销售员新手（销售员销售攻略）

一句话让客户主动找你　　一句话让客户主动找你，大部分时候销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，但是只要我们掌握一些销售额方法是可以让客户主动找并且成交的，那么一句话让客户主动找你的方法有哪些呢？，今天小编就来说说关于销售员新手?下面更多详细答案一起来看看吧!

销售员新手

一句话让客户主动找你

　　一句话让客户主动找你，大部分时候销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，但是只要我们掌握一些销售额方法是可以让客户主动找并且成交的，那么一句话让客户主动找你的方法有哪些呢？

　　一句话让客户主动找你1

　　想用一句话让客户主动找你首先要抓住对方最有感觉的、最在意的利益。首先得把握住客户的利益，去抓住客户，我们才有进一步诠释自己、证明自己的机会。客户可能一开始不太相信我们，但客户可能会被我们勾住，只要我们勾住他了，我们就有机会让他相信。

　　与客户相处的技巧：

　　从最初的关系上来说，你和客户还是属于一种供求关系。所以，你得首先放下姿态去和客户接触。即使客户刚开始的态度很冷淡，你也得厚着脸皮去见面。次数多了之后，客户也会被你的诚心所打动，你的目的就成功了。

　　期间，可以做一些看似微小却能迅速提升好感的事情。比如：一杯午休后的星巴克咖啡，一次免费保养车的优惠券，一次快递的跑腿等等。这个阶段也是体现你修养谈吐的最好机会，要将最好的一面展现给客户。不要让客户觉得你是满嘴脏话没有文化的流氓。

　　一句话让客户主动找你2

　　1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的.故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

　　3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

　　5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

　　6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

　　8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

　　9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

　　10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

　　11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

　　12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

　　13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　　一句话让客户主动找你3

　　1、您气质真好，您刚刚一走进来就注意到您了。

　　2、你形象真好。搭配的真是时尚。

　　3、你长得真漂亮。我的眼睛一下子就被您吸引住了。

　　4、您打扮真时尚，我们同事刚刚都在看您呢。

　　5、您发型真好看，真特别，跟您的气质特别搭配。

　　6、您的眼镜（配饰）真特别，跟您的衣服搭配起来特别出色。

　　7、看您的穿着搭配，就知道您一定是个很讲究品位的人。

　　8、您身材真好。同样是女人我都忍不住多看两眼呢。

　　9、您直发留的真漂亮，又黑又亮。真让人羡慕、

　　10、这条裤子（裙子、丝巾、包、衬衫）真特别，非常与众不同。

　　打动客户的方法

　　（1）用客户听得懂的语言来介绍

　　通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，营销员在语言使用上要多用通俗化的语句，让自己的客户听得懂。因为表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响签单。

　　（2）内容简洁明了

　　营销员在对保险产品和条款内容介绍时必须简洁明了，表达方式要直截了当，最好不要用一些太专业的词语，这会让客户觉得晦涩难懂。

　　（3）要用形象地描绘来介绍

　　说话一定要打动客户的心而不是客户的脑袋。因为客户的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包!而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘，让客户感受到，让他们动心。

　　营销员给客户讲解的，不是产品有多好，而是购买产品后能给客户带来多大的好处。营销员把产品的优点说得再多，客户也不会动容，因为他们感受不到。

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