是跟尴尬相伴而生的，我经常会用幽默来解决碰到的尴尬，比如说现在没有掌声的问题”

这个开场白听起来神清气爽，达到一举三得的效果：制造出一个轻松欢快的演讲气氛；一开场就与观众产生了互动；用自己的幽默带出演讲主题、且毫无刻意的痕迹。

然而在同一期节目出场演讲的王凯，开场白是这样的：

“今天我想做的是一个关于时间的探讨，但是请放心我不是在标榜什么成功学，只是跟大家分享我的一种人生态度；很多同行应该都深有体会，做演员这个职业其实大部分的时间都是在等待；往小了说，化了妆等开工，开工了在现场候着等着；往大了说，演员的一生都是在等待一个自己的角色”

两个人的开场白各有千秋，但很明显黄渤演说的道行要更高一筹，更加让人印象深刻；王凯的开场虽然看上去也还不错，却显得有点中规中矩、缺少记忆点和趣味性。（就事论事、没有看低王凯的意思，老泡非常欣赏王凯的演技，以及他身上散发出来的强大气场）

然而在现实生活中，像王凯这种开场白却是大多数人的开场习惯；甚至还有很多人，根本没有设计开场白的习惯。

那么如何策划一个令人印象深刻的开场白？

人类的脑语逻辑，往往是以抽象理论存在；其实一个优秀的开场白，核心的模式就是把“抽象的脑语”转化成“具象的嘴语”来进行表达。掌握“嘴语表达”这项技能，我们可以从观众的三种大脑需求开始研究：

1. 爬行脑的需求

2. 情感脑的需求

3. 思维脑的需求

满足听众大脑的一个或全部需求，是一场提案或演讲的开场白最重要的目标。换句话说，许多自嗨型的失败开场，就是因为没有满足听众大脑需求所导致。

爬行脑位于大脑的最里层，是运转最快的大脑，但它又充满短见、保守、懒惰，且服从于习惯。一般人听一场提案或者演讲时，刚开始都会进入一种稍显焦虑的状态。这时候，听众的大脑更多是最保守的爬行脑在接管。

爬行脑主要关联着人类最原始的一些心理特征，如“好奇心”“短期利益”等。通常可以通过问题导入法来满足爬行脑的需求，这种方式不拐弯抹角，能够第一时间将观众的思绪和重点快速的聚集，引导到我们想要阐述的重点问题上。

我们来看一段TED演讲视频 Barry Schwartz 《我们为什么要工作》的开场白：

“今天我要谈一谈工作，我想跟大家一起讨论的问题是：我们为什么要工作？为什么我们每天早上要挣扎着起床（去上班）？而不是享受生活，让我们的人生充满一个个像TED大会这样美妙的经历呢？你们也许也有同样的疑问吧。当然我们要维持生计，但我相信，在座的各位不会认为“维持生计”是问题的答案。我们为什么要工作，对于在座各位，工作是充满挑战的，它是迷人，刺激，富有意义的。如果我们幸运的话，它甚至可能不可或缺”

Barry Schwartz一开场就提出一个跟我们每个人息息相关，却又很少思考的问题“我们为了什么而工作？“是不是感觉自己本来分散的注意力，一下子就被吸引了呢。

情感脑负责我们的情绪，也就是所谓的“感性”，包括爱、厌恶、恐惧等。人是感性的动物，打动“感性脑”是力争要在开场白中完成的。

故事是触发感性神经非常有效的手段，每个人都喜欢听故事，特别是图文并茂的故事。在对手比较多的情况下，如果能够刚开场就讲好一个故事，胜算是很大的。

在一个融资路演的现场有位选手，讲的是高空幕墙清洗的机器人，但他一开始并没有说自己的设备有多先进，市场潜力多大等，毕竟我们见识了太多说市场潜力大的演讲。

他先放了几张大图，说了这么一段：

“我们生活当中有这样一群人，他们身处危险，他们苦中作乐勇敢顽强，他们就是高楼中的蜘蛛侠，高空清洗的劳动者；但是保险公司拒绝给他们理赔，而中国的飞速的城市化发展，导致高空清洗的市场需求量非常大，并且呈逐年增加的趋势”

是不是很容易就被打动了？说完这些再介绍说公司研发的是高空幕墙清洗的机器人，是为了能够更好地顺应市场的需求，这一切就显得顺理成章了许多。

思维脑是大脑中最大的，足足占了85%。但这个脑子并没有我们想的那么明智，经常是依靠自己的直觉经验做出判断。而且要是精神不集中或者疲倦，思维脑会很容易出现罢工。

很多时候所谓思维的逻辑，其实是已经相信了某个结果，然后利用思维脑寻找支持这种说法的理由。因此借助数据是打动观众思维脑需求非常重要的手段之一。

很多的提案和演讲的开场都属于这一种，一开始亮出市场份额有多大、用户量有多少等大量数据，用数字说话公正客观，也让你的演讲拥有一个很强大的背书。

罗振宇在2018年《时间的朋友》跨年演讲上，也运用到数据引入的方式，通过触目心惊的数字阐述人工智能的大趋势已经来了，但这个大趋势不是小公司和普通人玩的游戏，我们只能去掌控大趋势中的小趋势。

不论是项目提案、总结汇报、公众分享等，在PPT演讲的时候，一定要学会把“抽象的脑语”转化成“具象的嘴语”来进行表达。

同时满足观众“爬行脑需求、情感脑需求、思维脑需求”三个当中的一个或全部，让观众第一时间听到想听的，直击痛点！

——学习更多写PPT的套路——

weixin：泡泡Ter

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