灯具渠道营销方案（精准把握客户需求）

广西南宁夫妻在建材行业做卫浴已有5年时间，拥有一定积蓄和人脉一心也想把自己的事业做大做好，再一次偶然机下了解到了OTL照明，于是通过了解及消费者们对OTL照明品牌认可，广西南宁夫妻更是下大决心在大市场选择灯具代理店。向来雷厉风行的他们，说干就干，选品牌，到店面选址装修开业，不到三个月。

OTL照明·家居照明加盟·灯具厂家批发

广西南宁夫妻新增店面虽然不大，却非常整洁，灯具代理以家居照明平板灯为主，简约现代风格，艺术风格等。虽然以前从来没有接触过灯饰，但准确把控当下年轻人的审美趋势，加上热情周到的服务，生意一直稳步增长。

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经过OTL照明公司总部培训指导，同时邀请各个区域灯具代理商研讨一下销售技巧，广西南宁夫妻从中理解到了新销售方法，每当晚上吃完晚饭就会到小区或其他小区去转，看到哪个楼下堆有水泥沙石或是哪里装修，于是想办法寻得业主的电话号码。然后利用微信建群，每天在群里发红包吸引关注，还成批购买小礼品免费派送。只要业主客户有灯具需求，广西南宁夫妻以提供产品和服务满足客户需求，通过微信对客户需求作简单了解，为客户提出配灯方案，吸引客户到店选灯，店内没有客户中意的款式，就引导客户到线上平台挑选，并承诺售后保障。

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广西南宁夫妻认为在产品品质上只要过硬，灯具代理生意肯定是做得有声有色，加上增多一个线上平台，为客户提供更多选择。只要精准把握客户需求，提供客户满意的产品和服务，灯饰生意光明无限，闯出一片属于自己的天地。