酸奶行业市场排行(这款产品卖了23年)

其实中国的上市公司并不是不差钱的,很多时候是因为差钱才上市捞金,而那些不上市的公司才是真正的不差钱,因为资金雄厚所以根本没必要登陆资本市场。娃哈哈、老干妈就是这样的例子。不过还有一些公司不上市并不是不想上市,而是他们的产品可能有些不光彩。

其实有些时候往往不光彩的生意更能赚到大钱,例如一些被查的保健品行业和一些医药行业。而还有一家公司在几个月前也出了问题,它就是汇仁医药集团。

酸奶行业市场排行(这款产品卖了23年)(1)

可能提到这家公司,人们第一个想到的可能是汇仁肾宝。没错,汇仁肾宝正是汇仁医药旗下生产的保健产品。我们在电视中,经常会听到一句“他好我也好”、“感觉身体被掏空”等广告语,这几句正是汇仁肾宝的洗脑广告,可以说其效果堪比当年史玉柱的脑白金。

汇仁医药的老板叫做陈年代,他是一个喜欢低头闷声发财的隐形富豪。不过从去年开始,陈年代的发财之路似乎受到了阻碍。由于工厂的排放污染了环境,导致被相关部门叫停了生产,并且必须马上停业整顿,在问题没有得到解决之前,公司不得生产任何产品。

酸奶行业市场排行(这款产品卖了23年)(2)

虽然遭遇了停产,但是陈年代在过去的23年中已经赚得了百亿身家。汇仁医药的特点就是,它是一家完全的家族式企业,公司的所有股权都被陈年代和其家人所持有。众所周知,保健品行业是一个非常暴利的行业,陈年代公司的自有资金非常充足,所以根本没有必要上市。

汇仁肾宝在2015年的时候卖出了近9亿片,年营业额超过16亿元。这款汇仁肾宝一片药的成本仅为2毛钱,但是陈年代却在市场中卖的价格为3元钱,中间的利润高达15倍。陈年代曾经表示过,他的产品会让全中国几亿的男人都展现出雄风。我们不知道他的产品到底能不能让男人展现雄风,只知道陈年代赚的钱的确让他展现了雄风。

酸奶行业市场排行(这款产品卖了23年)(3)

陈年代是师范类学校毕业的,毕业后他当了一名教师,他的父亲自己承包了两个小厂子,一个生产蜂王浆,另一个生产电子元件。后来父亲的生意忙不过来,于是陈年代就辞去教师职务,来帮助父亲打理工厂生意。

父亲退休之后把工厂交给了陈年代去经营,不过他接手的时候工厂的产值已经开始下降。这时候陈年代看到了当时中国保健品行业发展得如火如荼,于是他就开始把生意转型,做起了保健品和医药补品。

1994年,陈年代一年可以收入2500万元,不过他并不满足于此。为了能够积累更多的财富,陈年代又花费40万元买下了一个能够提神健脑的保健品秘方,并且成功研制出了成品。为了让这款产品在市场上迅速铺开,陈年代找到了素有棋圣之称的围棋界大师聂卫平来做代言广告,并且在各大电视台的黄金时间轮番播出。仅过了半年时间,这款保健品就卖到了3000万。

酸奶行业市场排行(这款产品卖了23年)(4)

这款产品的大卖给陈年代很大的信心。1996年,陈年代继续推出了汇仁肾宝。当这款产品研制出来后,陈年代按照上一款产品的营销策略,花了1500万在央视各台打了广告,仅用了1年时间就卖出了3亿的销量。2002年,汇仁医药的年销售额达到了25亿,成为了当时全国五大制药企业之一。

不过近几年来,随着人们对于保健品的理性消费和认知,汇仁肾宝的销量开始逐年下降。实际上,这些保健品企业都有一个惯用的销售手段,就是靠大量烧钱来做广告宣传,以此把自家产品包装成为人们心中的保健良药。而这些企业基本上很少把资金用在研发新产品和提高产品功效上。其实人们也知道,吃这些保健品实际上并没有太大的效果,但是也吃不坏,很大一部分都是心理作用。

酸奶行业市场排行(这款产品卖了23年)(5)

而陈年代之所以能够把汇仁肾宝做的这样成功,是因为他彻底抓住了男人们的心理。因为在过去那个年代,很多男人得了肾病之后不好意思跟妻子或者家人说,更不愿意去医院检查,所以这款诞生了23年的产品就成为了男人们的救命稻草。

这款产品卖了23年,成本2毛却卖15倍的价格,他因此赚来百亿身家。客观地来讲,陈年代确实算得上一个成功的企业家。

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