马来西亚最新中企消息（深耕一条产业链）

▲谢松坤 | 全利资源执行主席

马来西亚华人企业家谢松坤博士的创业历程，不禁让人想起《生活不止眼前的苟且》的歌词：『生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野，你赤手空拳来到人世间，为找到那片海不顾一切。』

来源丨中国企业家俱乐部

在马来半岛，“下南洋”渔夫的儿子带领兄弟们白手起家，沿着渔农行业一路创业，创造了40年持续增长的奇迹。在中国企业家俱乐部马来西亚商务考察期间，全利资源创始人谢松坤博士亲自讲述了自己这段精彩的创业经历，并阐述了自己“紫海”经营的心得。

关于全利资源

全利资源是全马最大、最有影响力的的农基企业之一。发迹自乡间渔村，以售卖贝壳砂（亦即由海滩上各种粗细不一的贝壳堆积而成的壳堆）起家，并逐渐扩展壮大成为国内最大的鱼丸和鸡蛋生产商，企业业务跨国延伸至印尼、越南和中国，产品出口至全球各地。今日，全利是大马股市 40 强企业之一，市值高达 110 亿林吉特。

全利的核心业务有三：海产制造、综合畜牧和油棕种植。这三大业务均在有效管理和策略性收购下，业绩蒸蒸日上。自 2016 年起， 全利由日本引进知名的连锁零售商店品牌“全家便利店”为建立该企业的第四项核心业务踏出了重要的一步。

从“谢氏兄弟”，到家族信托

1948年，谢松坤出生于雪莱莪州北部的小渔村，他的父亲1930年代从潮汕漂洋过海来到这里打渔谋生。谢松坤自幼喜欢读书，一路以优异的成绩念完小学并考取中学和大学。1972 年，谢松坤毕业于马来亚大学数学系并荣获一级荣誉学位。这期间，主要由家庭的兄弟们支持谢松坤完成大学学业，毕业后即在马来西亚的公立大学任职数学讲师。虽然大学教师的地位高并且收入稳定，但无法为家中捕鱼为兄弟们带来更好的生活，他做出了“下海”创业的决定。

1977年，他开始组织兄弟们经营开采贝壳沙的生意。经过两年的艰苦摸索和挣扎，他们逐步走出一条成功的路子。之后，谢氏兄弟又向附近渔村收购鱼粉，然后转售给饲料厂，成功开拓鱼粉贸易生意。同在高校任职的夫人忙完教职后，在百忙中抽空协助他接生意电话和做记录，谢氏家族的壳粉及鱼粉贸易生意就这样开始。

现在，全利公司的英文名称是QL Resources Berhad，其中Berhad是马来语股份有限公司的意思，但全利在1982年之前的名称是“谢兄弟壳粉公司”。谢松坤讲，公司在发展到一定程度后，大家决定“亲兄弟，明算账”，1987年全利正式转变成为“全利有限公司”，1993年，全利的控股公司正式成立，参与公司运营的亲人们都有自己相应的股份，传统家族企业走上了现代化企业的发展之路。

“走了40年，未来40年怎么走？基本上我们的董事是兄弟和妻舅，因为我太太也姓谢，所以董事们基本都姓谢。为了走好未来40年，我认为我们的股份制模式还不够，我们要学习欧美，转变成信托模式。”就在今年，全利集团的谢氏股东们把他们所控股的42%股权拿出来，成立了信托基金会。如此一来，家族每个成员不再传承公司的控股权决策权，而是传承每个人部份的收益，从拥有权转向收益权，从而避免潜兄弟姐妹股权纷争的风险。

“超越伯克威尔哈撒韦”，40年不间断复利增长的秘密

谢松坤给我们展示过这样一张企业在40年间的增长图示：

谢松坤自豪地说，从创业到现在，40多年不间断成长，没有一年存在下跌的现象，就算在1998年席卷东南亚的金融危机背景下，公司也难能可贵的保持了增长。

在谢松坤的回忆中，1977年家中唯一的生产工具就是2艘旧渔船，整个企业净值不超过5万林吉特（约8.3万人民币），“发展了40年，到今天公司在股票市场的净值就算打五折，四十年来已经做到超过4万倍的增值，复利增长30.3%。巴菲特的Berkshire Hathaway 过去50年的投资增值是13,600倍，复利增长21%。所以我就和股东说，你们的投资好过巴菲特。”

对于全利而言，稳定的成长，就是不止做一个产业。全利初期就借鉴了传统的“渔村模式”，只不过把“捕鱼 - 养鸡鸭 - 种地”升级成“海产加工 - 综合畜牧 - 棕油种植与加工”，即综合禽畜部(ILF)、海产制造部（MPM）和棕油业务部（POA）。

全利资源已经荣晋马来西亚市值百强公司，成为亚洲最大鱼浆生产商、亚洲第3大鸡蛋生产商。2016年底，“海产加工 - 综合畜牧 - 棕油种植与加工”三驾马车的模式正式升级成“四轮驱动”，它携手全球第二大连锁便利店“全家”（Family Mart），共同发展马来西亚市场，公司进入一个新的领域。谢松坤介绍，现在马来西亚“全家”便利店每天超过20%的营收都来自于以自产鱼丸为主的关东煮产品。

对于企业经营的方向，谢松坤特别强调了他和企业所坚持“紫海战略”。谢松坤解释说，自由发挥的“蓝海”对于所有企业来说都是短暂的，基本无法长期停留在这个舒适的区域，在另一端的“红海”，就是惨烈的恶性竞争。而介于红色与蓝色之间的“紫海”是一个企业之间良性竞争的合理区域。

如何避免下沉到“红海”？只有一个解决办法：持续创新。谢松坤举例，传统的鱼丸原来只能维持三五天的冷藏保鲜。后来全利开发出了冷冻鱼丸，让解冻后的鱼丸口感不受影响保持弹滑。目前这个技术已经做到全自动生产，技术成熟之后，鱼丸就出口到澳洲、中国等大型市场，当然，还有“全家”便利店关东煮的锅里，谢松坤透露，关东煮里面的鱼丸，要比传统的鱼丸价格高很多。

在之前的访谈中，谢松坤也说过：“在这个行业，往往被认为是一片红海，连行内人自己都这样认为。当同行们在用手打鱼丸的时候，全利引入了机器来劳作。当大家都用机器打鱼丸 ，全利就上马机器生产线。当大家都认为鱼丸只能在本地销售，全利就用冷冻技术把鱼丸送上国际市场。我们并没有大步跳向蓝海，我们一直在去蓝海的路上，我们总是保持在那片紫色的地带。”

大马华人企业家特色，公益从办华校开始

很多马来西亚华人企业家都有着强烈的公益意识，这个公益精神往往开端于保护和发展中华文化——也就是对华文教育系统的资助。据了解，谢松坤对教育事业一直情有独钟，离开教职岗位20多年，除了办企业外，他的绝大多数精力都投入到推动教育事业发展上。

在教育方面，1985 ~2014 年间，谢松坤与友人合创双联课程模式的英迪大学学院，担任董事一职近 30 年，为英迪大学学院的创立和发展做出诸多贡献。英迪大学学院已经成长为马来西亚甚至本区域规模最大、名气显著的私立大学之一。

谢松坤也被推选为民办非盈利的滨华华文独立中学的董事长。在滨华小学一校和二校的迁校、建校，以及原地重建滨华中学的过程中做出很多贡献。

马蔚华：全产业链 有限多元化让企业持续增长

▲马蔚华分享观点

▲中国企业家俱乐部马来西亚商务考察团在全利资源

在中国企业家俱乐部商务考察团与全利集团的互动环节，中国企业家俱乐部理事长马蔚华总结了全利持续增长的原因：

1.全产业链。捕鱼业的全产业链做深做透，企业最贵重的地方就是在一个行业做深，精耕细作。

2.有限的多元化。大多为多元化而多元化的企业都失败了，全利是做相关的多元化，全利的四轮驱动是有内在联系的，4 4大于8。把产业链上所有相关价值都得到，做百年老店是非常难得稀缺的精神。很多在中国做企业的人比较浮躁，总看到一山还比一山高，什么赚钱干什么，不可能做到基业长青。

3.全利的价值观处处体现企业家精神。我对企业家精神总结4个：胸怀全球的大视野，创新创业的进取心，诚实守信的价值观，报效社会的责任感，全利全都体现了。好的企业可以提优质的产品和服务，但伟大的企业让世界更美好，谢总是一个伟大的企业家。（来源：中国企业家俱乐部）

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