b站头部up主运营（B站收购超电文化）

7月29日，南都记者获悉，哔哩哔哩（简称B站）近日已经与上海超电文化传播有限公司签署协议，收购上海超电主要股份，以此拓展商业化能力。对此，B站方面回应称，双方将围绕着线上与线下联动以及UP主商业化展开更紧密的合作，形成更好的业务协同效应。

B站收购超电文化

据官网介绍，上海超电文化传播有限公司是bilibili弹幕视频网的线下文化品牌，提供文娱线下票务及演出活动平台，前身是成立于2014年的哔哩哔哩文化公司。发展至今，超电文化旗下业务已经涵盖了UP主经纪、动漫衍生品等，并拥有最大的Z世代线下活动品牌BML和BW。公司股东包括CMC、IDG、腾讯等大型知名文创企业或基金。

据天眼查显示，哔哩哔哩7月26日发布公告，宣布完成与旗下公司上海超电文化传播有限公司签订最终协议，并收购大部分股权。公开资料显示，上海宽娱数码科技有限公司（B站运营主体，由陈睿100%持股）对超电文化持股比例为44.64%，B站董事长陈睿持股比例为31.17%，B站创始人徐逸持股比例为9.50%，B站副董事长李旎持股比为6.81%。

公开信息显示，2018年8月，超电文化已接受一轮天使投资，投资方为金浦投资华人文化产业投资基金、君联资本、光源创投、华兴新经济基金、IDG资本、景林投资、腾讯投资、正心谷创新资本、启明创投。

对于收购消息，B站方面表示，已签署收购超电文化多数股权的协议。

B站或尝试改善营收结构

根据财报显示，2019第一季度B站游戏收入8.7亿元，占总营收比重的63.5%。在游戏收入方面，B站主要是代理游戏业务，其中《命运-冠位指定》和《碧蓝航线》这两款游戏占游戏收入85%以上，主要收入来源相对单一，不利于其持续性发展。

对此，B站似乎也在有意识地改善其营收结构。财报显示，2018年一到四季度，游戏营收占比分别为79.38%、76.92%、68.5%和62%，B站对游戏业务的依赖度下滑明显，直播和增值服务、广告业务、电商及其他收入有所增长。

“超电文化是哔哩哔哩的线下文化品牌，自2016年成立并快速发展至今，旗下已涵盖线下活动、UP主经纪及衍生品开发等多项业务。”B站回应称，“未来，超电文化还将负责哔哩哔哩虚拟偶像业务的运营，双方将围绕着线上与线下联动以及UP主商业化展开更紧密的合作，形成更好的业务协同效应。”

南都记者了解到，虚拟偶像市场作为资本的新蓝海，是B站近段时间发展的重点之一。据B站方面介绍，仅2019年第一季度，就有超过6000名虚拟主播在B站开播，观看人数近600万。在B站2019财年第一季度财报电话会议上，CEO陈睿也曾表示，整个虚拟主播内容在用户当中获得了非常强烈的反响，体现出了极强的粉丝效应。

而超电文化还拥有线下活动品牌BML和BW，可以为B站提供虚拟偶像相关的演出以及展会业务。据悉，8月16日至8月18日即将在广州举办的BW活动售票页面显示，普通票价为98元，VIP票价为450元。截至目前，8月17日的门票已全部售罄，16日的VIP门票已售罄。此外，页面显示近7万人收藏此商品，可见其火爆程度。

此次收购超电文化后，B站收入结构中将增加艺人经纪等营收项目。超电文化的官网信息显示，全网最大最专业的UP主商业化运营平台，旗下拥有独家签约UP主超过200人，累计B站粉丝量9500万。据了解，超电文化会通过经纪业务，帮助UP主在B站、微博、抖音等平台扩大自媒体影响力，为其提供商业变现途径以及深度运营服务。

值得一提的是，超电文化还曾推出一系列的IP文创衍生产品，例如“2233娘、杯沿精灵”以及BML、BW纪念周边等，围绕IP创造青年潮流，以庞大的青年群体最大限度挖掘IP商业潜力，促使客流商业变现。

而今年2月，阿里巴巴以30亿入股B站，双方在UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展了广泛合作，进一步释放了B站多元内容的商业化潜力。而本次收购超电文化，也许是B站完善其营收结构的一大举措。

采写：南都记者 孔学劭 实习生 黄馨影