用人之道和驭人之术王者之术（孙子兵法谋事在于谋人）

《孙子兵法》：谋事在于谋人，用人在于用心。

生活中有这样一种现象：事情好做人难办，很多事情之所以半途而废，并不是因为事情本身的方向错误，而是因为团队出现了问题。

甚至一些本身很优秀的事业，具备好的发展潜力，但是中途却因为团队离心离德而导致失败，造成让人惋惜的局面，这一切都是因为“人”的条件出现了问题。

人是一种情绪动物，每一个人都有自己的思想，稍有不慎便有了外心，你可以用权力胁迫一个人的行为，是你永远不能用外在的力量去征服他的内心，这就很容易造成离心离德的现象。

当一群人貌合神离时，那么这样一个团队没有任何战斗力，只有善于聚敛人心者，才具备了成功的资格。

所以真正有智慧的人并不是谋事，而是谋人。

哪怕这个领导是一个只善于规划事情的人，他身边一定要有一个善于谋划人才的人来辅佐，这才具备了成功的可能。

《孙子兵法》之中有这样一句话：令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

平时能认真执行命令，教育士兵，战时士兵就能服从指挥；平时不能认真执行命令，又不教育士兵，战时士兵就不会服从指挥。平时能够认真执行命令的，是由于将帅与士兵关系融洽的缘故。

这一句话充分说明了“将帅与士兵的关系”对于战争的影响。

如果将与兵关系融洽，士兵就能服从指挥，认真执行命令，这是成功的基础，如果一个团队的士兵连最起码的军令都不服，那就谈不上“作战”了。

在建安五年时，刘备势力很大，曹操亲自征伐刘备，刘备听了之后特别惊慌，无奈之下只能仓皇应战，谁知道被曹操的军马击的丢盔弃甲，刘备和张飞败逃，曹操将城池攻下，还俘虏了刘备的妻子。

曹操把关羽也围困在屯山上面，求才心切的曹操一向对关羽欣赏有加，想要吸纳关羽这个人才，刚好趁着这一个机会，曹操就派张辽当说客。

在张辽的劝说下，关羽不得已选择妥协，但是却提出了一个很苛刻的条件，和曹操订立“土山三约”的盟约，第一：降汉不降曹，第二：赡养刘备两个夫人，第三：一旦知道刘备的消息，无论千里万里，赴汤蹈火也要投奔兄长。

如果换做其他人，别说提这么多苛刻的条件了，就连活命都是奢侈，但是因为曹操偏爱关羽，爱才心切，便答应了关羽的条件。

而身在曹营的关羽在曹操手下工作的时候，却时刻没忘旧主刘备。

关羽帮着曹操斩颜良，诛文丑，解白马之危，来报答曹操的不杀之恩，曹操大为高兴，对关羽赞赏有加，并且拜他为偏将军，当时曹操认为只要自己比刘备对关羽好，关羽的心一定会在自己这里，所以三天一小宴，五天一大宴，上马一锭金，下马一锭银子的伺候关羽，谁知道关羽却身在曹营心在汉，还主动提醒曹操，说自己还没忘旧主刘备。

曹操送给关羽一匹赤兔马，关羽拜谢之后就说：“骑上这匹马，就可以一天之内见到刘备了。”

曹操送给关羽一件袍子，关羽穿在衣服底下，上面又穿了刘备送给他的一个旧袍子。

后来曹操发觉关羽心神不定，没有久留的意思，不但没有怨恨关羽，反而认为关羽有情有义，更加器重他了，也有了要放他回去的念头。

《素书》之中说：强用人者不畜。

勉强用人一定留不住人。

“用人不疑，疑人不用”，这一句话曹操做到了，他充分相信关羽，即便关羽的心还在刘备那里，曹操仍然不介意，并且礼遇厚待，但是遗憾的是关羽的心并不在这里，当曹操发现了关羽有这份心思，也就没有了强力挽留的意思。

而“疑人不用”这句话除了含有怀疑的意思之外，也包含了下属的忠诚之心。

用人最忌讳的就是下属口服心不服，任用一个内心不服从自己的人，这对事业来说是一个隐患。

所以善于谋事者，首先是善于攻心，解决下属的情绪问题，让下属对自己有最起码的真诚，保证两人的关系是良性的，才谈得上塑造自己的事业。

作者|国学书舍

品读国学智慧，感受古人文化，体悟不一样的世界，看见不一样的人生。