亚马逊listing需要哪些条件（日入过万的亚马逊大卖）

亚马逊新品扶持流量

在阿超的视频作品当中，有特意介绍到亚马逊的扶持流量。扶持流量的作用在哪里呢？我们卖家朋友有没有发现，刚开始上架一个listing，没打算发FBA的时候，这个产品是能够出单的，两天一单，三天一单这样，我们会觉得这个产品的表现还可以，但是当我们发FBA的时候，货还在路上，突然间发现它的销量会直线下降，甚至为零。这是为什么呢？其实就是因为这个产品已经过了新品曝光扶持。而且因为listing的质量不高，没有进行再次曝光的机会！

在亚马逊A9算法当中，这是一个很公平的机制：那就是当你上传一个新产品的时候，如何与老的产品、做的好的产品相竞争呢？这个时候亚马逊就会先给你一部分的新产品曝光扶持，测试你的产品转化率怎么样，表现如何，如果表现好，会给你更多的曝光。有没有觉得这个算法与国内的一些平台比较相似呢？评论区可以探讨下。

流量的扶持期是怎么计算的呢？

从产品开售的第一天开始计算，如果新建的一个listing，马上转成FBA，然后发货到海外仓，要到FBA入仓，产品可售开始，他才算是真正新品扶持的开始。那如果是自发货的listing，刊登之后直接开始销售，然后你再跟卖一个FB， A的链接上去，那这样的操作就很容易错过新品扶持的阶段，因为它是从你正式开始销售的时间开始计算的，首期扶持曝光大约维持2-4周的时间，但是这不是一个绝对的时间限制，正常质量的listing大约是这个时间，那么如果你的listing质量特别低，可能直接就会被限流，一旦被限制，这个listing想要翻身是要花很大的代价，这是很可怕的。这也是我们前面说过的，为什么FBA不能断货，断货会让整个listing的质量分往下拉，下降到一定程度，亚马逊会认为你的供应能力不足，或者是转化率不够高，或者是整体质量分不高，这时候产品就会一直往下拉，如果再想重新爬上来，就需要很大的代价。

所以这个时候多数卖家会存在一个误区，经常会急急忙忙的上架，上架之后再不停的对这个listing进行修改，去优化他的标题，优化五点描述等等，表现不错的时候开始发FBA 。其实这种操作是不对的。如果你看好了一款产品，并且做过了市场调研，你可以做最小额度的这种尝试，什么是最小额度的尝试呢？我们在做款的时候，其实这个产品都有一个试错的成本，也就是说，如果这个产品，是我看走眼了 ，没选好，那最大的损失就是这一箱货，我把货发FBA之后，可能会存在滞销，或者转化率不是很好的情况，但是呢，这种情况，我大不了半价销售，也可以拿回一半的成本。所以我们一定要在选品方面花大量的精力去做市场调研工作，确定好款之后，就大胆发FBA一箱货过去，好好的利用这个新品的曝光扶持期。

前面提到A9算法，这里就不细讲，因为在网上随便搜一下都能找到A9算法的原理，那阿超主要说一些A9算法当中重要的一部分，卖家朋友们可以按照这种方式去进行优化就可以，A9算法最主要的核心，是以买家的体验度作为一个评分的标准，可以从几个指标观察出来。

第一个是产品的Review，Review数量的多跟少，增长的频率。很多人在做Review的时候，或者是去做这个测评的时候，急急忙忙的，第一个月比如说是五个，第二个月可能十个，到了第三个月的时候，可能就停掉了，就不再去做这个工作了，就会导致第三个月Review没有增长，就一直保持着这15个，然后开始销售。其实这样做是不对的，你如果是要正常的去做这个Review的话，是要有个阶梯式上升的，这是最安全的。那Review除了要控制比率之外，还要控制时间周期范围之内，Review的增长次数和频率，是非常重要的。

另外，在Review当中，有一个helpful这个功能。就是要对这个Review进行点赞。这块的日常工作其实也是很多卖家所忽视掉的。helpful是很容易把内容质量比较高的Review置顶上去，同时让这个Review保持一定的活跃度。那当listing一旦有了活跃度，并且活跃度还比较不错的时候，亚马逊对于这个listing的权重和评分都会增加

第二个关于listing活跃度影响的就是-Q&A，QA在影响转化率这个版块也是尤为重要的，为什么这么说呢，我们来看一下这个产品的界面

例图1

我们知道一个产品的浏览顺序是从左到右，从上到下的。这就会导致越重要的东西呢，就会越靠前显示。例如标题，不用说，肯定是要排在最前面的，一级重要程度。标题下面紧跟着的就是Review和QA，那说明这两样版块是很容易影响转化率的东西，所以才会把这两个按钮坐在这么前面。

亚马逊是一家科技型的公司。有很多算法的工程师，能够做出来这样的布局，不是说一时兴起或者靠想象做出来的，是通过数据分析。当用户在浏览亚马逊网页的时候，我们的每一次鼠标轨迹，鼠标的点击，都会受到亚马逊的数据采集。 在接下来才是它的一个变体，再往下是五点描述，所以说从上往下来看，按照重要程度来看，第一个就是Review，第二个就是QA，以此类推。所以说QA的活跃度其实也是评判listing相对重要的一个指标，确确实实会影响到产品的 转化率。保持QA活跃度的最好方式呢，就是要不停的去更新QA里面的这个问题跟答案，这个方式的话，是可以通过人工干预的，但是QA一定要注意跟Review一样，要保持整体的频率和增长性，切记这个月很努力做的很好，下个月就不做这个工作了，是肯定不行的。阿超建议卖家朋友们把Review和QA的这两项，纳入到我们日常运营的工作当中，虽然很繁琐，但是日积月累下来，是会见到不错的效果的。

接下来要讲到一个误区，多数卖家骑士都太过于关注Review的操纵，而忽略了QA的重要性，QA虽然说对整个listing的优化是很有帮助，但是QA的操纵也会存在一定的风险性，之前也有这样的例子，因为操纵QA，然后导致整个listing被冻结。做QA其实也是有很多方式，接下来的作品当中都会讲的到。

第三个是购物车，和我们购物一样，用户加入购物车可能是要进行多产品对比，也可能是现在不想买，需要的时候再买。或者是因为这个产品达不到包邮的25美金，想增加一些搭配的产品进行组合购买等等这些因素。那购物车呢，也是能够影响Listing活跃度的一个重要指标。也会是影响到产品的关联性，关联流量这一块。比如说，你的店铺当中有A和B两个产品，同时放入购物车，同时下单购买，这种比率高的话，亚马逊会把你店铺当中这两种商品，无形当中形成一个关联的关系，因为这样的数据，亚马逊会推断出这种产品组合的方式转化率很高，所以说这种方式，不但能够提升活跃度，还可以带来关联流量的营销方式。

然后还有第四点，是关于这个listing的界面分享，吸引站外流量，提升listing活跃度，内容比较多，也是因为时间原因，下期会详细的去讲，同时我也做了比较详细的文档资料，有需要的话，可以发给朋友们，我是阿超，谢谢大家！