做微商的必须具备的技能（做微商还在朋友圈轰炸）

说到微商，我相信大家应当都有过接触，朋友圈里一天到晚刷不完的面膜、口红、保健品。这种情况，在前几年是十分常见。这是非常典型的一种微商模式，同时也是最低端的运营方式。

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微商是网络创业的一种方式。因为进入门槛低，导致微商队伍良莠不齐，不少传销组织混入其中。卖茶叶、线上投资等传销、诈骗骗局，以及一些不懂运营的“硬核”微商轰炸式推荐，导致大家对微商的印象并不是很好。

今天，律旅鱼就带着大家来看一看，一个成功的微商到底应该是怎么样运作的。

首先，我们要真正了解什么是微商？

微商是基于移动互联网空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新型商业。

• 微商就仅仅指的是在微信上推销商品的电商吗？

其实微商的含义要比这更广。我们所说的微商并不仅仅是微信微商，通过第三方的微店来销售你的商品其实也属于微商。

如果你去做微商或者你从微商那里买东西，你可能就要这样的担忧。我要是先付了钱，不给我货怎么办或者我先给了货，对方不给钱怎么办？

为了解决这个问题，微店作为第三方平台应运而生。

微店作为一个像淘宝一样的第三方平台解决了买卖双方的顾虑。同时，微店能够展示出很多商品，这样就解决了另一个问题：商品曝光率低。

如果我销售的产品有很多，我为了给每个产品足够的曝光率，我就要大量的在朋友圈展出我的商品，这样必然会引起客户的反感情绪。而微店就解决了这一问题，让你在微店展示商品，而不再需要进行“朋友圈轰炸”。

那微商与网店电商有哪些区别？

网店电商是什么？通过第三方平台，比如说淘宝，将自己的商品进行展示，吸引顾客去购买。它的服务对象是什么？其实是已经有购买需求的顾客。因为只有有了购买需求，顾客才会去搜索你所售卖的商品种类，才有可能选中你的店铺进行消费。

• 网店电商的运营思路是：

运用平台构建店铺的平台思维，展出商品吸引顾客的销售思维。

而微商呢？

假如你现在是一个微商，打算用微信来进行推销自己的商品。你一看，自己的微信好友也就100个。任你卖，就算所有人的都买一份你的产品，你顶多也就买100份。

想必，大家从中就看出来微商和网店电商潜在客户量阶的不同。所以，微商的运营思路就和网店电商必然不同。

• 微商的运营思路是：

粉丝社群思维 媒体传播思维

就好比你喜欢撸猫，你逮着一只猫一个劲的撸，猫的毛都被你撸秃了，这猫不乐意，你撸猫撸的也不开心。但是，如果你多养几只猫，这个撸一下，那个撸一下。猫愿意让你撸，好，你俩都高兴，这要是不想让你撸，大不了换一只猫啊。

• 微商和网店网商卖的东西在种类上也有所不同。

反正我没见过哪个微商给别人推销拖拉机。但你在淘宝上还真能搜到卖拖拉机的。

微商选择的商品是易耗品和重复购买率高的，也有一些知识付费的产品。

这种选择是微商客户体量决定的。因为上面也提到了，微商推销的对象是有限的，所以，选择的商品也是易耗品、重复购买率高的，或者知识付费产品。只有这样，微商聚集了一批客户之后，能够在同一批客户身上反复获得利润。

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那么，该怎么高端优雅地运营微商

• 第一步就是构建粉丝社群

提到粉丝社群，就不得不提一下粉丝经济。

粉丝经济是构架在粉丝和被关注者关系上的经营性创收行为。主要就是通过用户的黏性，通过口碑来进行营销。

最典型的就是影视明星和众多粉丝的关系。

为什么各个品牌喜欢找影视明星代言而不是找个科学家来进行代言？

就是因为影视明星有着众多粉丝，能够通过粉丝经济来获得盈利。

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举个例子，律旅鱼的朋友是易烊千玺的粉丝。去年，《少年的你》上映，易烊千玺领衔主演。

律旅鱼其实并没有关注这部电影。然后，在上映的前几天，我那个朋友专门打过来一个电话，向我安利了这部电影。

那时候，我才知道有这部电影，然后，因为立意比较深刻，我就买了张电影票去看了，也算是给我朋友个回应。结果，这电影意外地不错。易烊千玺的演技更是超出我的意料。

从这个例子，就能看出粉丝能够拉动销售。

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当然，我们普通人没有明星那样的号召力。但是，互联网突破了时间、空间上的束缚。我们可以通过某个兴趣点来聚集志同道合的朋友。而这些朋友就可以构建一个粉丝社群。

网络突破束缚，链接志同道合的朋友

光是构建一个社群是不够的。想必大家微信里都有这样的群，偌大的一个群，上百个群成员，几天聊不聊几句话，宛如死水。

• 活跃社群，获得话语权

微商如果要营销，那么社群一定要有活力，要活跃。而且自己一定要在社群里有一定的话语权。

因为只有活跃了，才能产生交流，才能自然而然地推销自己的商品，而一定的话语权，才能保证你的话有说服力，才能为你的产品提供个人信誉的背书。

你的知识将通过社群辐射到其他人

所以，微商应当是具备媒体传播思维的。微商要把自己定位在高端的地方，你是一个商人而不是乞丐，不要通过硬磨硬泡，去乞求别人施舍给你一个单子。

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成为一个知识的传播者就是一个十分高端优雅的办法。因为这个时候，你售卖的商品不再仅仅是只有这个商品的自身价值，还包括你的知识附加价值。

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为了便于理解，律旅鱼举一个简单的例子。

这里提一下我的表姐，她是就是做微商的，主要运营减肥产品的。现在已经是她代理产品的总代理，月入过万，也建立了自己的运营团队。她为了能更好的推销她的产品，还专门去考了一个营养师证。看这就是增加了自己产品的背书。

而且她运营的减肥产品卖的仅仅是这个产品的本身吗？

不是的，其实产品本身只是一部分，更多的是，卖的一整套体质管理的方案。

这方案就是知识的附加值。

知识附加值

知识附加值

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当然，这种知识的附加值不一定一定要转化为产品，利用知识来凝聚粉丝社群的黏性也是一个很好的选择。

我要卖最常见的化妆品。我要推销自己的商品，那我就要让其他人产生购买我产品的消费冲动。怎么来激发这个消费冲动呢？

我可以和其他人分享不同肤质适合哪种类型的化妆品，哪款口红质量好，颜色正。这种洁面乳的成分会起到什么作用。

将有关化妆品的知识传播给你的潜在客户，她们自身懂得多了，就能明白，自己肤质该选择什么样的化妆品，什么样的口红色号适合自己。

当她们的知识积累到一定量之后，她们也能明白你的产品优势在哪，就算你的产品可能比较昂贵，但是当她们知道物有所值时，就不会有“卖这么贵，是在骗钱吧”的思维。

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我所说的一切都是建立在你的产品质量过硬的情况下。你的产品要是本身就是假冒伪劣产品，那么我奉劝你，不要卖。

粉丝的力量远比你想地大得多，当粉丝们意识到你在欺骗他们的时候，那你就要受到粉丝的反噬。也别想着薅一波羊毛就走。因为微商早已列入电商经营者范畴，也就是说，消费者是可以依法维权。

看到这里，大家就能明白那种朋友圈疯狂轰炸，或者直接生硬推销的“硬核”微商到底有多低端了。如果大家真的希望通过微商创业，那就要好好规划一下自己的产品定位和目标客户。然后，高端优雅地去运营微商。与君共勉。

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