哔哩哔哩广告分成计算规则（一文读懂哔哩哔哩）

哔哩哔哩最早是以ACG （动画、漫画、游戏）内容为主的视频弹幕网站，逐步发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容，以PUGV 为核心、包括OGV、直播、短视频等全场景的综合视频社区，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。

该平台已成为中国最受欢迎的在线社区之一，吸引了大量稳定活跃的教资会创作者和高粘性用户。这些功能使该公司在视频娱乐领域具有很高的竞争力。

月活用户达2.37亿

2021年第二季度，B站月活用户达2.37亿，同比增长38%；其中移动端月活用户达2.2亿，同比增长44%。同时，日活用户达6300万，同比增长24%。B站日均视频播放量达17亿次，同比提升48％；社区月均互动数达73亿次，同比增长39%，均创下历史新高。

社区核心群体依然保持着健康增长。截至二季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长35%达到1.2亿，其第十二个月留存率稳定在80%左右。值得关注的是，10年前注册B站的用户仍有超过 50% 活跃在B站，体现出了极高的社区黏性与活跃度。

品牌想要抓住年轻人，B 站成了首当其冲的掘金第一阵地。

目前品牌合作大部分投放在科技、生活、时尚等区域中，如2019年4月，雅诗兰黛白金粉底液“血洗”B站。

往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主，例如日化类产品去寻找生活区的博主。

但目前这些领域的up主整体合作价格较高，导致ROI较低。

千万不要忘了：“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，游戏、动漫才是主站区，而这些未被完全开发的领域构成了营销蓝海。

跳出惯性思维，从品牌的目标消费者角度：只要粉丝画像符合产品的目标人群的up主都可以进行合作，游戏领域 X 快消产品，生物领域 X 电子数码……

只要脑洞大，万物皆可B站！

而如果你的目标消费者是Z时代的男性的话，那就绝对不要错过B站的主站区。

雅诗兰黛“血洗B站”，主打卖点“宝石光感，精华养肤”

B站的内容营销目标分为2种：品牌宣传和品效转化。

品牌宣传重在品牌曝光，占领消费者心智，而品效转化重在促进销售转化。

这里需要强调3点：

1. 适合在B站投放的商品是有产品力的、有个性的、新颖的。有黑料的产品，即使是百万大up主，也是带不飞的。
2. up主的选取是关键。up主是品牌和用户之间的沟通媒介。品牌通过和up主共创内容进行品牌推广和促进销售转化，并借助up主触及到更大面积的粉丝群体，因此up主的选取就决定了能触及到的目标群体。
3. 内容质量决定了品牌的推广效果。B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容，粘性高，爱互动，很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威，因此只有优质的内容才能吸引到用户，实现品牌力的切实增长。

B站用户对商业化植入视频的态度两极分化：

大部分用户都理解作为UP主也是需要收入才能维持不断创作的，对于自己关注的UP主推出商业合作视频，大部分用户都会表示认可，会弹幕支持、评论甚至购买支持。

但如果UP主为了强行恰饭导致内容制作质量明显低于平时水平，或者合作的品牌方产品有着明显问题，而在内容中UP主却因为合作的原因避而不谈，就会被用户们斥为“恰烂钱”，进而影响到自己的信誉度。

营收44.9亿元再创新高

随着广告及增值服务业务的高速发展，B站第二季度总营收达44.9亿元，同比快速增长72%。其中，广告业务收入单季首次突破十亿大关，达10.5亿元，同比增长超过200%。

基于B站在“Z 世代”中日益深刻的影响力，越来越多的广告主都将B站视为必投平台。第二季度，前五大广告主行业为游戏、数码3C、美妆护肤、电商及食品饮料。

今年7月也是B站开放花火商业合作平台的一周年，截止6月，中腰部UP主接单率同比提升超100%，品牌在B站上复投率高达75%。随着品牌知名度的提高，B站也在持续提高算法效率、丰富广告产品，从而推动广告业务的持续增长。

广告资源：

UP主商单：

• 视频合作：广告植入，广告定制；
• 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
• 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
• B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
• UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

商业起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

信息流广告（主流广告形式）：

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

蓝狮问道CBO表示，随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z 世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

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