f2c模式与o2o模式（F-C模式不同于O2O他建立在田园综合体的系统营销之上）

F-C，模式不同于O2O，他建立在田园综合体的系统营销之上。首先是农庄的地头经济形成，在地头的交易场所中，通过数据预估分配来决定收购量和收购价，市场自由交易，交割一般通过银行的云账本来实现（支付宝和微信也都有货币代支付权利），地头市场并不主张样样全，相反，更多是特色化，主题化的农交易场所，比如在江宁，就同时拥有花卉交易市场，农业示范园区，田间销售大市场。个别企业同步配有冷冻库，冷藏库和常温库，库的周围对应中央厨房或者加工车间，将冷链，热链，常温生产线整合在流程中，再交由仓配系统物流运输。规模一般在2000万到5个亿之间，但是在结构上非常适合参观，体验和旅游，往往看完种植，看生产，看完生产游玩不同的农业园区，花卉园区，地方特色古迹或者古玩市场以及专业博物馆（比如天王的亚夫博物馆，扬州化石博物馆，红色教育博物馆，宝应稻田鱼虾和蟹等）。

参观旅游是F-C模式的核心关键，很多人对旅游的看法是高，大，上，强调综合档次，规划精细繁琐，价格非常不亲民。其实这是对美丽乡村和特色农业综合体的误解，形而上的项目少量的即可，没有太大价值，徒增管理成本，往往持续不了多久就会闭门谢客，客户的审美疲劳也会在不超过3次游玩后反应出来，这种铺张的建设风应当适可而止。我们的F端是市场为导向，市民切实的生活购买，刚需消费，复购意向为核心，农业是内在本身的美，也就是自然状态，减少污染，干净整洁，树木和花草不要人为摆设，毕竟你的审美观没有达到世界级水平，所有世界级的艺术家作品，那都是沉淀下来并且为后人认可的。旅游讲究的是解说，解说就要有的放矢，针对我们F端的特点，历史，人文文化和产品做出让人理解和豁然开朗的答复，让客人复购是关键。消费带动才是真的带动，这比起那些动辄上亿的投资，跟风的投资要好的多，文化决定高低，市场决定未来，要静下心来发现我们的环境，我们土地的耕种，我们粮食的加工，不浪费，不攀比，而是持续，持续的复购，持续的消费，持续的往好的方向的发展。

旅游的目的是解说，解说的结果是消费，消费就要讲锁客，这就是商业模式了，关于商业模式，不在这次讨论范围，但是可以泛泛的了解一下，我们通过CSA权益锁客，通过设计综合消费会员卡留住客户，设置众筹土地，果实，居住权来稳定客户频次，这些都是可以的，但是一定不能诈骗，不能欺骗消费者，更不能东挪西借的把筹集来的钱还债，购买房地产等投机行为。（如果你要用钱，我们以后可以介绍pe私募股权基金模式，正正当当收钱，放放心心投资）

复购这块是F-C最关键的核心元素，如果你的设计无法让客户复购，而成为文人雅客吟诗作画的场所，那就要考虑好你的初衷，不要跑题，前者为生存，后者是生活，没有对错，只是目标决定结果。复购要给客户购买渠道，要占领部分市场，尤其是你的产品，物流能对应上的社区，这个时候我们就要谈谈什么是社区经济了。

社区经济主要针对社区C端和小B端，团长也包括在小B端里。南京上千个社区，每个社区又有若干小区，每个小区上千户，每栋楼都还有自己的楼长，社长等等。一个社区一天大约2到5万的农产品和生鲜水果的消费，这块就是我们F端生意的来源，客人的来源，反馈的来源，甚至是投资的来源。

社区开店是个技术活，不是杂货铺，要有方向，有目的。我们针对社区前期调研非常重要，人群要先做活动收集，然后信息分析和线上购买测试，前期有3个月基本能完全了解这个社区的消费模式。

社区的关键在街道和居委会，然后是各类物业公司与志愿人员，他们是社区的灵魂，千万不要认为你农庄美，你产品好别人就一定要俯首称臣，成为你的客户，这是幼稚的。人是复杂性的，很多时候表现在信任上，你值得他信任，你就成功了，然后才是你把值得信赖的产品供上，拓展销售。大凡参加过你的活动的人，对你会有自然好感，如果你能持续带动大家参与体验你的产品加工和种植过程，看到它的成长和制作，那就会是你的死忠粉，他们是会关心你的，只是目前很多商家急功近利，往往开两个月就赶紧搞钱，生怕迟了就来不及了，这样的心态就别往下看了。