商品透明图有什么用（为何越来越盛行）

以透明商品为代表的极简主义正在卷土重来。

这场发端自海外、盛行于各领域各行业并获社会一致认可的“透明”运动， 现正随着理性消费主义的崛起，从海外蔓延到国内。

与崇尚过度占有的消费主义背道而驰，“透明商品潮“倡导正视自己的真实需求，透视商品效用，回归消费的本源，透过观察企业在原料、生产、科研技术全方面的“透明”程度，来判断这个品类乃至行业是否值得托付信任。

越是曾被透支信任度的行业，越有机会借助揭开行业复杂内幕的“透明 “行动，重塑行业格局。

国内保健品行业正是典型。正当欧美等先进国家以现代营养科学构筑产品体系时，早期的国内保健品行业却经历着莽荒生长时期，许多在现在听起来匪夷所思、无所不能的疗效，都渗透在产品售卖的话术之中。而这也过早地透支了民众的信任度，为行业蒙上可疑的阴影。

“数字经济之父”Don Tapscott（唐•泰普斯科特）曾在其《赤裸的公司》一书指出，未来属于透明化管理的公司。他认为最为成功的企业大都在“透明化”方面大量投入，这些企业不但将“透明化”与诚信原则纳入企业战略中，更将这两个关键特性融入产品与服务、品牌与声誉之中。

可幸的是，“透明商品”风潮东渐也为 VDS（膳食营养补充剂）领域，找到了重建信任度的样本。

这家被选中的企业，叫汤臣倍健。

与过分神化产品功效的同行不同，汤臣倍健这家以科学性和品质拉开差异化竞争优势的企业，正通过功效透明、原料透明、生产透明的全面“透明行为”，重建被透支的行业信任度。

或许就如 Don Tapscott 所判断的那样，正是汤臣倍健持续十数年极致透明的企业行为，使其在常年浮夸失实的行业环境中脱颖成为消费者的”信任孤岛“， 从而在行业的新生态和新周期中得以高分胜出，赢得了市场的真切反馈。

欧睿数据显示，2020 年汤臣倍健以 10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业第一位。2021 年，市值一度突破 600 亿，稳踞全球VDS 行业领先地位。

01. 功效透明化

减法逻辑正在打败浮夸主义

与诉诸夸张功效的莽荒消费时代不同，汤臣倍健所面对的这一届养生青年很清楚自己要什么，不要什么。

今年 25 岁、在互联网公司工作的 Stephen，在他办公桌右边的蛋白粉罐子上贴了一张便利贴，上面写着一串“火星数字”——≈2：3 17aa＝40°C ∑10g/d .这个被他昵称为“史提芬密码”的不等式改编自汤臣倍健蛋白产品的一个研究结论， 翻译原文是：“≈2:3 科学配比动植物双蛋白，富含 17 种氨基酸（amino acid），40°C 温水冲泡，每天共需摄入 10 克“——Stephen 喜欢这样直接的表述，当不相干的信息都被泯灭，真正重要的自会浮现。

而今年 26 岁的汤臣倍健，也早已习惯以这样敞开的方式回应受众需求。尽管以上有关蛋白粉价值的总结基于长达 16 年不间断的数据验证，但她正努力将不相关信息剥除，以第三方的中立视角和客观实验，用亮化和量化的方式，将核心信息直接呈现给用户。

一篇由南方医科大学发表于《华南预防医学》的论文揭示，汤臣倍健曾对当时生产的蛋白质粉产品全面展开氨基酸评分、蛋白质粉评分、实验动物成长评价、细胞吸收利用率评价等维度的实验。

以功效为核心的大单品健力多，据了解，在产品上市之前，汤臣倍健开展长达 3 年数百食用跟踪，直至得到全面可行性的实验结果后，汤臣倍健才决定推出第一个聚焦骨关节细分领域的大单品健力多。

汤臣倍健始终以科学、理性的目光，遵循可视可验证的研发原则，提供可量化、有科学根据的参数和选择标准。

02 产品透明

从原料到成品全程可视

在产品功效得到实验和数据验证之后，汤臣倍健同步致力着手实现从原料到生产的全面透明。

透明供应链或许可以有效解决营养获得性问题，但就像哈佛商业评论杂志*所说，出于竞争考虑和监管担忧，只有少数创新企业愿意分享原材料供应商的信息。

2012 年，汤臣倍健开始搭建“全球原料追溯系统”，在这个系统中，甄选自全球 23 个国家的 100 多种营养原料，每一款原料和产品都有专属 ID，可以实现双向查询，任何一位消费者甚至吃瓜群众都可以毫无困难地以“guest”（游客）身份进入其全球原料追溯系统，并在他们的“营养联合国地图”上，准确地找到手中那瓶葡萄籽或者鱼油产品的原料故乡，以及游历了哪些国家地区，最终被送到了哪里。

早从那时开始，汤臣倍健就决心做一家极致敞开的企业。

2012 年，汤臣倍健在位于广东珠海的生产基地建造了首个“透明工厂”， 以近乎“全透明”方式将原料和生产全过程置于公众视线范围。

在这个没有遮挡的透明空间里，消费者可以清晰地看到每一颗鱼油从如何在原料仓库被领用、到如何被送上产线加工、到如何被紧密包装、再到如何被精细检测等等的一个个行动路径。

2018 年，汤臣倍健“透明工厂”成为国家 AAAA 级旅游景区。至今 3 年时间里，超过 96 万人在这里用肉眼见证了一颗鱼油、一瓶葡萄籽或一罐蛋白粉的诞生故事。

03.透明风潮背后

未来营养会变得更纯粹吗

消费者中心主义的力量正在崛起，“一路向 C”则是新时代背景下更为清晰的前行路径。面对终将到来的消费者“觉醒时代”，以汤臣倍健为样本的“透明商品潮”，是否足以支付过往保健品行业透支的信任值，使之成为未来食品、营养补给以及其他行业的新常态？

汤臣倍健以科学为步履，逐步以透明化引领行业走向信任愈合。

从产品的透明，走向需求的透明。利用人群数据库、知识图谱、智能算法等技术，洞悉每个需求迥异的个体，去实现营养的透明化补充，背后是汤臣倍健提出的“极致科学精神”和“极致产品力”。

自 2016 年提出精准营养战略以来，汤臣倍健至今投入超千万元，成立了由十余位博士领头的 200 人科学家团队，并联合中国科学院上海营养与健康研究所、荷兰国家应用科学研究院等世界前沿科研机构开展营养科学研究。

走在行业前沿的汤臣倍健，正在死磕一种与极致科学精神伴生的精准真实。一家引领未来的公司，不应当只是顺应潮流和趋势，而应当做先行者、做少数派，创造趋势和引领需求。虽然透明化对当下大多数企业来说，依然是一件正确但困难的事，但可以肯定的是，透明度将代表企业和品牌发展的新未 来。而汤臣倍健在科学营养战略层面的蓄力，以科学加持营养，用透明破除信任危机，引领行业良性向上生长，启发消费者如何健康生活，这才是汤臣倍健乃至整个行业的未来主义。

*哈佛商业评论杂志 2020 年初发表的《供应链透明化的真正含义》

[1]信息来源：《某蛋白质粉的营养价值评价》

[2]信息来源：《氨糖软骨素钙片对膝关节骨关节炎的作用研究》

[3] 声明：“汤臣倍健：中国维生素与膳食补充剂市场第一的公司”

脚注：：“资料来源于欧睿咨询（上海）有限公司，消费者健康行业2021版本资料，维生素于膳食补充剂品类，以2020年零售额数据计算。”