新华视点解说（新华视点32）

【解说】常熟服装城，中国东部最大的服装集散中心，这片相当于500多个标准足球场大小的区域，聚集了35个专业服装市场，平均每天，数十万人万人穿梭在3万个大大小小的门店，创造出4个多亿的交易额，也有一群人，他们足不出户，却联通世界，今天小编就来说说关于新华视点解说?下面更多详细答案一起来看看吧!

新华视点解说

【解说】常熟服装城，中国东部最大的服装集散中心，这片相当于500多个标准足球场大小的区域，聚集了35个专业服装市场，平均每天，数十万人万人穿梭在3万个大大小小的门店，创造出4个多亿的交易额，也有一群人，他们足不出户，却联通世界。

【现场】五湖四海的都有。

【解说】他们是职业主播、是老板娘、是后浪。在他们身上 上演着财富神话和创业梦想。

【现场】（今天）160万左右的一个销售额，总体来讲还是不错。

【现场】我脑子里一直有个概念，肯定能干好干大的。

【现场】来倒数啦。3、2、1，上架！

【解说】潘丽霞，常熟服装城的一位老板娘，24年前，18岁的她带着300块钱，只身来到这里闯荡，如今，她已经拥有了4家门面，和服装城里的很多老板娘一样，潘丽霞行事果断、充满自信。

【现场】谈都不要谈，跟我没关系啊。

【同期】常熟服装城商户 潘丽霞

生意近期这四年来一直在下滑，最起码一年可能要少做一个500到800万。

【解说】通过一个简易的楼梯，潘丽霞爬上了2楼，这里原是门店的仓库，今天正在进行紧张的装修。

【现场】全部要弄掉。

我就要好看，我这个人就喜欢好看。

今天反正是完工，明天下午道具全部到齐。

一定要背景干净清爽。

【解说】几天前，做了多年线下批发，几乎对直播一无所知的她做了一个大胆的决定：做主播！

【同期】常熟服装城商户 潘丽霞

因为我身边的人都在做，应该来说他们的实力跟我们比差太远了，我觉得我这个是靠实力吃饭，现在我这个年龄也有我自己的韵味，百分之百能成功。

【解说】2016年，直播带货开始在中国兴起，至2019年，中国在线直播用户已达5亿，带货交易规模突破4000亿元，就在潘丽霞忙于装修之际，在离她500米远的一个服装店内，主播柯柯的直播间已经涌进60万人次。

【现场】新来的宝宝记得先关注我们直播，谢谢，点头像关注……

【解说】柯柯，本名颜柯，淘宝直播2019年度十佳主播，背靠着常熟服装城这个一级货源市场，去年，她的直播间带货额近7亿元，而她的老公，江湖人称“龙叔” 的吴灿，就是这场直播的幕后“总导演”。

【现场】倒数，3 ，2，1。

【解说】2011年，还是一名事业单位工作人员的吴灿从湖南老家辞职，来到常熟做服装生意，然而一路摸索打拼几年，却落到几近破产的地步。

【同期】常熟市一柯网络科技有限公司创始人 吴灿

我们把前面挣的所有的钱全部都赔光了，整体我们还负债大概三四百万。

【解说】2017年，陷入困境中的吴灿和柯柯，偶然间接触到了正在内测中的淘宝直播，经过申请，他们成为中文互联网上最早的一批电商主播。

【同期】常熟市一柯网络科技有限公司创始人 吴灿

第一场播了之后，应该是卖了有50多件，但是让我们更没有想到的是，第二天卖了100多件， 第三天卖200多，第四天500多，第五天就上千件了。

【同期】淘宝主播 颜柯

（那一段）是我身体比较吃苦的时候，我每天早上7点钟开播，我可能会播到晚上12点，一个人，一个人播到12点，不停地讲。

【解说】靠着两个半月的爆发，吴灿和柯柯还清了几百万的债务。“走播”的模式也确立了下来，然而对于他们来说，今天的直播只是一场热身，明天，才是需要打起精神的日子：淘宝直播一月一次的排位赛。

【同期】常熟市一柯网络科技有限公司创始人 吴灿

你的江湖地位，就在每个月的这次排位赛要去体现出来，我们预计明天的引导成交在1000万左右，（应该是在）前十的样子。

【解说】今天的直播早早结束，回到办公室，吴灿召集团队所有人开会。

【现场】休息好，养足精神，好吧。

来加油，加油加油加油，耶。

【解说】柯柯和吴灿正在开会商讨排位赛战术的时候，潘丽霞还在教室里扮演着学生的角色，这是一个教授直播带货的基础课程，以官方管委会的背景，成规模去培训引导小商户做直播，常熟服装城走在全国的前列，而这，跟一个人的敏锐观察密不可分。

万晓军，常熟服装城管委会主任，2017年，从直播中尝到甜头的万晓军看准了这个模式的前景，决定成立专门的团队。

【同期】常熟服装城管委会主任 万晓军

当时我说就叫一个直播服务办公室，拉几个年轻人由零开始，我们怎么在平台跟商家之间能够形成一个纽带，服务的一个专业的机构，服务第一拨就是扫盲培训

【解说】然而对于潘丽霞来说，除了接受“理论扫盲”，更重要的，还是“观摩实战”。第二天，在直播服务办公室主任刘亚的带领下，潘丽霞来到了柯柯的直播间，见证残酷的“排位赛”

【现场】只有六分钟了。

【解说】早上九点，直播准时开始。

【现场】早上好，欢迎来到柯柯直播间，

第一次来看我们直播的宝宝关注一下。

今天是我们的排位赛。

点赞十万给你们发一波优惠券好不好。

60的券，家里快点。

背心没有啦，背心全部没有啦荣荣。

都没有啦。

3、2、1领券买89.9。

【同期】常熟服装城商户 潘丽霞

挺震撼的，这个就是我想要的将来的样子，这个太棒了，对对，就是那种感受

【解说】相比平日，排位赛的款式更多，节奏更快，转场更密，即便在转场的路上，直播也一刻没有停下

【现场】今天打比赛我给你讲衣服真的超给力，好看的衣服太多了

【解说】高强度的直播已经持续了十个多小时，时间到了晚上十点多，直播间里却比白天更加的吵闹，就像100米最后的冲刺，所有人都卯足了劲向前跑。

【同期】常熟服装城商户 潘丽霞

本身我是很困了，要回去睡觉了，看到这个场景，一点睡意都没有了，真的我觉得做到这样的程度，要付出好多好多东西啊，真不是三言两语能讲得完的。

【解说】突如其来的停电，也没有阻碍直播的进程，挑灯夜战，团队坚持到了最后一刻。

【现场】真的我已经讲不动了，我已经说不了话了。

【解说】但很多时候，努力并不一定就能得到想要的结果。

【现场】那实际上今天算上我们外部的微任务，总体的成交应该是800（万），我是挺为你们感到骄傲的，大家很优秀，我们团队优秀，合作优秀，对对对……

【同期】常熟市一柯网络科技有限公司创始人 吴灿

那今天18名这个成绩，对于我们，我个人来讲其实挺满意的，因为我们一场直播到底好不好，我们考核的标准并不一定是销售额或者说一个排名，确实压力是会有的，但是呢我们始终还是坚信，做好我们的内容，我们还是有竞争力在的。

【解说】在这个充满变化的舞台，没有人知道，下一匹黑马什么时候杀将出来。而对于后来者来说，最重要的是按下开始键，两天后，潘丽霞的直播间装修完毕，直播商学院也派了工作人员来辅助，万事俱备，首秀开场。

【现场】欢迎宝宝来到主播的直播间……

【解说】如同大部分的第一场直播，直播间的观众寥寥无几，大多数的时候，潘丽霞都如同是在自言自语，生疏地重复着不太多的台词。3个小时后，潘丽霞完成了自己的第一场直播，如同大家的预测，一件衣服也没有卖出去。

【现场】继续加油，很好了已经。

谢谢你的鼓励支持。

【同期】常熟服装城商户 潘丽霞

其实我是一个职业女性我比较要强，别人能做的我一定要做到，而且我要做得比别人好，我一直想给孩子树立一个榜样，就是说我在40多岁，我没想过这么早就颓废了，就不去创业不去做事了，我不做我完全可以，但是我没想过就这样停止，我不愿意这样子。

【字幕】根据预测，2020年，中国线上直播交易额有可能突破9000亿元，直播作为电商的新革命，正在深刻改变中国人的生活方式……

制片人：李杰

编导：李光正 孙彪

记者：林凯 李光正 赵世通

配音：赵世通

统筹：王健 张展鹏

监制：张平锋

出品人：孙志平 刘亢

新华社音视频部出品（完）

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