如何做服装报价单（服装接单报价怎样计算）

接单方式：

1. FOB = 面料价格 辅料价格 (特殊工艺) 工价 损耗 包装 运输

CIF = FOB 保险 运费 报关 银行费 ......（还有税费）

2. 针织按照重量（公斤或磅）计算成本，梭织按照长度（米数或码数）计算的．

3. 用最合理门幅（布封）是必须最合理的．

4. 针织服装用料计算公式：

用 料(用量) = 单件用料(裁剪)面积 x 平方米克重

面 料 成 本 = 用料(用量)x面料单价

按尺寸表来算平方的计算法：

例：

（a） 衣服（衫）：

大身用料：(半胸围 半脚围 6CM)/2 X(身长 6CM)X 2片X 平方克重 X(1 排料落布损10～30％）

举两个例子吧：（了解一下）

全棉：40 x 40 40D 133 x 72门幅：48/50＂

设：纱价 33000元/吨．

第一步：算出经纱条数：

133 x 50(门幅)= 6650 （经条总数）

40支化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel

6650 x 133 / 9000(系数)=98.087 x 1.05(损耗)

经纱重量= 103g/m

第二步：算出纬纱重量

40s 40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27 0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m

布重：170克/米

化纤产品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”

203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71

75 X 89 X1.7/9000 X 36

=45.39

=123G/M

假设50D 17元/KG

原料： 2元 织造费1.3元/米

染整费：0.9元/米。

4.2元 X 1.14（缩损14%）= 4.79元 0.30元轧光 = 5.09 X 10%利润 = 5.60元/米(成本价)

如果有氨纶，比如： 75D 40D = 105D

所以, 最精确的计重办法： 用克重机打克重。

出口成本核算公式：

出口商品总成本= G Quota F1 [（I F）x Ratel] A – V

计算结果显示：

其中： G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额。

模拟演算：

假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。

解：

出口商品总成本= G Quota F1 [（I F）x Ratel] A – V

480000 (18000x8.28) 1200 [（118 3500）x 8.28] 13204 - 69743.59 = 603657.41(元人民币)

a:外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G Quota F1 （I F）x Ratel）为依据，再乘以代理费率而得。

b:出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1 0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。

第三步：算出密度：（了解一下就行了）

经密×36×织缩÷纱支÷840×16=A

纬密×36×横缩÷纱支÷840×16＝B

平方克重=(A B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz

60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz

( 5.2 2.45)÷3≈2.55g

涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d

5247÷300=17.49s (5247为常数)

涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D

5315÷300=17.49s (5315为常数)

公式(注意：只能为估算结果)

经向克重=(5315/20) ×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A

纬向克重=(5315/16) ×[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B

平方克重=(A B) 例∶ 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz

简化为 （英制经密/英制纱支）×23.25 =A

（英制纬密/英制纱支）×23.25 =B

如何进行针织订单的核价

一、价格构成

1.面料成本

2.辅料成本

3.工价成本

4.其他

5.利税=(面料成本 辅料成本 工价成本 其他) ×15～20%不等

单件价格=(面料 敷料 工价 其他) ×（1 利税）

其中利税可以根据工厂做适当调整，从15%到20%不等

二、面料

面料知识:成分,组织,克重,门幅,纱支,针数.

1.成分：棉,涤纶,腈纶,锦纶(尼龙),莫代尔,毛,丝,氨纶,各种混纺,交织类

2.组织：汗布,网眼,棉毛,毛圈,绒布,罗纹,华夫格等等;

3.幅宽：

4.克重：平方米克重

5.用料=单件裁剪面积×平方米克重

面料成本=用料×价格

三、用料计算：

1.称重法：2.面积计算法：

3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关

称重法举例:

1. POLO BASIC：重量为246G,用料估计为246G×1.3=320G/件

2. FLEECE MUMBAY：称重476G,用料估计为620G(含罗纹,华夫格)/件

面积计算法举例:

1. POLO BASIC

网眼:胸围56.5CM×身长78CM×2片 = 0.88M2；袖肶52CM×袖长25CM×2片 = 0.26M2

0.88 0.26=1.14M2×1.1(损耗)×0.22(克重) = 0.275KG

横机:领45CM×9CM　=　0.041M2；袖口40CM×3.5CM×2=0.028M2

0.028 0.041 = 0.069M2×0.8 = 55G

2. FLEECE MUMBAY

绒布: 胸围53-9(侧缝拼块)×身长55CM×2片 = 0.48m2

袖肥40CM×袖长66CM×2片 = 0.53M2

帽长37CM×帽宽26CM×2片 = 0.2M2

口袋30CM×20CM = 0.06M2

0.48 0.53 0.2 0.06=1.27×1.08(织造染色损耗) ×0.32 = 0.440KG

罗纹: 袖口0.2×0.2×2=0.08M2;下摆0.5×0.14×2 = 0.14M2；侧缝0.3580.09×4 = 0.126

0.08 0.14 0.126=0.346×0.3×1.1(损耗)=0.115KG

华夫格:帽长37CM×帽宽26CM×2=0.2M2×0.26=52G×1.1=60G.

实际排料法举例:

1. POLO BASIC

A. 根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.5×3 8CM=178CM或者56.5×4 8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM

B. 在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,也可以排袖子3片

C. 一件衣服的用料为1.78CM×(身长78CM/1.5 袖长25CM/1.5) ×0.22=268G

2. FLEECE MUMBAY

A. 根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM

袖壮40CM,击确定门幅150CM

B. 大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖

小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;

身长53CM/1.5 袖长67CM/2 帽高37CM/2.5 口袋20CM/4=1.329

用料:1.329×0.32=0.425KG

C. 罗纹:门幅110CM. 一个门幅:下摆宽47CM,高8CM,侧拼9CM宽,高

40CM;袖口宽22CM,高10CM;

用料=1.10×(8CM 40/(10/4) 10/2) ×0.35=90G*1.1(损耗)=99G

四、实例

举例1 OLO BASIC

面料描述:全棉网眼,220G/M2,成衣水洗

面料：用料为0.27KG×单价￥42/KG=11.3元

横机：55G×38/KG=2.1 织造0.6=2.70

纽扣：0.2

人字带：0.2

平绒织带：0.5

绣花：0.3

主标：0.35

主标贴布：0.1

洗标：0.2

吊牌：0.15

胶袋：0.2

纸箱：0.2

缝线：0.3

运费：0.2

缝工：3

水洗：0.5

小计：20.4

利税：

20.4*0.15=3.10

合计：23.5

举例2：FLEECE MUMBAY

面料描述:60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗

面料：用料为0.44KG×单价￥38/KG=16.7元

罗纹：115G×40/KG=4.60

华夫格：60G×40/KG=2.40

气眼：0.4

帽绳：0.5

绣花：2

主标：0.6

洗标：0.2

吊牌：0.15

胶袋：0.3

纸箱:0.3

缝线:0.3

运费:0.3

缝工:5

水洗:1

小计：34.70

利税：34.70×0.15=5.2

合计：39.9

五、小结

报价的流程可以说非常简单，但是要做到熟练，心里有底，仍然需要平时的积累和钻研。对辅料，面料，印绣花，以及各种后处理（包括水洗，包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。然后熟悉这些价格，了解市场行情。只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。当然，实践是最好的途径。不放过手上的每一个订单，把每一个订单的各项内容的价格吃透，做一个款式，了解相同款式的价位水平，在实际操作中做到举一反三，在不断的实践中完善自己。只有这样才可以说有了良好的开始。

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服装加工如何报价：

服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。-才智服装打版

服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。

一、报价的原则

报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。

二、报价前的准备

业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？

一般业务员须知相关知识如下：

面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；

绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；

水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；

辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；

缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；

纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；

塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；

附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；

货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。

只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！

三、报前信息

客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。

数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。

综合以上信息，心中有数，就可以报价了。

四、报价

前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。

一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。

具体方法下面：

做厂家的报价程序是如何的?

现在网络上有"真"买家,也有"假"买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不同，对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出"真","假"客户,或只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.

现并就网络上发单如何防骗做如下说明：

天下没这么多馅饼可以掉！

1.外发加工有没有？

2.在什么情况下有？（在一家企业来不及生产的时候，会找附近做同类产品的小加工厂帮助生产完成定单，请大家注意，是“附近的”因为现在市场竞争很激烈，本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分利润，所以外发的企业不会通过中介，因为中介要收取费用，不会开出很高的加工费，不会找距离远的地方加工，因为以上都不符合减少成本的原则），所以对于外发加工来说：那些自称是XXX公司的全部是骗子，工厂就算有外发活也会自己找人做，不会叫中介公司搀和！那些把加工费写在广告上的全部是骗子，写在广告上的加工费都很高，不符合工厂节约成本的原则，也不符合工厂还价压价的原则。

那些称自己能把上海加工定单介绍给在广东的你的公司全部是骗子，因为运费也是成本，加工工厂要找也会找同一个村的，同一个镇的，最多不超出同一个县或市的！

那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子，因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工，这个是没有办法的办法，时间都很紧急，不会给你很多时间，所以这个也是不可能找外地人加工的原因，因为运输太费时间，而且还有可能被外加工单位把配件骗走！！！

那些要收你这个费，那个费的都是骗子，因为外发工厂急着及时的出货，和你谈的焦点是交货时间和加工价格，还有品质，不可能会去关心几千块的什么什么费用，那些都是骗子公司编出来骗你们的，根本没这样的事情，这个社会几乎不怎么会有外发加工，因为当一家工厂要外发加工的时候，他首先考虑的是如何扩大规模（那就是招工），实在招不到的情况下才会找人家加工，一般会找亲戚，朋友，实在不行用朋友介绍，不可能给中介公司做）

针织如果是出口的话,一般的报价是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小报高点120%左右,量大么110%,这个不一定的,要看你自己的公司运作情况!

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