社区商铺如何运作（社区商铺运营的四大）

做任何事情都是需要讲究方式方法的，社区商铺的运营更是如此，想要商铺的生意能够稳定，并且收益有所提升，作为经营者来说就需要不断的丰富自己，才能让社区商铺的运营更好。那么究竟怎样进行商铺的运营才能提升商铺的收益呢？下面为大家介绍几种社区商铺运营的“必杀技”，希望在大家运营商铺的过程中国能够帮到大家。

必杀技一：商铺宣传

从某种意义上讲，营销目的就是为了拓客，拓客是实体店永恒的课题。因为老顾客消费有限，而且老顾客也会流失，所以必须一直吸纳新客源。要拓客就需要做广告宣传，只有做广告宣传才能让更多的潜在顾客知道你、了解你。

你的产品品质再好，价格再优惠，没有人知道等于零。根据很多实体店做广告的经验，凡是看广告来的顾客一般需求很强烈，成交率也较高。所以，不断的进行广告宣传，是促使店铺业绩增长的一个重要途径。 　

必杀技二：商铺人员管理

从店员的销售能力提高到业绩的提高。假设顾客可能本来只想买一个产品，经过销售能力强和销售水平高的店员的沟通与引导，最后会购买很多产品，直接增加实体店销量。相反，假设顾客可能本来计划买很多产品，可是经过销售能力弱和销售水平低的店员的介绍后，甚至可能最终一个也不买了！这就是人与人的差距。

必杀技三：商铺促销活动

从店铺促销活动上要业绩。

1、新品上市要促销

新产品刚刚上市，最大的问题就是：怎么让消费者尝试购买?要想解决这一难题，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销。

2、更新换代要促销

当产品更新换代时，一定要采取措施予以清理库存，一方面是回笼资金，一方面是轻装上阵。

3、节假日要促销 尤其是像十一、五一、春节这些黄金周，遍地都是促销信息，各行各业都在做促销，你不做促销，显然与节日气氛不和谐。

必杀技四：商铺的资金运营

从库存管理上来要控制资金、现金流。库存是把双刃剑。实体店必须重视库存管理，因为很多实体店因为库存控制不当，进而影响利润。实体店老板面对厂家或公司促销活动的诱人优惠时都会“怦然心动”，往往多进货以降低产品单价。但是，进货过多不仅销售不了，反而会占用资金，增加经营风险；但进货太少又会影响销售。

到底存货多少为最佳呢?公式：存销比=(上月存货 本月进货-本月销量)/本月销量×100%.存销比计算一般在月末盘点时进行，存销比大于1时，越大说明产品积存越严重;存销比小于1时，越小说明供不应求越严重。只有存销比接近于1时才是最佳状态。实体店每个月要计算存销比，根据此数值再调整进货，控制库存，提升销量。