橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)

套餐坑,让你跳。

你跳了,老板就会笑。

你不跳,老板……笑的更大声了。

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(1)

今天就聊聊定制家具里的套餐坑一:橱柜套餐的坑。

曹大头会教给你几个必须要问清的问题,帮你不跳坑,或者,跳个浅点儿的坑。

进入正题。

最近闲来无事,去家居卖场逛了逛。琳琅满目,光怪陆离,五光十色,眼花缭乱。就在这时,某个定制家具店门口的一个巨大的展架吸引了我的视线:

“定制橱柜,8999”

细看配置:

  • 门板:国产双饰面板 12 色
  • 经典厨房:3米(地柜 台面) 1米吊柜
  • 台面:XX石英石(20mm)
  • 厨电:烟 灶组合

为了防止引起不必要的误会,我就暂且把所有的线索都隐去,大家也不用猜是哪个牌子,总之大家都这么搞,五十步笑百步的差别罢了。

8999,买个大品牌的定制橱柜,还带烟机灶具,看上去还挺不错的。毕竟烟机灶具都要3000,那橱柜四舍五入就约等于不要钱了?

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(2)

伟人说,不调查就没有发言权,如果真的8999,又有大牌背书,那岂不是多了一个可以给粉丝们推荐的品牌。OK,我就进店问问吧。

不问不知道,一问吓一跳。

商家从不发慈善,他只会让你胆颤。

这里面有多少加价的坑,堪比买X时捷,60万市场定价,100万买车。我挑重点说。

1、套餐外的延米:标价直冲云霄,成交价飘忽不定

8999=3米地柜 3米台面 1米吊柜,俗称的3 3 1套餐

3 3 1=7,所以有商家厚颜无耻的称之为7米套餐

这里面的逻辑,大概就类似于,一个卖包子的跟你说,他店里有“7个包子”的套餐,套餐内包括:3个包子皮 3个包子馅 1碗稀饭。

你是不是想当场给他掀摊子。要刘华强摊上这事,我估计他能把摊主做成包子。

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(3)

且不说文字游戏,咱们单说这个1米吊柜,堪称定制家具商家的营销妙笔。

咱们简单算算,3米的地柜,意味着有厨房至少有3米长的地面,厨房本身是个长方体,有3米长的地,就有3米宽的墙,有3米宽的墙,就意味着能做3米的吊柜,而不是1米。就算减去烟机、减去烟道,也有大约2米的宽度可以用来做吊柜。

但是套餐里只有1米,还只是纯吊柜。也就是说,每个客户都不可能享受到刚刚好的“3 3 1”套餐,每个客户都必须要为额外的吊柜付额外的费用。

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(4)

(这是一个比较标准的3 3 1,你看看这别扭的)

而现在的大部分户型,厨房地柜也普遍超过3米,也得加钱,还得加两份儿钱,一份儿是地柜,一份儿是台面。焦不离孟孟不离焦,谁家地柜没台面呢?

那么,超出费用怎么算的呢?还是这个商家的标价:

  • 套餐外的地柜价格:2880/米
  • 套餐外的台面价格:2380/米
  • 套餐外的吊柜价格:1980/米

当然了,所有逛家居卖场的人都知道,标价,只是标价。我咨询了导购,导购的回复是,套餐之外的地柜台面吊柜,可以按85折的优惠价格出售。

那么套餐之外的价格就变成了:

  • 地柜:2880*0.85=2448元/米
  • 台面:2380*0.85=2023元/米
  • 吊柜:1980*0.85=1683元/米

好,所有的常量都给到你了。那么,问题来了:

已知3米地柜 3米台面 1米吊柜的价格是8999,

那么,如果上下都各增加1米,

4米地柜 4米台面 2米吊柜的价格是多少呢?

请选择:

  • A:10000左右
  • B:15000左右
  • C:钝角

选A的,你欠缺社会的毒打。

选C的,请回去继续沉迷短视频。

选B的,你来当课代表。

这道题很简单,

总价

=(3 3 1套餐价格) 1米地柜价格 1米台面价格 1米吊柜价格

=8999 2448 2023 1683

=15153

从8999到15000 ,多出1米,多付2/3的钱。

你就说妙不妙?有诗为证:

怀揣9000进了店,

本想顶多小一万,

谁料导购算了算,

四舍五入快两万。

我知道你看到一堆数字就头疼,我再打个比方,帮你理解:

你昨天去买包子,3个包子,1碗稀饭,1份咸菜,一共9元

你今天去买包子,4个包子,2碗稀饭,1份咸菜,一共15元

你问卖包子的大姐,怎么贵了这么多?

大姐说,亲,已经给您申请了最大的折扣了(Bushi)

2、为什么会这样?

透过现象看本质,商家的本质是什么?是逐利。

现在是个什么年代?是互联网的年代。

互联网 逐利,很容易就能排列组合出这种套路:

低价套餐舍弃利润引流 套餐之外放大利润赚钱。

其实我们理性分析一下,算上商家的各种运营成本、各种人力成本、产品成本、交付成本、售后成本,8999的价格真的不算贵,商家定这个价格估计也是咬牙切齿。

但是这个价格能引流啊,流量有多贵,说出来吓死人。一个进店流量的成本,现在普遍超过300元;一个成交流量的成本,普遍超过800元。谁也耗不起。所以得有足够低的价格吸引客户进来,再有足够大的利润让这个流量创造最大化的价值。

毕竟定制家具这东西,有超过10年的更换周期,有超强的排他性——在A家买了橱柜的,一定不会在B家买。不像可乐咖啡,今天买百事可乐和星巴克,明天就能买可口可乐和manner。

所以客户来了,就绝不能放过。“杀单”“逼定”“截客”“扫楼”“扩单”……这些“狼性团队”中出现频率最高的词,每个都充满了刀光剑影的味道。

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(5)

要知道,对店长的考核,除了签单量、回款额,还有很重要的两条:客单价与转化率。完不成,不达标,就扣奖金。

那如果你是店长的话,你会怎么做?

如果我还告诉你,定制橱柜里面,吊柜成本低到令人发指,你可能就明白了,为什么套餐里只会有1米的吊柜,因为你家吊柜一定会超过1米,多出来的就是大大的利润。

如果我又告诉你,定制橱柜里面,台面多为找专业的台面厂外采,商家省心省事且利润空间巨大,你可能就明白,为什么套餐里的台面一定要单独列出来,因为这又是大大的利润,还不用耗费人力成本——测量、运输、安装、售后,都由台面厂包了。

不多操心,不多费力,站着把钱赚了。你考核任务也完成了,团队奖金也发了。老板的新豪车新豪宅也有着落了。

不愧是我,堪比仙人指路。

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(6)

但是,但是,但是,这里面有个逻辑破绽,你看出来了吗?

所有的前提都是:客户会买单。

客户为啥会买单?

因为贪。

贪低价,一时冲动就进店

贪小利,一听赠送就激动

贪时间,来都来了不逛了

贪美色,导购黑丝惹心魔

因为懒。

懒得学,不做攻略就出街

懒得比,进到哪家算哪家

懒得算,一看数字就头疼

懒得查,不知网上啥都有

3、怎么避开这个坑?

还是得明确一点:套餐之内的价格,是足够低的。

所以,你就得从两个地方想办法,一是尽量卡在套餐内。二是找更符合你的套餐。

卡套餐:

卡套餐跟卡BUG不一样,卡BUG容易被封号,卡套餐能让商家恨不得给你封口费。

要怎么卡?

你套餐是3 3 1,那我只做3 3 1不就行了?

那,厨房地柜填不满怎么办?

集成灶,帮你解决0.8-1米。小边柜,又能帮你解决0.4-0.8米。小推车,又能帮你解决0.2-0.4米。

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(7)

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(8)

那,厨房吊柜不够长怎么办?

墙上置物架,搁板,配上收纳盒,这是Scavolini的风格。你甚至可以更狠辣一点,买成品吊柜,请师傅安装。颜色?别担心颜色,同色是风格,撞色、错色、跳色,也是风格。

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(9)

找套餐:

虽然3 3 1的套餐是主流,但是也有一些商家会推出更“人性化”一点的套餐,比如3.6 3.6 1.5,比如4 4 2。可以去市场上找一下。

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(10)

橱柜定制三步轻松看透(聊聊定制家具的套餐坑)(11)

其实只要肯动动脑筋,某宝搜搜,啥都有。钱少,就得精明着花。

当然,最好的方法还是多准备点预算,让商家赚点钱,你也落得轻松。

希望你们不要像我一样,精打细算到最后,落得一个自己开店又开厂的下场。这段经历,以后有机会,跟大家慢慢聊。

4、下期预告

今天咱们聊了定制家具的第一个坑,橱柜延米,希望对你有帮助。

下一期会跟大家聊聊套餐的第二个坑,衣柜投影。

敬请期待。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页