建材行业的新零售该怎么做（建材行业轻资产）

近日，全国行程码“摘星”，消费市场一片欢呼，旅游、餐饮等人群聚拢型行业迎来重大利好，同样受到鼓舞的，还有建材行业。

近两年来，受政策、市场大环境等影响，全国房地产市场一片萧条，作为其下游的建材行业，也处在唇亡齿寒的困境中。行程码“摘星”，给市场经济回暖注入了一剂强心剂，也让建材人看到了新的希望。

同样让郑州建材人信心倍增的，还有郑州建材圈一场探讨“轻资产运营”商业模式的沙龙。6月30日，由河南屋特安防水主办的“寻找第二增长极·屋特安百家建材合作商幸福计划沙龙”在郑州举行，建材老板、地产建筑工程负责人及品牌策划公司负责人齐聚一堂，共同探讨后疫情时代，建材人的突围之路。

轻资产运营，资源整合与嫁接是关键

什么是“第二增长极”？如何找到适合自身企业发展的第二增长极？

幸福计划沙龙现场，活动主办方屋特安防水负责人李素琴首先就此进行了回答和分享，在她看来，“轻资产运营”即郑州建材行业的“第二增长极”，它考验的不仅是企业自身的运营与开拓能力，而且是企业老板创新思维与资源整合的能力。

当下，“重资产”型企业布局“轻资产”赛道已经成为一种趋势。前有万达商业全面实施“轻资产”战略，后有红星美凯龙、居然之家等家居卖场迎头赶上，开启“轻资产、重运营”的扩张模式。

风口当前，结合自身企业、自身资源优势，寻找到适合自己的轻资产运营模式，郑州建材人还需要时间去摸索、去尝试。屋特安“百家建材合作商幸福计划”，无疑是郑州建材行业“轻资产运营”的一次有意义的探索。

李素琴介绍，屋特安防水拥有标准化的极质施工流程和完备的售后服务，主要业务板块有工装、家装新做防水；家庭漏水维修；单位托管维修和物业防水维修系列等。

随着房地产由增量转为存量市场，家庭漏水维修、物业防水维修等势必催生防水业务新的增长点。针对这部分新增市场进行“抱团开拓”，是屋特安与100家“幸福计划”的签约合作商合作共赢的方式。

“我们会帮助签约合作商对其自身资源、优势进行梳理与整合，对其进行防水相关专业知识的培训与指导，一旦签约，就是“终身制”的合作模式。“

依托卓宝、屋特安优势，郑州建材人“抱团取暖”共赢幸福

本着这样的诚意和初心，截止目前，屋特安防水已经与郑州40余家合作商进行了签约。在资深建材行业从业者、“幸福计划”发起人，河南卓宝建筑科技有限公司董事长、屋特安防水创始人熊枫看来，“轻资产”模式是今后建材老板进行业务开拓、企业转型的大方向，其重点在于拥有强劲的核心竞争力。

“屋特安防水的核心竞争力体现在哪些方面呢？”来自地产建筑工程的合作商在沙龙现场提问到。

“屋特安防水最大的优势是‘率先实现了工程带保单’。防水行业中，带有材料质保保单的较多，像屋特安这样实现工程带保单的是极少的。”屋特安副总经理刘通回答道。

据了解，屋特安的“保单”自信，源于其专业的施工团队，标准化、全程可控的施工流程，健全无忧的售后服务。此外，屋特安防水所使用的防水产品，来自国内一线品牌——深圳卓宝科技，同样经得起市场考验。

“确实有很多可以合作的地方！”听完分享之后，一位主营业务是高空作业的嘉宾现场签约，加入了“幸福计划”。

后疫情时代，挑战与机遇并存，抱团取暖，拓宽“生存之路”，是屋特安防水发起“百家建材合作商幸福计划”的初衷，也是郑州建材品牌在困境中自救与救市的探索。屋特安“幸福计划”第一期沙龙圆满结束，百家合作商招募还在进行中，留给郑州建材人的“轻资产”运营的商业思考也刚刚开始……