直销不只是卖产品（直销与会销）

#话题大发明家#直销：，今天小编就来说说关于直销不只是卖产品?下面更多详细答案一起来看看吧!

直销不只是卖产品

#话题大发明家#

直销：

制造商直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动,再简单的理解，就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求，这就叫直销。

“直销模式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，第一条是制造商销售给经销商，第二条是经销商销售给顾客。

乍一看，现代新零售的体现标准特征，很实用，企业与消费者通过一个媒介直接架桥，非常好的一种销售模式。可是好像好多知名公司都不怎么喜欢用这样的销售模式，我见到的所谓直销模式用的最多的行业是美业，不知道你们接触过的都有哪些企业在用。

在美业、营养品行业中大多都自称为其运作方式为直销模式，可看起来又不像直销模式，他们是满足了生产方与消费者直接搭桥，减去中间环节，但是，从概念上去理解，那用他们的产品是不是就应该比美容院便宜很多呢，然而现实并不是这样，是你入了他们的会员或代理才会便宜，怎么才能入会员，是需要拿钱囤货，你才可以享受到价格上的优势。咱先不讨论这种演变模式究竟符不符合要求，但就其中几点问题耐人思考。首先代理制的存在还算是直销吗？其次这种不断拉人头模式也脱离了直销吧，到让我感觉跟那个神秘组织运用的销售模式很像，直销有一点说的很明白，就是所有拉人头的方式都不算直销。那他们为啥又能合理的存在呢，其实可以仔细去看下从事这些行业的人，每天推崇的朋友圈宣传与价值导向，很难去想想这个真的合理吗！

说到这里我查了一下排名前十的直销公司，几乎涵盖在这两个行业当中，这种违背常理的直销活动是不是应该加一框架，不能任其繁衍！这种夸大产品价值，用金钱去诱惑的直销模式，真的应该去归拢一下啊！

会销：

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

也是一个非常好的销售模式对吧，可我对着他为什么那么抵触呢，因为我接触到的用会销模式的行业基本就是保健品了，而他们销售的对象就是老年人。保健品销售很好理解了，不能说他们在用一种模式去骗，但引诱，错误的误导，都是他们常用的手法，从而导致一群老人去听了一堂课，带回一大包保健品，而这些保健品往往要比药店卖的要贵，给药店能找到还算有良知的了，找不到的呢，这些是人吃的啊，出现后果又有谁可以去负责？

作为一个销售人员，我认为无论你做的是什么产品，不能脱离产品的实质价值去推销，靠一些特殊的营销手段来达到自己利益追求。

对于好的营销模式我们要借鉴，发展，传送，而不是找漏洞，把不合法变合法，其实毁的是人民信誉指数