董明珠是如何带领格力走向成功的（格力经销商将孙洪鹤的文章）

格力河南经销商将孙洪鹤的文章“如何看待格力与河北经销商的冲突，董明珠如何做才能成为赢家？”

也许所有的格力经销商都非常认同孙洪鹤文章中所理性客观地分析和建议吧！因为很多格力经销商不敢多说，也没有商业模式创新的实战经验，而恰好孙洪鹤的一篇文章说出了经销商的心理话同时又将全新的商业模式创新方向和系统总结出了一些建议，所以才这么认可和支持。

感谢企业家和格力渠道商的认同。

下面是截图，咱们先让粉丝知道一下，然后再看看文章中都写了什么内容被企业认可了呢？这对其它传统经销商也具有非常大的价值。

格力河南经销商

那么孙洪鹤在这篇文章中到底写了什么可以让格力经销商和很多企业认同呢？这篇文章普通粉丝看不懂，但是却成为国内所有渠道商的关注重点，而且就目前而言，只有孙洪鹤的这篇文章被当事企业格力经销商所认可。这就证明了文章中的价值。

孙洪鹤专注创业营销和企业管理商业模式这个细分领域，4年来给大家分享了5000多篇专业的短视频和几百篇专业的文章，这次只是这几年中的常见事件，很多企业因为看了我的文章和作品私交流。

那么这篇文章到底写了什么呢？孙洪鹤给大家截一下内容的图，让大家也了解了下。

首先客观地指出：格力的渠道管理出现了问题，从渠道管理这个角度来看，要建立内部完善的沟通机制，打造商业模式，经销商升级转型，这些都至关重要。渠道的升级与变革，渠道的利益冲突，这是企业现在必须要面对的头等大事。

然后指出格力的渠道冲突应该如何处理？

如何让大多数经销商一心一意地跟着企业走？不要忘了这些经销商都是跟随着格力一步一步成长起来的，他们太了解格力的财务制度和实际的运营情况了，大家听懂了吗？就算是分手，也要尽量和平分手，把损失和影响降到最低！河北格力经销商可是全国最大的经销商呀，可是格力这十年当中的铁杆经商。

也许这句话共鸣了很多经销商的内心，也确实如此，并不是所有的事情都是新的好，要处理好老的。

然后就是提到了互联网转型这件事，孙洪鹤指出：格力互联网转型操之过急，是好事儿，还是坏事？升级和转型不能够操之过急，船大难掉头，这个难就是要平衡各种利益关系链，一个大公司都是各大利益关系链的复合体！得站在经销商的角度，帮助经销商去转型，经销商转型了整个公司，才能够合理地上升发展！

关于这个问题是非常深得经销商和渠道经销商的人心了，细细地想想也是这样，而且这么多年孙洪鹤所参与的企业商业模式转型，所有成功的都是优先解决了经销商的转型问题，如果经销商无法转型，企业的转型很难成功的。

最关键的一件大事没有解决，那就是：没有制定一套完善的线上线下商业模式。

线下渠道经销商要铺货压货的，直播电商的销售与线下经销商有关系吗？各省级的经销商也在负责格力电器品牌的传播和推广，也在解决格力电器品牌的维修和售后服务，也在做地推。你在线上卖货，最终要线下给你做服务，抢经销商的利益和生意！显然，格力董明珠并没有做好线上线下电商与传统渠道经销商之间的利益平衡问题，就没有一套完善的商业模式，所以，格力要建立一套全新完善的商业模式系统，这是最关键，最关键的！

最后孙洪鹤给了格力电器一些建议，作为商业模式实战专家我把十多年和营销实战和四年的自媒体实战这本教材改变了很多企业家的命运，帮助了许多创业者成功。

建议格力电器建立商业模式商学院或是电商孵化商学院，然后以这个学院的名义去与各地的经销商对接，一是理顺情绪，二是对接商业模式，将各地的经销商变成商学院的平台分支。帮助经销商转型，同时建立全国线上线下的统一的利益共同体，全新商业模式已在教材中体现，而且孙洪鹤也讲了很多格局转型的短视频。

同时以商学院的模式一是对接各地的地政资源；二是把资源对接给经销商；三是把传统经销商转型成为复合型的电商服务，比如利用ＭＣＮ机构模式 商学院模式，既是你的经销商，又是你的电商，还是你的签约自媒体创业者。然后统一后的财务和利益分配模式。同时将各地的门店有效组织在一起，会员统一化管理和分类，然后制定一套全新的会员裂变式利润分成模式。关于这些完善的全新商业模式今天就不在文章中写了，今天就写到这吧！

孙洪鹤：中国知名营销策划机构联合创始人，品牌营销专家，大学生创业导师，财经营销知名自媒体人教育专家，新三板商业模式专家，创业孵化器孵化专家，十五年以上的营销管理投资服务经验。