孙子兵法上兵伐谋其次伐交的含义（上兵伐谋其次伐交）

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。用兵的最高境界是用谋略战胜敌人，达到不战而屈人之兵。其次是进行外交斗争以瓦解敌人的联盟，再次是战胜敌人的军队，下策是攻占敌人的城池。

善于用兵的将帅，使敌人屈服，不必使用武力，占领敌人的城市，不必依靠攻击；消灭敌国，不必长期战争；最好用保全的方式争取胜利。这样战力不受损失，却能获得辉煌的战果，这就是运用谋略取胜的战争法则。

“伐谋”，是伐掉对手的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让对手发现条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。 “伐交”，则是破坏他的外交，打散他的盟友。苏秦张仪，合纵连横，就是伐交。“伐兵”，热战，临敌对阵，兵刃相接，或致之来而与战。

百战百胜其实算不上是高明中最高明的，如果不通过交战就能够使政的军队屈服，这才是最高明的。

企业最基本的使命就是活下去，在残酷的市场竞争中，要想活下去，离不开狼性精神！敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，群体奋斗的意识。

很多老板认为，狼性团队是高压力逼出来的。但是，高压力只是“术”，高待遇

才是“道”。首先是建立在高待遇的平台上，然后才有了高压力和高效率。给员工一个合理的待遇，比如高于行业平均薪酬，员工对工作就会珍惜，只要待遇给到位，不是人才的也会变成人才。

　在80年代中期的时候，微软还是一个非常普通的软件企业，但当时比尔·盖茨已有深谋远虑，他已经看清楚了软件业未来发展的方向。

因此当他开发出自己的操作系统的时候，本来这是很好的产品，可以卖很多钱，但是比尔盖茨没有把它作为一个简单的产品推向市场，而是把它作为一个战略资源来使用。

他首先将其免费提供给硬件生产商，然后又劝说软件商在自己的操作系统基础上开发新的软件，当大家最终对微软的产品产生依赖之后，他也基本将操作系统的市场全部占有了，这直接影响了软件行业和计算机行业的命运，达到真正意义上的上兵伐谋。

　　伐交就是战略联盟，行业里面往往有很多的竞争对手，但是在这些力量重新组合的过程中，要引导组合，给自己创造一种最有利的发展，同时最大限度地限制对手的行动，这种竞争不是一对一的竞争，而是一种主导格局的竞争。

在伐兵的层次，不是跟对方对着干，而是要学会用智慧、用智谋，把对方引到对自己有利的战场上，从而避实击虚，出奇制胜。伐兵最典型的模式是通过差异化来发挥比较优势，例如韩国三星。

韩国三星目前已经成为韩国最大的企业，它的产值已经是韩国国民经济总产值的四分之一，它的市值相当于韩国企业的60%，但是三星在90年代初期的时候，面临的最大挑战就是中国家电企业的挑战。

三星老总李健熙从一开始就判断出如果跟中国家电企业拼制造业，一定会失败，因为中国相同的成本和资源价格都要比韩国低。因此，三星将自己定位为高端。

通过几年的努力，三星已经牢牢地占领了高端市场，而那些原来跟它可以直接竞争的企业，现在已经根本不是它的对手，反而陷入了一种同质化竞争的“红海”。

攻城就是一种同质竞争，同质化竞争最典型的表现是价格战。这是没有任何技术含量的战争，而且价格战只能带来短期的优势，对方马上会仿效和报复，自己的优势会迅速消失。

所以价格战最后的结局，往往是陷入一片红海之中，但是目前大部分的中国企业，就是在这种红海之中苦苦挣扎。

所以，我们一定要学会提升自己的战略决胜点，在伐谋的层次上制定标准，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，要学会用一种全胜的战略去从事竞争。这样一来实力才不会受到损耗，胜利也才可以圆满地获得。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞yú待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

预知取胜的因素有五点：懂得什么条件下可战或不可战，能取胜；懂得兵多兵少不同用法的，能取胜；全军上下一心的，能取胜；以有备之师待无备之师的，能取胜；将帅有才干而君主不从中干预的，能取胜。这五条，是预知胜利的道理。

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。

所以说：了解对方也了解自己的，百战不败；不了解敌方而熟悉自己的，胜负各半；既不了解敌方，又不了解自己，每战必然失败。

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