华为难做的事（华为苟住）

疫情，封控，战争，制裁，高温，干旱，倒闭，裁员……

你，还活得好吗？

近日，华为内部论坛上一篇任正非老爷子的《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章迅速在网上流传开并在接连的几天内持续发酵，微博、知乎、朋友圈纷纷被刷屏，老板、打工人都从这篇文章里解读到了共鸣之处。

在这篇文章里，任正非老爷子强调“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”，当然这份寒气不仅传递给了华为20万员工，还传递给了所有看过“寒气文”的我们。

反正黑马看完后不禁在接近36℃的四川户外冷得打了个哆嗦，真是夏天里一盆兜头凉水，心底拔凉拔凉的。

“寒气文”里提到的四个主要观点：

●未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。

●生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。我们的生命喘息期就是2023年和2024年，不要再讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除。

●华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值。智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线，要减少科研预算，加强商业闭环，研发要走模块化的道路，聚焦在几个关键部件作出竞争力。

●年底利润和现金流多的业务，奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金，甚至没有，逼这个业务自杀，把寒气传递下去。

危机伴随机遇，

华为“寒气论”上的“苟住再突围”

凛冬将至，任正非的“寒气论”无疑成了这个夏天最强“制冷机”。

后疫情时代，经济下行周期，行业不景气……

不论哪一个词都似乎在形容着这个时代的不容易，但即便如此，像任正非这样赤条条的摆出来讲还是略有些出人意料。

黑马扳着手指数了数，这已经是任正非第六次提出“寒气论”了。

之前的五次提出分别在2001年、2004年、2008年、2012年、2016年，基本上每三、四年，任正非就喜欢给大家敲敲警钟，拿着罪恶的小皮鞭给大家松松皮。

但是这一次的“寒气论”确实比之前的任何一次都传播更快、更广。

不得不说的是，虽然形势很严峻，“寒气论”也相当现实，但是每一次任正非的“寒气论”总能一大棒把华为抡回最正确的发展道路。

在这些时间节点上，华为都取得了突破性的发展。

1987年，任正非创立华为，最初做一些贸易生意，卖一些减肥药、甚至还调研过卖墓碑。是的，大佬的创业史总是心酸中带点好笑。

1997年， 华为话机事业部研发了国内最早的数字电话机。

2000年-2003年，是手机发展的蓝海时间，但是华为没有做，所以华为悔恨的泪水只能流入嘉陵江。

2004年，也就是华为第二次提出要注意“冬天”的时候，华为成立了专门研发手机的终端公司，从此，“华常在”的好日子眼看着似乎、好像就要来了。

当然，那时候的华为还是一个默默无名做贴牌的渣渣，相当的能“苟”住，挣点吃点，毕竟那时候的诺基亚、摩托罗拉确实很顶。

2008年，也是很让人难过的一年，在这一年年底，华为第三次提及“冬天”。华为本打算在这一年卖掉手机终端公司的，因为它在3G时代确实没搞上大钱。

然而全球各大基金公司，如银湖、红杉、贝恩等实在是压价压得孩子裤衩子都要没了，所以“华贵人”的富贵到底是被命运保住了。

2012年，华为开始模仿苹果，开始走上了高端手机的路线，重新构造了自己的产品线，推出了华为Ascend这一品牌，虽然最开始余承东还是被骂得差点抑郁。

但是！重点来了！华为P6卖出了400台！由此“华贵妃”闪亮登场！

2016年，任正非表示“金融危机可能已经到来。”

2017年，华为开始大杀四方，在低端手机市场截杀肉搏小米，在高端手机市场擂台对打苹果，大概也就是15年的时间，华为从籍籍无名到家喻户晓，逐步实现了从底层市场到顶层市场的全局倾杀。

2022年，也就是华为这次提出“寒气论”的时候的前几天，华为才刚刚公布了将于9月6日正式发布华为Mate50。顺便插一嘴，iPhone14会在间隔两天后的9月8日推出。

而这时，君不见当年的诺基亚、摩托罗拉已作土，三星自从电池爆炸后口碑一落千丈，还有那些年的魅族、小辣椒、中兴也成了大家的时代回忆。

现在想想，一般都是“想其灭亡，必让其张狂”，苟住的华为反而在遭受巨大打击后活下来了，果然华为印证着华为的那句：“不是想要活得多好，就是想要活下去！”

“寒气文”是一本华为的“生存经”

乍一看“寒气文”确实寒气逼人，但细细分析下来，“寒气文”里的“苟住求发展”就是华为的生存法宝。

几个关键信息：时机不好、现金流、瞄准赛道、抓住核心技术。

8月12日，华为发布的2022年上半年经营业绩显示，今年上半年，公司实现销售收入3016亿元，同比下降5.87%；净利润率为5%，而去年同期净利润率9.8%。

华为的年报对比同期尚且显得些许惨淡，这大概也是刺激任正非拿出“寒气论”法宝的主要原因之一。

但是，就现金流这个事，确实是目前所有企业都应该关注的事情，当然也包括每一个人，黑马提醒大家该存点小钱钱还是很有必要的噢。

现金才是王道，账上有钱，遇事不慌，没了现金流支撑，大象般的公司都容易被绊倒。

另外，华为不仅在砍掉各种不必要开支保住现金流，而且重点提到踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。

专注企业自身赛道发展，把有限的时间、精力、金钱放在一个赛道上，把钱都花在刀刃上是每一个企业必须紧紧牢记的生存使命。

黑马这里说个前车之鉴——摩托罗拉。

它为啥在2008年以后就走下坡了呢？

有一个原因就是它太“花心”了！

苹果把所有资源都用在了完善一款手机上，而摩托罗拉却同时在研发几十款手机，因此苹果能把所有精力倾注在设计上，能推动从软件到硬件的质变，而摩托罗拉却最终与大家一步一步拉开了距离。

什么都想做好的结果，往往就是什么都没做好，所以该苟还是得苟。聚焦于一点进行单兵突破，认认真真的搞钱，这一次，不讲故事，不听故事，才有希望度过寒冬！

苟住，能活，我们能赢！

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