怎么做好一个房产中介销售？房产中介如何进行房客源跟进

房产经纪人都知道房源对经纪人的重要性，开发房源只是我们工作的第一步，后续的维护和跟进才是销售工作的重中之重，那该如何做好房源的跟进呢？

　　房源跟进

　　1.行情分析

　　业主要想快速把房子卖出去，并且卖到他理想的价格，这就需要经纪人时常与业主沟通，适当向业主进行行情教育，针对所处的楼市情况、社会经济发展的情况、国家政策影响楼市等行情进行分析，站在业主的角度，明确业主的利益，提出最佳的售卖方式。

　　2.及时反馈结果

　　带客户看房的进程以及客户对房子的一些看法、要求及时反馈给业主，适当为业主提供相应的解决方案，值得注意的是，与业主沟通时，要客观评价和分析房子，考虑问题站在业主的角度，维护业主的利益。

　　3.做好跟进记录

　　及时做好房源的跟进记录，方便日后查看信息的变更情况，充分把握信息变动反应的其他情况，比如客户心理变化等，用易房大师，每一套房源的跟进以及跟进记录可清晰查看，可选择跟进的方式、客源的类型以及哪位员工，记录清晰，分类明确。

　　4.定期回访

　　房源成交以后，也不要“冷落”了业主，可以定期发个短信问候一下，也可以咨询一下是否有新的房子出售，或是亲戚朋友有需要的话可以交给我们代理。在一次成交的过程中，获得业主的信任，就成了“私人客源”，以后再次获取房源的几率就更大一些。

　　客源跟进

　　1.了解客户的需求，适配合适的房源。

　　客户找房子都会有一些硬性要求，在带看房子之前，需要了解客户的要求，根据客户的实际情况为其匹配合适的房子，较少不必要的带看，提升客户的带看体验，这就需要中介有足够多的房源，以供客户选择。

　　2.确定客户意向，紧跟促进成交。

　　在带看过房子之后，要询问客户对房子的想法，学会充分把握客户的心理，试探客户的意向，“趁热打铁”，根据客户的看房体验，有明确意向的客户就可以大胆提出交易，提前准备好合同，争取一次成交！

　　3.及时做好跟进记录。

　　一套房子需要带看多个客户，每个客户的意向和对房子的一些看法都不一样，为了避免客户信息混乱，用易房大师来进行跟进记录，跟进方式、带看人、客户编号、跟进时间一目了然。

　　做房产中介，讲究的就是一个“快”字，快速地获取房源、快速地发布房源，这样才能够在同行中具有竞争力。房产中介借助“易房大师”来办公，房源采集、房源群发，快人一步，高效率工作。