森马年营收（去年营收157亿的森马服饰）

浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”）近日发布2018年业绩快报，报告期内，公司实现营业收入为157.16亿元，较上年同期增长30.68%；归属于上市公司股东的净利润为16.93亿元，较上年同期增长48.74%；基本每股收益为0.63元，上年同期0.42元。

截止报告期抹，森马服饰总资产为167.14亿元，较本报告期初增长22.51%。

对于报期内，公司营业收入增长的主要原因，森马服饰解释如下：

（1）休闲装业务恢复增长、儿童业务稳定增长及网上销售的快速发展促进了公司的收入增长；

（2）公司本期收购法国SofizaSAS公司，将其2018年第四季度营业收入纳入合并导致了收入的增长。

森马服饰营业利润、利润总额、归属于上市公司股东净利润增长的主要原因如下：

公司营业收入增长、毛利率提升导致上述指标增长。

东莞证券分析师魏红梅认为，森马服饰业绩增速超预期主要得益于主业稳增及收购并表，预计2018年四季度实现营业收入和归属于母公司的净利润分别为59.52亿元和4.21亿元，分别同比增长49%和234%，一季度、二季度和三季度的营业收入分别同比增长21.57%、27.62%和17.25%，归属于母公司的分别同比增长23.88%、26%和26.4%。观察来看，森马服饰2018年业绩超预期增长主要得益于休闲装业务恢复增长、儿童业务保持稳增、电商保持快增以及收购法国SofizaSAS公司在2018年四季度并表。

公开资料显示，森马服饰是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两个主要服饰品牌，其中：

“森马”品牌创立于1996年，产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，主要面向16-30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体；

“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，定位为专业、时尚童装，主要面向0-14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体。除此之外，公司还拥有女装品牌：MINETTE；男装品牌哥来买、GSON、U.T.B、MarcO’Polo；童装品牌：马卡乐、Minibalabala等，品牌矩阵趋于完善。

森马服饰董事会秘书宗惠春此前表示，2018年森马的业务发展良好，前三季度营收和利润均实现20%以上的增长，2017年是森马公司改革的收官年，2018年则是红利释放年，主要是得益于公司在供应链改革、加大研发投入、优化渠道布局、加强品牌营销、持续提升治理水平等方面的努力，具体来看：

1）供应链改革

首先精简供应商数量，提升供应商的整体质量；其次，用规模化的订单匹配供应链端，增强公司的话语权，有效控制成本，使产品质量得到提升；公司在供应链能力加强的基础上，订货模式从原来每年4次订货，发展成为4 4批次订货，即在原有订货模式基础上增加4次网上订货，同时，公司在直营系统和购物中心渠道系统尝试12批次配货，使得公司产品能够快速响应市场需要，贴近消费求，取得良好效果。

2）研发投入：

森马服饰近年来持续加大研发投入，从人员、设备、环境以及对外合作等多方面，提高公司产品设计研发能力，保持公司产品领先时尚、高性价比，具有较强的竞争力。2017年，公司研发投入3.53亿元，较上年同期增长29.71%，两个主品牌分别超过1亿多元，童装追求健康、环保、安全，成人装追求时尚、舒适。

3）优化渠道：

重点发展购物中心、电商渠道。目前巴拉巴拉已成为购物中心的强势品牌，森马品牌也可以顺利进入购物中心，巴拉巴拉购物中心门店1500多家，森马购物中心店400多家。截止2018年上半年末，门店数量8864家，766家直营店。森马电商从2012年底开始发展到2017年实现了突破30亿的营业收入，同比增长40%，实现平稳快速增长。电商当前去库存的比例逐渐降低，承担更多的培育新品牌、新品类和创业团队的任务。

4）加强品牌营销：

森马服饰曾经签约李敏镐、金秀贤、李钟硕、杨洋等当红流量明星作为公司代言人，独家赞助了杭州G20峰会志愿者服装、首届中国国际进口博览会志愿者服装等，森马休闲装参加纽约时装周，森马电商参加2018天猫双十一潮流盛典；巴拉巴拉童装开展闪亮星童活动，巴拉巴拉童装受邀参加2019SSKIDSWEAR的上海时装周童装发布活动。这些品牌运营活动，提升了公司品牌知名度、美誉度、促进公司零售业务实现增长。

宗惠春介绍，2018年第四季度整体运营良好，零售端实现同比增长，而在增速表现上，下半年相较于上半年有所放缓，全年营收表现符合经营计划。在业绩方面，去年业绩基数相对较低，今年恢复性的增长，会实现较高的增速；营收增速表现良好，也会带来业绩的增长；2018年公司并购了法国童装项目，这个项目第四季度并表也会对公司营收和业绩产生影响。

而对于森马服饰旗下童装板块是否有海外扩张的计划，宗惠春透露，巴拉巴拉品牌童装在国内目前市占率第一，未来会进一步发展海外业务，推进国家化业务发展，学习海外优秀的品牌的同时将自己的品牌推向全球。目前已经成立贸易公司和国际业务部门来推进国际业务的发展，2018年，森马服饰在香港成立巴拉巴拉子公司，已在香港开设两间巴拉巴拉品牌店铺，未来会进一步拓展零售业务，并借此观察香港市场的消费需求，总结经验，为发展国际业务做准备。

第一纺织网记者此间获悉，巴拉巴拉的目标是成为童装全球第一的品牌。为此，公司不仅积极引进国外品牌，还向国外输出自己的产品，坚定走国际化的道路。巴拉巴拉布局海外市场，目前已在俄罗斯、阿联酋等多个国家开出十几家专卖店。2016年进一步进军沙特阿拉伯，与当地品牌代理商M.AI-AbudulKarim签订合约，未来五年将在沙特开出50家专卖店，其中80%以上为购物中心渠道。2018年5月，巴拉巴拉在中国香港开设两家门店，并且瞄准泰国、越南、印度等东南亚市场，森马服饰目前正在全力构建巴拉巴拉的全球化业务布局，积极实施品牌战略措施。（第一纺织网　martin）