体育运动商业模式（36氪首发跨境运动品牌）

36氪获悉，跨境运动品牌「俊亿」已于近日完成1亿元A轮融资，本轮融资由中金资本旗下中金文化消费基金领投，蓝湖资本跟投。本轮融资资金将用于继续加大品牌全渠道建设，不断扩大市场规模和品牌知名度，并搭建内部大数据中台，逐步完成数字化转型。

俊亿成立于 2014 年，专注于运动服饰及周边用品，旗下拥有“BALEAF”等运动服饰品牌。产品以瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行五大品类为主， 高尔夫、马术、运动配件为辅产品阵线。主要依托独立站与亚马逊等主流电商平台，面向北美、欧洲、日韩等市场。

俊亿产品图

伴随着运动文化传播、体育锻炼意识深化、运动时尚风起，运动产品承载了消费者对健康的生活态度追求，具备消费升级属性。据欧睿数据显示，2019 年全球运动鞋服市场规模超 3000 亿美元，2015至2019年行业CAGR达到6.2%，未来市场空间广阔。

俊亿创始人徐慕瑄告诉36氪，俊亿品牌定位为高品质、高性价比。“俊亿的产品理念是突破功能性运动服界限，忠实用户体验。例如户外运动服主打产品的性能和耐用度；瑜伽服主打舒适性和时尚感，在面料方面进行创新等。”

在徐慕瑄看来，俊亿的核心优势主要体现在两大方面：

一方面是供应链能力，俊亿采用“自主研发 外协生产”的OBM模式。“从2018年开始，我们投入了大量资源自建数字化系统赋能供应链，并帮助了一大批供应商从小作坊成长为年收入几百万、上千万的公司。通过这些核心供应商，俊亿能够实现年计划产量的2倍产能。同时，通过对产品的功能性、舒适性不断打磨，具备持续打造爆品的能力。”

一方面是自主研发能力。通过自主研发IT平台，俊亿打通了从前端研发、供应链、运营到后端的人力资源、行政、财务等全链路，实现对内对外的数字化管理。

俊亿产品图

在走品牌路线上，徐慕瑄认为，“当下是中国制造在全球建立品牌的机遇年，也是大考年。一个成功品牌背后一定有长期坚定的信念：如何抵御短期诱惑，如何不断做出正确选择，也是我们最常思考的问题。”

团队方面，目前俊亿团队共有150余人，以90后互联网从业者为主，核心团队来自中国知名互联网企业、上市公司及传统服饰行业巨头，在大数据，电商，供应链，产品开发，品牌升级等领域拥有丰富经验。并且，俊亿在企业内部成立了俊亿研学中心，构建了一套完善的人才培养体系。

作为本轮投资方，中金资本董事总经理杨玥表示：“中国拥有全球最成熟的供应链资源与最优秀的创业者群体，我们坚定看好中国制造从好产品出发建设全球化品牌。中国跨境电商行业正处在转型升级的节点：依赖铺货生存、不合规、刷单的企业正在加速被淘汰；拥有自主产品与供应链壁垒，能够给消费者，给整个生态链创造价值的企业将享受长期的增长红利。福建是中国运动品牌之乡，俊亿是罕见的既有产品洞见与创新基因，也能沉下心深耕内功的团队。在市场大潮沉浮不断的背景下，俊亿团队对初心的坚持尤为可贵。我们期待与俊亿共同成长，为全球消费者提供高质量高性价比的运动产品。”

蓝湖资本合伙人陈昊辉表示，“运动服饰品类规模大、增长稳定，电商化渗透率的提升将进一步推动三方卖家及 DTC 的发展。俊亿是跨境电商领域少有的踏实做供应链整合提效、兢兢业业做运营的团队，俊亿正逐步占领用户心智，非常有潜力成长为中国最优质的出海运动品牌。”