加盟模式与资本合作：合作的四种模式

用户与产品之间的联系纽带就是最重要的商业模式，这个商业模式主要的目的就是扩大和维持自身企业的竞争优势。竞争优势可以从“攻”和“守”两个方面来讨论。

“守”本质上就是企业自身的护城河，包括有企业的无形资产，转换成本，成本优势，网络效应。“攻”本质上就是让企业做大做强，需要一个杠杆神器。这个神器又包括一个“支点”和一个“杠杆”。支点就是企业的能力内核，杠杆就是可以复制能力内核的资源，包括团队，产品，资本杠杆三个部分。

除了攻守策略之外，其实还有一种方法，叫做“龙蛇合作”。这一周刘润老师讲述了企业之间的四种合作模式，分别是加盟，直营，直管，众筹。

快速扩张的加盟模式

为什么在中国肯德基比麦当劳做的更好，做的更强。正是因为加盟模式的作用。1993年肯德基开始尝试在中国进行加盟模式。而麦当劳在2014年才把加盟模式作为主要的扩张模式。因此现如今肯德基在中国有4000家，而麦当劳只有2000家。

品牌商就是“强龙”，其实再强大的强龙，都很难将触角亲自扎到每个角落。强龙需要与地头蛇进行合作，并“锁”在一起。这就是连锁经营的开始。“锁”住的就包括有所有权和经营权。

所有权和经营权都是自己的，属于“直营”。

所有权和经营权分享给别人，属于“加盟”。

加盟的模式可以划分为以下五种。

1.委托加盟。

品牌商全资，拥有加盟店的所有权。但是将其经营权拿出来加盟。加盟店负责经营，分享利益。

这种方式，对于品牌商来说，资金占用大，控制权也大。

2.特许加盟。

加盟60%的投资由加盟商负责。加盟店控制其所有权和经营权。此种方式，加盟商风险大，利益也大，动力也足。

3.自愿加盟。

全部资金，全部经营都归加盟店所有。此种方式，加盟商权力，利益，风险都是最大的。

4.供货加盟。

所有权和经营权都归加盟商。品牌商仅仅与加盟商有供货关系。

5.合作加盟。

所有权和经营权都归加盟商所有。所有加盟店有统一的外观形象，营销活动上互相配合。内部管理与采购各自运行。

优质服务的直营模式

加盟可以快速扩张，但是也有其劣势。首先，所有权不属于品牌商，会导致利益多元化。品牌商是看长期，目标是客户满意度；加盟商是看短期，目标是收割品牌溢价。其次，经营权不属于品牌商，会导致管理松散化。无法直接管理，会导致客户满意度下降。

因此想要在快速扩张的过程中，保持优质服务，就需要由加盟模式转变为直营模式。直营模式的本质就是一管到底。从前台，中台，后台全部进行管理。

1.前台。

直接面对消费者的分店，门店，需要引入店长责任制，店铺运营标准，店铺考核制度，激励机制。

2.中台。

中台主要是区域性管理。需要引入职业经理人制度，制定年度运营计划。建立门店辅导，支持系统。

3.后台。

后台是指品牌连锁总部。负责建立模式，机制，流程，政策。

加盟与直营的结合，直管模式

加盟模式可以快速进行扩张，直营模式可以保证优质服务。那有没有一种两全其美的方法，将这两者的优势结合起来呢？这就是直管模式。其本质是保留经营权，出让所有权。做好掌柜集团，去全国各地招募甩手老板。

海澜之家发展迅速，正是使用了此种合作模式。海澜之家建立了掌柜集团，加盟商不允许插手。加盟商只需要提供当道的门店和加盟费即可。掌柜集团会有统一的形象，管理，采购，配送，装修，结算，价格。甩手老板只用每晚坐等投资回报，不用干别的。

再比如，名创优品也是直管模式。拥有强大的管理能力，使得名创优品可以成为一个强大的掌柜集团。利用资金杠杆来做大做强。

即投资又消费的众筹模式

直管模式仍然有其局限性，只用到了加盟商的钱，但是没有用到加盟商的人脉，资源，智慧。众筹模式就可以解决这个问题。可以让加盟商即投资又消费。

民宿品牌花间堂就是这种众筹模式。加盟商投入资金，到期后可以本金归还。而且还可以获得投资收益，此外入住花间堂旗下的名宿还可以免费或者减免。

这是众人拾柴，但也容易墙倒一起推的合作模式。自身的实力一定要足够强大。

个人管理课程的扩张模式

现在利用这一周学习到的合作模式，来脑洞一下自己的个人管理课程。如果需要扩张，同时保证优质服务，可以怎样来玩？

有两个关键因素，分别是所有权和经营权。经营权必须出让，所有权需要统一。选择直管模式是一种比较适合初级阶段的方法。

所有的培训师必须是我带出来的学员，这一步可以在一定范围内保证服务质量，也知根知底培训师的情况。

这样就可以比较放心的让大家出去接活，进行个人管理的培训。

我作为品牌商，需要对品牌进行统一。比如形象，logo，采购，结算，价格进行统一。但是最为关键的还是培训的内容和流程。这样才能在整体上做到品牌的价值保存。

流程和内容一致，并不容易的事情。尤其是对于1对1的授课。所以要考虑的学员个人因素要更加的全面和细致。是一项很艰巨的任务。但是也不是不可能实现。

现在脑洞一下，也许今后就会成为现实。

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