保险人的使命演讲稿（50岁我走进保险业）

7月，骄阳虽然还不算似火，可也够热了.

我走出生意圈，走出股市.

迈进平安保险的大门，开始了我寿险生涯的第一天。

“您能跟我们讲述一下，您加入平安的过程吗？”一位寿险主管问我。

“可以，以前，我对保险一点也不知道，更谈不到了解。

我记得那是2007年5月，一个本地网友找了我几次，经不过他的缠磨，终于从她手中买了4万人寿保险，后来才知道这份保险是所谓能保到我80岁的一份养老保险。

实话实说。

这份保险根本养不了老，交几万元就能养老，谁不买呀！鬼才信呢！

在后来，认识了一位平安公司的主任，在后来又认识了一位平安公司的经理，就这样渐渐的认识了保险。开始了保险代理人的课程学习，义无反顾的加盟了平安！

“那加入平安之前，您从事的是什么行业呢？对于您加入平安，家人、朋友是如何看待的？”

“我是做纺织品批发生意的，也炒着股票，在我的生意如火如荼的时候，在股市2007年5.30股票最火的时候，我来到了平安，家人和朋友都不知道，等他们知道的时候，我的股票已经亏了几十万，我不心疼是假的，但我想做的事就必须要做。

我坚信，钱丢了可以赚回来，保险知识不学永远得不来。

我不是专家，我是杂家。

保险对我来说是个需要补充的缺口，因为对它一概不知。

说实话，当时我身边所有的人都反对“保险”，或者说都有成见。

但我深信，保险慢慢会普及到家家户户，因为保险能解决我们所不能解决的问题，它就像保险箱一样安全可靠！

老有所养，病有所依。

“2007年至今，您加入平安已经有15个年头了，还记得您的第一次买单过程吗？”

“我的第一单是给自己做的，因为我是很认真的人，我自己就不做单，就不相信保险，怎么和客户讲保险呢？就象护士一样，练针一定要在自己身上开始，我怕给客户的感觉不好，影响我后期的服务。只有自己首先认同保险才能打消客户的顾虑，为客户更好的服务，打铁必须本身硬啊。”

“在这13年间，您从事保险的过程中，印象最深的事情是什么呢？”

“对于我来说在这13年期间，印象最深的应该是2008年的导师培训，我不但成为了一名导师，而且还在培训中获得最佳进步奖。当我登到讲台上时，心情很激动，也很兴奋，因为我觉得很有成就感！感觉到自己的努力没有白费，那一刻我收获了我人生中的第一个成功，这使我更加坚信这是个朝阳行业。

当时，我的5分钟演讲，把大家感染的都哭了，培训部老师、评委们伸出了拇指。。。。。。”

“15年的保险从业经历，您觉得您收获了什么？能说说吗？”

“我最大的收获是不但学会了拼音，学会了电脑打字，学会了制作课件，还在多个网站上建了自己的网页，而且我还结交了很多本市的、本省的、乃至全国的老师和朋友，至于多少人，我真的无法统计，我也不想统计。我已经65岁了，对我这个年龄的人来说，也是很前卫的，很有成就感，现在我的朋友遍天下。

我记得2009年12月，（我因不慎胳膊大筋断裂在唐山二院手术）东矿赵各庄的有位客户打电话找，他在网上看到我，他想咨询一下孩子的保险。我听到后很开心，立刻从医院病床上坐起来和他电话聊了起来，通过了解，他想给宝贝买份保险，但对保险不太了解，于是，我让他QQ加我，以聊天的形式与他沟通，并做了份计划发到他的邮箱里，他看后有不明白的地方就与我聊，一直到他明白为止。

几天后他电话叫我去趟他家。我到他家的时候，他惊呆了！大眼睛直直地盯着我“您是安老师吗？”

我笑笑点头，他也笑笑摇摇头。

“不可思议，您都五十多了，还手机QQ、还会电脑、还会网站，太超前了，我真的要好好向您老学习啊！”（其实我知道我最能感动他的是我右胳膊还打着石膏。）

50多的人了，被人这么一夸，那时候晕啊，心里都乐开花了。

“听说您获得了许多的奖项，对您来说最重要的奖励是哪一个？为什么？”

我说“对我来说最重要的就是“精英产品导师奖”。因为它不但体现了我在讲师这个队伍里的提升与进步，还能把自己学会的知识再去传播给其他保险伙伴，让他们也吸收这份知识，再去运用到实际中去帮助他人，完成我作为导师的使命。”

“保险人很忙，您是如何处理家庭和工作的关系，会不会因为工作而忽视了对家庭的照顾？”

“不会的，我的家庭很温暖，不需要我去操劳、担心，现在我的家人不但理解还很支持我的这份工作，家中每一个人还都能担起自己的那份责任与家务，让我去放心的为更多的人服务。”

“一开始，您是怎么接触网络的呢？您觉得保险网上营销方式好吗？您觉得哪些方面还需要改进？”

“我觉得网络很好呀，刚开始接触网络是因为聊天，后来发现通过网上聊天可以让更多的人了解保险，运用网上平台可以使知道的人更多、受众面更广，而且网上的客户很理智，只要有需求他们就不停的搜索，这就需要我们要更专业的为她们服务！”

“在将来的日子里，您的保险事业将往哪个方向发展呢？”

“没有太明确的目标想法，只觉得自己一步一个脚印的往前走，逐渐实现自己的目标就可以了。目前最基本的就是把业务做好，把更多的保险理念和产品知识送给更多的人。

积极向上、乐观勤奋、喜欢助人是我的个性。

我没有太多的规划，只要一步一个脚印，实现自我超越，那就足够了。我已经62岁了，2014年又做了脑膜瘤开颅手术，身体不是很好，不过能干就干下去，我总说一句话，我就是一盏蜡烛，只要不烧尽，就送社会点光明！

拼数个春夏秋冬，赢一个无悔人生！

2020年11月15日整理