孙子兵法上兵伐谋其次伐交的含义(上兵伐谋其次伐交)

孙子兵法上兵伐谋其次伐交的含义(上兵伐谋其次伐交)(1)

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。用兵的最高境界是用谋略战胜敌人,达到不战而屈人之兵。其次是进行外交斗争以瓦解敌人的联盟,再次是战胜敌人的军队,下策是攻占敌人的城池。

善于用兵的将帅,使敌人屈服,不必使用武力,占领敌人的城市,不必依靠攻击;消灭敌国,不必长期战争;最好用保全的方式争取胜利。这样战力不受损失,却能获得辉煌的战果,这就是运用谋略取胜的战争法则。

“伐谋”,是伐掉对手的计谋,伐掉他的念想,从根儿上把他的念头伐掉了。让对手发现条件不具备,风险很大,胜算不多,放弃自己的计划。 “伐交”,则是破坏他的外交,打散他的盟友。苏秦张仪,合纵连横,就是伐交。“伐兵”,热战,临敌对阵,兵刃相接,或致之来而与战。

孙子兵法上兵伐谋其次伐交的含义(上兵伐谋其次伐交)(2)

百战百胜其实算不上是高明中最高明的,如果不通过交战就能够使政的军队屈服,这才是最高明的。

企业最基本的使命就是活下去,在残酷的市场竞争中,要想活下去,离不开狼性精神!敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,群体奋斗的意识。

很多老板认为,狼性团队是高压力逼出来的。但是,高压力只是“术”,高待遇

才是“道”。首先是建立在高待遇的平台上,然后才有了高压力和高效率。给员工一个合理的待遇,比如高于行业平均薪酬,员工对工作就会珍惜,只要待遇给到位,不是人才的也会变成人才。

孙子兵法上兵伐谋其次伐交的含义(上兵伐谋其次伐交)(3)

 在80年代中期的时候,微软还是一个非常普通的软件企业,但当时比尔·盖茨已有深谋远虑,他已经看清楚了软件业未来发展的方向。

因此当他开发出自己的操作系统的时候,本来这是很好的产品,可以卖很多钱,但是比尔盖茨没有把它作为一个简单的产品推向市场,而是把它作为一个战略资源来使用。

他首先将其免费提供给硬件生产商,然后又劝说软件商在自己的操作系统基础上开发新的软件,当大家最终对微软的产品产生依赖之后,他也基本将操作系统的市场全部占有了,这直接影响了软件行业和计算机行业的命运,达到真正意义上的上兵伐谋。

孙子兵法上兵伐谋其次伐交的含义(上兵伐谋其次伐交)(4)

  伐交就是战略联盟,行业里面往往有很多的竞争对手,但是在这些力量重新组合的过程中,要引导组合,给自己创造一种最有利的发展,同时最大限度地限制对手的行动,这种竞争不是一对一的竞争,而是一种主导格局的竞争。

在伐兵的层次,不是跟对方对着干,而是要学会用智慧、用智谋,把对方引到对自己有利的战场上,从而避实击虚,出奇制胜。伐兵最典型的模式是通过差异化来发挥比较优势,例如韩国三星。

韩国三星目前已经成为韩国最大的企业,它的产值已经是韩国国民经济总产值的四分之一,它的市值相当于韩国企业的60%,但是三星在90年代初期的时候,面临的最大挑战就是中国家电企业的挑战。

孙子兵法上兵伐谋其次伐交的含义(上兵伐谋其次伐交)(5)

三星老总李健熙从一开始就判断出如果跟中国家电企业拼制造业,一定会失败,因为中国相同的成本和资源价格都要比韩国低。因此,三星将自己定位为高端。

通过几年的努力,三星已经牢牢地占领了高端市场,而那些原来跟它可以直接竞争的企业,现在已经根本不是它的对手,反而陷入了一种同质化竞争的“红海”。

攻城就是一种同质竞争,同质化竞争最典型的表现是价格战。这是没有任何技术含量的战争,而且价格战只能带来短期的优势,对方马上会仿效和报复,自己的优势会迅速消失。

孙子兵法上兵伐谋其次伐交的含义(上兵伐谋其次伐交)(6)

所以价格战最后的结局,往往是陷入一片红海之中,但是目前大部分的中国企业,就是在这种红海之中苦苦挣扎。

所以,我们一定要学会提升自己的战略决胜点,在伐谋的层次上制定标准,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,要学会用一种全胜的战略去从事竞争。这样一来实力才不会受到损耗,胜利也才可以圆满地获得。

故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞yú待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。

孙子兵法上兵伐谋其次伐交的含义(上兵伐谋其次伐交)(7)

预知取胜的因素有五点:懂得什么条件下可战或不可战,能取胜;懂得兵多兵少不同用法的,能取胜;全军上下一心的,能取胜;以有备之师待无备之师的,能取胜;将帅有才干而君主不从中干预的,能取胜。这五条,是预知胜利的道理。

故曰:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,每战必殆。

所以说:了解对方也了解自己的,百战不败;不了解敌方而熟悉自己的,胜负各半;既不了解敌方,又不了解自己,每战必然失败。

孙子兵法上兵伐谋其次伐交的含义(上兵伐谋其次伐交)(8)

欢迎大家品读中华大家读书会!

弘扬中华传统文化传播正能量!

感恩家庭幸福和谐厚德载物!

感恩万佛之祥光照耀神天共佑!

感恩天地滋养万物!感恩国家培养护佑!

感恩父母养育之恩!感恩恩师谆谆教导!

祈世界和平!国泰民安!阖家幸福安康!

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页