别问我在干嘛我在努力的搬砖（你搬砖赚了顿饭）
2006年美国《大西洋月刊》评出美国历史上最有影响的100个名人。其中有个人排名第67名，他是谁呢？
美国历史上最有影响力的100个名人
巴纳姆排名第67名
评论家常把美国总统特朗普称作“又一个巴纳姆”，说整个美国就是他的马戏团。这个巴纳姆是谁呢？
美国总统特朗普称作“又一个巴纳姆”
上述问题的答案都是同一个人，马戏之王，营销鬼才，P.T. 巴纳姆。他是“狼叔”休·杰克曼在电影《马戏之王》里饰演的角色原型。
狼叔”休·杰克曼在电影《马戏之王》里饰演的角色
02 她是谁？瑞典克朗50元纸币上印刷着一个年轻女孩的头像。她是谁呢？
瑞典50克朗纸币
瑞典50克朗纸币
童话大王安徒生疯狂爱上了一个女孩，向她表白被拒后，安徒生将她刻画成了冰雪女王的形象写进故事《白雪皇后》，也就是100多年后被迪士尼改编成动画片的《冰雪奇缘》。这个女孩是谁呢？
《冰雪奇缘》的主角原型是珍妮
她就是瑞典夜莺，珍妮·林德。
瑞典夜莺珍妮·林德的真人图片
03 他和她发生了什么？珍妮是巴纳姆发现的一个绝佳的搬砖对象。
珍妮当初已经在欧洲闻名，但是在北美大陆却鲜为人知。
只需要把珍妮从欧洲往美国搬一次砖，不就可以轻松赚钱了吗？
1849年，巴纳姆把珍妮用蒸汽轮船搬到了美国，举行全国巡演，不到一年时间赚了相当于现在2000万美元的利润（当年50万美元）。
美国民众热烈迎接女神的到来
在这次搬砖活动中，又有一个聪明的美国帽子商人格宁，发现了其中蕴藏的广告价值，让自己一举扬名美国，赚取了丰厚的利润。
两个聪明的男人，靠一次成功的搬砖，成为人生赢家。
04 他是如何用好奇心赚到第一桶金的？巴纳姆出身草根，没读过太多书，很早就出来闯荡江湖，也很早就蹲过监狱。
巴纳姆的拿手好戏就是利用好奇心来进行营销。
1835年，美国纽约，25岁的巴纳姆利用人的好奇心，收取门票吸引观众参观号称161岁的抱过开国元勋乔治·华盛顿总统的黑人女保姆（实际不到80岁），赚取第一桶金。
号称161岁的抱过开国元勋乔治·华盛顿总统的黑人女保姆
1841年，巴纳姆在纽约正式开办了“美国博物馆”。
美国博物馆的真实图片和电影虚拟图片
博物馆刚开始生意不好，如果换到现在，我们可能会雇人排队来吸引流量。
巴纳姆却想了更加巧妙的一个招数，雇佣一个无业游民，给了他5块砖头，4块放在博物馆周围，一块拿在手里。这个人抱着砖，走到一个街角，把手里的砖换成地上的砖，再前往下一个街角，最后走到博物馆门口，出示门票，走进去，在里边完整的转一圈，再走出来。
很多人出于好奇心理，买票跟着搬砖头的人进入了博物馆。
持续几天，警察开始抱怨博物馆门口围观者太多，堵住了交通。
05 马戏大王和帽子商人如何靠一次成功的搬砖成为人生赢家？1849年，巴纳姆发现了珍妮·林德这个千年一遇的通过信息差搬砖赚钱的机会。
他决定不惜一切抓住这个搬砖机会。
巴纳姆重金邀请珍妮来北美大陆举行150场演出，每场出场费高达1000美元。
珍妮要求提前一次性付清所有费用187500美元。这笔费用超过了巴纳姆当初的所有身家。
巴纳姆去找华尔街融资，跟他已经合作8年的华尔街银行认为他引进珍妮来美国演出是个赔钱的活动，不同意融资。
看吧，再显而易见的赚钱机会，也不是谁都能看懂的，即使是人才济济的华尔街。
最后，巴纳姆找到欧洲的巴林兄弟银行才融到所需的资金。
巴纳姆和珍妮签订的合同
珍妮来美国举行首场演出后，巴纳姆发现市场反响非常火爆。
他很有魄力，发现一个绝佳的机会，会不断加码，不让机会有潜在的溜走的风险。
他立即和珍妮协商，希望每场演出的收入，在扣除运营成本后，两人平分。
珍妮不仅会得到原先承诺的1000美元出场费，还会获得每次出场的利润分成，因此她非常高兴。
随着演出的进行，很多大佬看到这个演出如此火爆，动了歪脑筋，想让珍妮不惜一切踢走巴纳姆。
最后实际演出95场，珍妮收入20万美元，巴纳姆收入50万美元。
珍妮演出的票价一般才1-7美金一个人，为了提高收益，巴纳姆对于首场演出采取了拍卖形式。
第一个成功拍卖的人是一个叫格宁（John Genin）的帽子商人，拍卖价格是225美金，虽然大大超过普通的票价，但是只有这第一个拍卖者看到了珍妮表演中蕴藏的广告价值。
结果呢，接下来6年内，他每年多卖出了1万个帽子。
通过敏锐的商业嗅觉，超人一等的胆量，和强大的执行力，两个男人搬砖搬了个女神，一举走上人生巅峰。
06 为什么强烈推荐阅读巴纳姆的自传《Life of P. T. Barnum》？
巴纳姆的自传
咱虽然只是个showman，但也要当世界上最伟大的showman。
大部分showman都像巴纳姆一样，没有读过太多书，闯荡江湖。
但巴纳姆这个showman不一样，他多次破产失败，最后东山再起，并从政当了市长。
这样的人生，难道不精彩，不有趣吗？
书里记录了很多一手资料，包括巴纳姆和珍妮签订的合作协议的全文，当时的各种新闻报道的原文等。
你想学习营销大师是如何到靠自己的勤奋和创意，从一穷二白成为人生赢家的吗？
这本巴纳姆自传就是你最好的选择，不要错过。
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