iphone12降价背后的套路（iPhone12真香定律）

10月14日凌晨，苹果今年的第二场秋季发布会召开，“意料之中”的iphone12终于登场。

CEO蒂姆·库克带来了iPhone 12系列四款机型，起售价维持5499元，iPhone 12 Mini起售价为5499元，顶配版IPhone 12 Pro Max售价为11899元，相比去年12699元的价格便宜了800元。

“看客们”深夜赶出来一篇篇分析文章，让一大早的朋友圈里刷满了屏。所有人都在讨论：iPhone12系列到底香不香？乐观者对新机无条件肯定，“史上最值得买iPhone”，而否定者搬出了前任机型，再度怀旧。

实际上，每一年的iPhone上新，不单是前端市场的翘首以盼，更是手机后市场的小高潮。每当新机发布前，闲鱼、回收宝等分享交易平台都成了场外风向标，二手手机咨询活跃度与新机型的关注度紧密相关。屏幕前，万人静待新机；屏幕后，也有万人搜寻开启降价的前任机型。

「电商在线」在和多位业内人士沟通后发现，今年的iPhone12将开启手机换新的“超级周期”。周期年年有，但叫得上“超级”并不多见。对分享交易平台们来说，“超级周期”下，新的流量争夺战，正式开启。

iPhone手机的“超级周期”

姗姗来迟的iPhone12吊足了胃口，发布会前两个交易日，苹果股价累计涨幅超8%。

这几乎是个“意料之中”的新品，几个亮点也早被剧透：iPhone进入5G时代、回归iPhone 4设计、A14仿生芯片、超瓷晶面板等等。

即便还是“挤牙膏”式的更新，但许多分析师依然认为，iPhone 12或能开启一场至关重要的升级 “超级周期”。尤其是华为拿下出货量第一的头衔、苹果连续3年出货量下跌的背景下，库克希望iPhone12能掀起销售热潮，助推苹果股价上涨。

而“超级周期”的最大表现，集中在二手手机回收平台。

来自闲鱼的数据显示，近两周，平均每天有20万人在上面为旧手机估价。每天还有12万人搜索iPhone 11，等待换新和期待“捡漏”的人在这个阶段集中出现。

“最近平台关于iPhone的咨询量，比平日增加了50%以上。”

在闲鱼手机负责人祝林安看来，每年苹果的上新季其实都是换新周期，但“超级周期”并不常见，这需要大的技术更新做依托。此轮“超级周期”与苹果5G技术的落地，和5G基建等配套设施的建设息息相关。

“苹果有很大的号召力和影响力，每一次技术更新可能标志着一个时代的加速到来，所以很多用户会选择去换机跟上潮流。”祝林安对「电商在线」说。

实际上，苹果的号召力和影响力，从回溯历史上可以看出端倪。

2010年，乔布斯时代，iPhone 4一经发布，变成了智能手机的经典。彼时大部分人还在使用满是键盘的诺基亚、三星等品牌，iPhone4正反两面玻璃、圆角矩形的经典设计让智能手机界沿用至今。“视网膜屏幕”的应用，即便8年后的iphoneXR也依然保留了这个屏幕分辨率。

据介绍，现在每天仍有近7000人在平台求购iPhone4/4s。“上市10年，市场依然恋恋不舍，足以看出苹果产品的生命力。”

10年后，iPhone12回归iPhone4的设计，除了致敬经典，或许更是在迎合市场的口味。

上一轮“超级周期”发生在2014年。iPhone6的诞生，开启了手机大屏时代，此后苹果的每一款新品几乎都是在此基础上做一些细微的改变。根据外媒的统计，iPhone 6系列是苹果销售数据最好的历史机型，iPhone 6/6 Plus总共卖出了2.224亿台。

iPhone 6从2014年9月发布，到2019年5月中旬停产，卖了整整4年多时间，至今仍有很多用户是iPhone 6“钉子户”。

iPhone6也伴随着4G开启了移动互联网时代，互联网平台开始All in无线，从阅读方式到生活习惯，许多变化都从那一年开始。因此，5G的iPhone12被寄予了相似的期许，从用户到市场，都期待着又一个新的时代。

并且，苹果后续产品“挤牙膏”式的发布，也直接影响了换新周期的长度。以往苹果手机的换新速度大概在12个月，而现在已经拉长到22个月。

“今年恰好是‘钉子户’们换新、以及iPhone11这一批4G手机用户打算换5G的窗口期，以旧换新的人比往年多。”一位二手手机经销商对「电商在线」说。

有人追新、有人“狩猎”

随着iPhone12系列的发布，iPhone 11系列机型被大幅精简，目前官网在售只剩下了iPhone 11一款，Pro系列全部被取消。价格方面也进行了调整，iPhone 11降低了700元。而在天猫、拼多多上，加上平台百亿补贴，最低3899便可拿下。

大幅度的降价，让iPhone11在二手市场成了“新宠”，闲鱼近一周搜索增速排名现实，iPhone 11一周内上涨85.8%，高居榜首；iPhone X搜索量上涨25.2%，位列第二。

“愿意蹲守老款机型的，主要是价格敏感的一群人。”祝安林说。

张磊就是“狩猎”iPhone11的其中一员，在他看来5G还没完全成熟，不急着赶这个热度，iPhone11才推出1年，现在二手价格很“香”。

此前，罗永浩还在直播间销售转转平台的二手机，iPhone11系列都是秒售罄。

「电商在线」在各回收平台搜索发现，以iPhone 11 Pro 64G为例，二手购买价格在5000元左右，比原价8699低了四成多；九成新的回收价在4000元左右，相当于1年时间打了5折。

iPhone11系列在二手市场的紧俏，与苹果的高保值率有关。一份综合闲鱼与回收宝数据的保值指数榜单显示，相比其他品牌，苹果保值率一马当先，在市面10大以旧换新机型中，占据9席。一台去年9月开售的iPhone 11，如果有8成新，目前还有60.85%保值率。

有业内人士对「电商在线」表示，苹果的高保值率与其闭环生态有关，安卓系统是开放生态，虽然兼容性好，但是开放环境下很多产品难以规范标准。所以长时间来看，苹果的系统依然能保持高效运转，但安卓系统容易被过多“垃圾”软件拖累。

二手市场自然是价格敏感，但“降价”却是悬在苹果头上的一把刀。iPhone12在亮相前还打着低价的标签，但作为低价抓手的iPhone12 mini仍然以5499为门槛价，让市场质疑了苹果的诚意，毕竟5499的价格在国产机序列已经是高端的代表了。

但苹果近2年开始选择在电商大促中降价，比如今年天猫618，其天猫官方旗舰店iPhone全系8折起。这并不是苹果第一次在中国市场降价，去年初，苹果就曾大幅下调电商平台的iPhone价格；今年4月，iPhone11系列在电商平台大幅降价，降价幅度最高比官方定价低17%。

10月16日晚8点起，果粉们就可以在官网和天猫旗舰店预定新IPhone。「电商在线」从电商平台发现，活动依旧是常规的补贴以旧换新、12期分期免息，虽然临近双11，但iPhone12并没有明显的降价趋势。

二手平台的摩拳擦掌

“以旧换新补贴”，是天猫、京东等电商平台在iPhone新品发售方面的重要活动，这背后，其实是二手回收平台的双11提前拉开序幕。

无论打开转转、爱回收还是闲鱼等回收平台，iPhone以旧换新都被放置在首页重要位置，搜索栏内有关iPhone型号的热度高涨。

苹果官方网站上一直有以旧换新的入口，很多人还会选择在官方平台做价格参考，但实际交易更多发生在二手回收平台。

二手手机的定价标准，由回收的路径和最终去向决定。按照去向来划分的话，一种是手机完整的回收上来，再完整的出售；另一种就是拆零件来单独卖，而拆零件的回收价会比整机回收低很多。

“苹果官网折旧的定价逻辑，其实是按照拆零件的价格计算的，这比整机回收要低了60%左右。”上述二手手机商坦言。

而整个手机回收市场，线下渠道仍然是大头，尤其是在二手交易更为频繁的下沉市场。线下的手机回收路径大部分从那些卖手机的小柜台开始，之后交给上一级黄牛，从“小黄牛”到“大黄牛”，最终流通到华强北或者更大的市场。

“去往东南亚市场的二手手机量在增加。”上述经销商说。

在一二线城市，手机回收的线上化率更高。线上手机回收平台解决了“黄牛”层层加价的问题，提高了交易效率。而手机回收平台也分为两种类型，一种是以回收宝、爱回收为代表的手机回收商，另一种是闲鱼这种C to C的交易平台，并且通过与经销商合作的模式来展开回收。

“对于消费者来说，背后的模式不重要，价格才是核心因素。”上述经销商坦言。

根据IDC发布的《2019-2023年全球二手智能手机预测》报告显示，虽然全新智能手机市场增长放缓，新机出货量的增长率呈现低迷之势，但二手智能手机市场仍将持续增长，零售商也会在二手市场上投放更多的全新或翻新产品，进一步刺激用户的购买热情。

智能手机在前端市场的饱和，也代表着后手机市场的新机会。极光大数据此前发布的《二手手机行业研究报告》指出，国内的二手手机交易用户规模目前已逾千万，市场规模过百亿，未来两三年内将达到千亿规模。

今年的“超级周期”，自然是平台不愿放过的重要机会：近期，罗永浩宣布召开手机发布会，并且撞车苹果，背后实际是转转平台的营销活动；闲鱼平台放出旧手机换新的红包补贴，并且与天猫旗舰店打通，作为以旧换新的重要入口；爱回收也在banner位放出iphone系列全场回收加价高至7%的广告标语。

那么，“超级周期”会是这开启这个千亿市场的转折点吗？值得期待。

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