边际效用递减法则（边际效用递减和复利思维）

上一篇我们讲了经济学思维中的“折现思维”和“机会成本”，现在来说说“边际效用递减”和“复利思维”。

一、边际效用递减

第三个经济学原理是“边际效用递减”，是什么意思呢？

先来讲个故事：

美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃。

这位记者不明白总统的用意，又不便问，只好吃了。接着总统拿出第二块，记者还是勉强吃了。

紧接着总统拿出第三块，记者为了不撑破肚皮，赶紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微一笑：“现在你知道我连任三届总统的滋味了吧。”

这个故事揭示了经济学中的一个重要的原理：边际效用递减规律，就是总效应的增加速率是递减的。

同理，很多人也听说过一个理论：可口可乐喝的第一口就值回3块钱了。

为什么？因为喝第一口时，你的满足感就已经达到顶峰，越往下喝你会觉得他一般，永远没有第一口喝的时候爽。

这一规律对生产者的启示是：

• 企业经营者要正确分析消费者的心理，力求产品迎合消费者的偏好，生产适销对路的产品；
• 积极推进产品的自主研发和创新，做到“人无我有，人有我优，人优我专”；
• 经营者要大力做好宣传工作。宣传工作对于未来消费时尚的成长和发展具有一定的引导作用。

对消费者的启示是：

• 凡事不可过度；
• 买东西达到一定量的时候，可以要求卖家降价；
• 不要因为促销就过度购买产品，过多购买反而造成负效益。

二、复利思维

创业公司的定义是什么？

它指的不是刚刚被创立的公司，也不是拿到融资的公司，也不是和互联网或高科技沾边的公司。

创业公司=增长。增长率最可怕的在于，它有复合式的力量。

• 如果每周的增长率是1%，一年是1.7倍；
• 每周2%，一年2.8倍；
• 每周5%，12.6倍；
• 每周7%，33.7倍；
• 每周10%的话，一年就能达到142倍。

这就是“复利”。

每个创业公司都有那么一个他们每年每月每周每天盯着的一个增长率。

比如，每周5%的流水增长就是我们唯一的目标了，所以公司里任何大的小的问题都有了行动指南。

• 这个会我们要开吗？开了的话我们这周能增长5%吗？
• 我要去参加那个行业会议吗？去了我们这周能增长5%吗？
• 我要写那篇PR文吗？写了我们这周能增长5%吗？
• 我们要多招一个采购吗？招了我们下月能继续增长5%吗？
• 我要花三个月的时间挖来一个厉害的运营主管吗？找到了我们明年能继续增长5%吗？

只要把问题换了一个问法，答案就变得简单了。

那么把自己一个人当成一家创业公司呢？

• 任何一个角度，如果我每周都做到比上周好1%，明年的我就会比去年的我厉害1.7倍。
• 如果每周都做到比上周好2%，明年的我就会比去年的我厉害2.8倍。
• 如果每周都做到比上周好10%的话，明年的我就会比去年的我厉害142倍！

唯一要在意的就是自己的成长。像一个创业公司那样，尽可能让自己的增长率更大，而且尽可能把增长的时间拉长，这就是你每日要重复做的事情。

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