摩点众筹项目需要授权官方吗？记采访摩点CEO黄胜利

来源：哈利波兔 手游龙虎豹

摩点网是国内首家文创领域众筹平台，是游戏、动漫等众筹方向的领头人。自创办以来，帮助了很多独立游戏完成了众筹。作为摩点网的CEO，黄胜利接触过不少独立游戏制作团队，对独立游戏有很深的认识。

作为华兴资本的前董事总经理，现摩点网CEO，想象中的黄胜利或许是一个严谨且不苟言笑的领导，但见到他时，直爽的性格给了龙虎豹很深的印象：在采访当天，黄胜利原本已有计划，一听是与独立游戏相关的采访，立马抽出了午餐时间，让人买来了“西少爷肉夹馍”。此次采访便在“你一口我一句”的奇妙氛围下展开。

龙虎豹：您之前曾任华兴资本董事总经理，现在自己创业成立了摩点网，前后有什么心态上的变化？

黄胜利：以前是从整体看项目，创业后是一点点去探索；以前看别人的项目是：怎么做成了这个样子？创业后是：靠，我也做成了这个样子！（笑）

龙虎豹：目前国内对独立游戏的界定还不是很清楚···

根本没法界定清楚，我们也不打算界定清楚。对我们而言，只要是小团队、够创新就是独立游戏。说独立游戏真的“不以盈利为目的”吗？但国外的独立游戏也挣钱啊。

龙虎豹：请您谈谈您对独立游戏的看法吧。

黄胜利：国内独立游戏比较另类小众，目前摩点网上也只有《grow》、《鲤》、《喵赛克》、《宿命》这4款游戏相对成功。

虽然现在Steam平台上中国玩家占比很高，也只能说明国内独立游戏的玩家群体足够多，但高品质游戏的量还满足不了这些需求，玩家对国内游戏的认可度也不高。独立游戏和电影有很多相似之处，中国人看国外3D大片没问题，却不一定会为国产电影买单，去年上映的《秦时明月》、《龙之谷》都是大胆创新的作品，但票房也都滑铁卢了。

我接触过三类独立游戏制作人：国内独立游戏人、海外华人及国外独立游戏人。

重点说说国内的独立游戏人，一方面，他们已经被中国市场本土化了，像商业游戏那样去走渠道、找发行，这样做会发现根本没人代理你，发行公司很少接手少于千万流水的游戏。在游戏行业里，不管是商业游戏还是独立游戏，只要是20人以下的团队就很难拿到投资，投资人会担心这样的团队没有运作商业游戏的能力；另外一方面，国内优秀的独立游戏制作人也很稀缺，小团队有成立项目的能力，却没有结束项目的能力，还习惯于闷声做游戏，根本不了解市场。

海外游戏华人就基本以学生为主，行事作风也是海外风格。而国外独立游戏人就只以主机、PC、Steam平台为主，几乎没有手游产品。

龙虎豹：这是否意味独立游戏的市场已经消失了？

黄胜利：我觉得这个市场是有人玩的，还是一次大机会。就像大家都忽略了单机游戏这个市场一样，它的付费模式很简单，而且有很多人愿意买单，包括我自己（笑）。舞台剧也是同样的道理，比起大电影它差很多，但这种独特的交互方式就是有人会喜欢。

而且，所有的事物都有个循环回归的过程。再举个例子，我脚上这双白布鞋，换十年前谁会穿？再往前推十年，也就只有白布鞋可穿了，而到了现在是大家想穿就穿。独立游戏也一样，当现在制作游戏的这批人也变成了玩家，他们就会选择这类游戏，去推进这个领域的发展。

当然，独立游戏可能还有2-3年的路要走，需要在消费观念、制作能力以及团队理念等等综合因素同时达到要求的条件下，才能到井喷时期。

龙虎豹：既然还有一段发展时期，为什么摩点网要发力做独立游戏这个领域？

黄胜利：说白了，现在市场上大多游戏跟割韭菜似的，对这个行业没有产生任何推进作用，关注那些游戏也很违背我们做摩点网的初衷，通过摩点网，我们能慢慢聚集起志同道合的用户，这个对我而言是最大的价值。

龙虎豹：那您认为国内独立游戏的出路在哪儿？

黄胜利：这得从两个方面来说：找资源、受众细分。

首先，独立游戏团队的成员少、制作资本少，所以，国内独立游戏想要生存，完全闷声做是不可能的，首先得走出去寻找合作和资源。其次，细分领域代表受众少，这意味着独立游戏不能直接面对大市场，去同商业游戏竞争。作为小团队，你就得用小巧的方法来养活自己，就必须想明白你的细分市场在哪里？发展路径又是什么？绝不是走与商业游戏相同的道路。

在摩点网上，这方面做的最成功的是《同步音律喵赛克》，它并不是直接在iOS平台上发布，而首先选择了属于这款游戏的细分领域——PSM平台，培养了一定的核心粉丝，并且在形成口碑、关注度和热点之后，扩大到了iOS、PSV等其他平台上。这就很像咱们那帮做网剧的哥们儿，最初从网剧《屌丝男士》开始做起，大家通过网剧认识了大鹏，在肯定了他个人魅力后，就会去支持《煎饼侠》。

往细分领域发展的独立游戏会更容易存活，这条路是未来独立游戏可以发展的一个路径。

龙虎豹：除了这些建议和指导外，摩点会为独立游戏提供哪些服务？

黄胜利：就像我刚才所说的，独立游戏需要走出去往细分领域发展，在摩点网上，开发者可以将游戏的设计思路、人物原型、核心玩法以及游戏演示视频等展示给玩家，然后设定从几块钱到几千块的众筹额度，玩家参与众筹可以获得游戏道具、周边商品。

这相当于提前游戏商品的提前预售，通过这种预售，放到摩点网上寻找细分领域的核心玩家，玩家可以以较低的价格获得游戏点卡和道具，开发者可以提前获知市场对游戏的接受程度，并与潜在玩家提前接触，不断优化游戏。

另外，摩点网还会举办各类比赛，希望通过举办独立游戏大赛将投资人、发行、渠道聚集到一起，这对独立游戏制作人来说是一个很好的机会。而且摩点网对众筹的游戏也没有太多限制，只要是遵守法规法纪、没有版权问题、愿意对自己产品负责的制作团队我们都愿意接纳。

龙虎豹：一年了，摩点网在独立游戏众筹方面有没有遇到过什么困难？

黄胜利：当然有，而且很困难。和美国众筹不同，国内不管是游戏开发团队还是玩家，对游戏众筹这种新颖的模式还不能完全接受：受商业游戏影响，玩家已经习惯了F2P模式，先玩再付费；游戏开发团队方面，他们对于众筹的想法是：失败很丢脸，成功特牛逼。

其实并不是这样，不管是众筹的结果是成功还是失败，都会对游戏起到良性推动作用：你的细分人群就会看到你的游戏，让玩家参与制作过程可以形成口碑推广游戏。曾经有一个游戏团队一共众筹了三次，虽然前两次都失败了，但积累了核心用户并在最后一次融了20多万美元。

龙虎豹：在摩点网上众筹的独立游戏中，印象最深的有哪些？

黄胜利：《鲤》，还有《宿命》。

《鲤》是主动找到我们的项目，一个很小的团队，游戏也很精致。当时正在举办PlayStation大赛，就干脆让他们参加了比赛，没想到小团队的哥们儿也挺给力，还拿了冠军。后来他们靠着自己的实力一步步往国外发展，拿了国内外很多奖项，最重要的是，做出的产品也受大家喜欢，这就是最大的成功。

《宿命》的团队很有意思，这个游戏对他们而言意义很大，是一款真正想做的游戏，但他们缺乏资金，为了解决这个问题，拿出了一半的人去做外包来养活团队，很艰难，就跟他们游戏的名字《宿命》一样。

写在最后：

在交谈过程中，能感受到黄胜利对独立游戏关注，以及对现有游戏市场的不满。他常常提到“初衷”这个词，他的初衷是希望通过摩点网帮助原创游戏来推动行业的发展。而在整个采访中，龙虎豹也真切感受到了摩点对于独立游戏以及“有创意”的游戏和团队上的支持。

正如黄胜利在采访结束时对龙虎豹说的：“你们有什么认识的独立游戏团队，可以介绍过来呀。摩点可以贴钱给他们做宣传。”

原文链接：mp.weixin.qq/s?__biz=MzAwNTAwNTk4OA==&mid=229325930&idx=1&sn=7b95f2ee55e2122d627b2a439c3864c4&scene=1&key=0acd51d81cb052bc9fc414640ccadb03af0f892f48db1168e641f81366c20d16e7a40912c7e012690967fe752b979a5b&ascene=1&uin=MjA4NzU5NDE4MQ==&devicetype=webwx&version=70000001&pass_ticket=khO5AvakZ1JGHa0r7jvd6EQLJ70K70qWL0aohBCFTlVslhUoL7h6tsvFdY2vO4bd

关于摩点网

摩点网是中国最大的游戏动漫众筹平台，秉承“为有诚意的作品说话”这一理念，专注于游戏动漫、影视娱乐等文化创意产业，曾成功发起过如imbaTV“i联赛”、索尼Playstation开发者大赛等备受关注的众筹项目。